能帮你建立「人际影响力」的10件小事

2022-05-27 13:05

策划、撰文 / 隋真

编辑 / KY主创们

最近有个用户给后台留言说：

“KY君，我有一个苦恼，那就是，我从小到大在生活中一直都是个无足轻重的人，完全无法影响自己身边的人。大家不太在意我说什么，我也就越来越少表达自我。但有时，我也有很多自己的意见，希望被人听见和认可。能不能教教我，如何成为一个对他人更有影响力的人，人群中‘更重要’的人。”

这个用户的留言让我想起了心理学家Neffinger与Kohut的书——《令人信服的人（compelling people）》。今天就从书中提炼出10个tips，送给那些想要提升自己的影响力、让大家更重视自己的意见的人。

Tip 1. 表现出你的意志力

意志力，指的是能去不畏艰难、坚持追求目标的意愿。一个具有意志力的人，能做到为了目标能抵御眼前诱惑，能控制自己用更冷静的方式处理问题，以及可以抵抗和推翻不利于实现目标的冲动。

有意志力的人有更大概率实现目标，因为ta对待目标更严肃、更坚持。生活中一个有强大意志力的人，能够得到他人的尊重，他人会因为感受到你的意志力而更加信任你。

Tip 2. 表现出你的自我坚定

一个自我坚定的人，能够在不伤害他人、控制住自己攻击性的同时，坚定地维护自己的立场。自我坚定同时体现了能力和意志力，它需要一定的社交技巧（能力），也需要我们经受住他人施加的压力（意志力）。

人们可以在与我们的互动中，通过观察我们是不是能坚持自己的立场、能否拒绝不合理的请求，来判断出我们是一个比较好应付的人，还是一个需要被严肃对待的对象。

Tip 3. 让他人对自己产生归属感

归属感指的是“我与你是同一阵营”的感受。如果人们对你产生归属感，ta们会相信你和ta们有着相同的情感、观点、价值观。

传达归属感主要依靠“让他人感受到共同点”，包括做到“共情”，以及令人们觉得“熟悉”。

“共情”指的是表达出情感层面上的感同身受：我可以理解你的情绪，我也能感受到你的情绪。“熟悉”则是让人们发现你身上有ta们熟知的、习惯的特征，比如类似的口音、相似的出身、共同的经历等等。熟悉令人感到“安全”，因为人们更清楚怎么和一个熟悉的人相处。

Tip 4. 让他人感受到被关爱

传达被关爱感要求我们显得有爱意——有一种和他人建立联结的渴望，一种愿意放下防备来关心ta们的意图。如果人们能感受到爱意，ta们会相信，即使我们和ta们存在差异，我们也会愿意去理解和关注ta们的想法。

这种 “你愿意和我成为同一阵营”的感受，会让他人意识到，支持我们就等于支持ta们自己，我们的奋斗也正是在实现ta们的目标。因此ta们会更不害怕被你影响。

Tip 5. “Fake it until you make it”

很多人以为我们只有内心提升了，才可以找到自信。可实际上，这本书的作者认为，人完全可以先在行为上表现出自己拥有某种特质，进而通过获得他人积极的反馈，来影响到我们内在的状态和认知。

假装出来的自信和笃定，在得到他人的积极反应后，能帮助我们真正提升自信。（想提升自信，还需要关注这三个关键点👉点击查看）

Tip 6. 采取权力姿态

“权力姿态”（power gesture）指的是用身体姿势展示出自己“身居高位”。秘诀是要么显得高，要么占据空间大。

要感到自己有力，首先要改掉驼背、直起背部。许多人会将站直误认为是要像士兵一样站立，但实际上这种浑身僵直的状态会让人感到过于拘谨；更好的做法是类似我们体育课上做的“稍息”：背部挺直，但其他地方是放松的。

在工作场合，有些女性会遇到身材曲线带来的麻烦：一旦昂首直背，可能会凸显胸部曲线，而容易遭到他人的非议和污名（比如猜测女性是不是通过性的关系上位等等）。但是作者认为，由于工作环境往往对女性的力量感评价很低，所以比起含胸缩背造成的不自信感，女性还是应该选择更有力量的站姿。

除了驼背以外，另一个需要避免的身体姿态是“歪头”。很多人在思考问题或是认真聆听时会不自觉歪头。它会降低你的力量感。

Tip 7. 主动碰触

另一种表现出你更有力量感的方式是主动地碰触对方。

我们会看到两个人一起边走路边交谈时，一方会开始碰触对方的手肘，做出领着对方往某个方向走的样子。之所以主动碰别人会显得你有力量，是由于主动碰触一般是权力更高、更主导关系的一方的做法（举个例子，一般是你的上级拍你肩膀，很少有下级会拍上级的肩膀）。

Tip 8. 适当地认错

许多人不愿意认错，担心承认错误会让别人意识到你会犯错、你有不足。但实际上，人们都明白一个人会有犯错的时候，而不是所有人都会有认错的勇气。所以，及时认错反而显得你有承担责任的勇气，提升了你的力量感；此外，在认错的时候，你也需要说明你打算怎么修正这个错误，这样可以表现出你有解决问题的能力。

Tip 9. 给予爱意：惊讶的微笑

不是所有的微笑都会让人感到温暖，僵硬的微笑只会令人感到尴尬。那么，如何用微笑传达温暖感呢？书中特别介绍了一种带着惊讶感的微笑：当你在微笑时，微微抬起眉毛、睁大眼睛，这时如果遮住你脸部的下半部分，看起来就像是一个惊讶的表情。

一般当人们遇到一个小孩时会采取类似的笑容，因为如果你会被对方惊到，意味着你在接近对方时并不带着防备，对方面对的是一个开放的、柔软的你。

在有些场合你会需要做出微笑，又担心自己笑得不自然。这时候不要强迫自己摆弄嘴角肌肉，而是可以想一些让你感到温暖的人事物，比如自己喜欢的人、家里宠物闹笑话的时刻等等，这时你会发现自己自然而然地笑了起来。

Tip 10. 适当地自我暴露

适当地自我暴露，分享一些自己和对方相似的经历，来引起对方的共鸣。要获得共鸣，不代表你和对方一定得是完全一致的背景。比如，你们双方可能有不同的教育背景、情感经历，但是对家人的关注、对失去的焦虑是共通的，这些触动人心的共性点就可以拿来作为引起共鸣的突破口。

通过今天的文章，我们特别想指出，想要真正影响他人，你不用无时无刻表现自己的“强大”。

Neffinger与Kohut强调，如果你想要影响他人、说服他人，只表现出力量是不够的。

如果只表现出力量，又会让他人产生敌意，担忧我们会站在ta们的对立面，伤害到ta们的感受或利益。此时，即使双方最终合作，对方也会心存戒备。只有在表现出力量的同时表现出温暖，才更容易让对方给予我们信任和支持。

许多人不愿意表达温暖，是因为担心一旦表现出温暖，就会削弱自己的力量感，让自己更难影响别人。而实际上，力量与温暖是不同的两个维度，它们是互补的，而非互斥的。一个人完全能做到既有力量又不显得冷酷。比如，美国前总统奥巴马在进行一些演讲时，会强调自己作为普通父亲、家人的一面。于是听众既会因为他的职位与能力而敬重他；又会因为和他有类似的感触而产生共鸣，更愿意支持他的想法。

下面这张图，反映了我们对不同人的感受——