产品出口30多个国家，打造儿童呼吸器械领先品牌，童医医疗打算如何做？| 复星·星未来创业营

时间回到2015年，一部关于雾霾的纪录片引发了热议。

曾经身为医生的陈新刚敏锐地意识到，污染环境、大量烟草使用等因素带来了患呼吸系统疾病人数的增长，而它将带来“通过口鼻吸入肺部，以缓解及治疗哮喘与COPD的药品”——呼吸吸入制剂（药械结合的制剂）的增长。

但是当时呼吸吸入制剂领域已成红海竞争之势。

对市场调研让他收获了新的洞见——在更为细分的市场中，符合成人标准的呼吸吸入制剂并不一定能够满足儿童患者的需求，儿童呼吸吸入制剂领域尚未得到很好的开拓。

也是在2015年，陈新刚与闵晓坤一同创办了童医医疗。他们最初选择的切入口正是面向儿童患者的雾化吸入器。

如今，经过长达7年的发展，童医医疗已经构建了涵盖呼吸检测相关的多项产品及服务并打造了部分辅助治疗设备/治疗设备。在逐步拓宽自己的产品管线同时，童医医疗初步构建起了覆盖诊断、治疗的呼吸医疗器械生态。

随着研发的进一步深入，其也在尝试从源头出发，构建属于国人自己的呼吸人种数据平台，更好地服务患者。而当前，童医医疗在其儿童雾化吸入器出口全国排名靠前的情况下，正在逐步调整市场策略，进一步开拓国内市场。

怀着童医医疗是如何发展起来的、如今又有何规划等诸多问题，动脉网采访了童医医疗董事长陈新刚、CEO闵晓坤。

童医医疗的创立，与曾经是医生的陈新刚与闵晓坤的洞见有关。两人曾是医学院校校友。毕业后两人都曾在三甲医院苏北人民医院就职。

2011年，当陈新刚创立自己的第一家公司时，两人便开始一同创业。在不到两年时间内，他们将代理波科介入导丝、泰克造影剂等产品的公司年营收做到了3000多万。2015年创立的童医医疗，是从他们手中诞生的另一家新公司。

彼时，全民都在关注雾霾带来的影响。童医医疗则将目光瞄准了细分的儿童呼吸赛道进行创业。

童医医疗早期选择雾化吸入器进行研发，一定程度上是因为它是中国患者最常用的吸入装置。由于雾化颗粒直径大小是影响雾化效能的重要因素，童医医疗最初将精力放在了吸入装置的研发方面，重点研究如何让雾化颗粒更好地进入到患者肺部。

据童医医疗CEO闵晓坤介绍，当时市面上还缺乏对适用于儿童患者的雾化吸入器的认知。所以，童医医疗在进行产品研发的同时，也将目光瞄向了医院市场的培育——因为雾化吸入器是医院根据哮喘或 COPD 患者的病情程度为其定制的，患者必须在医院接受呼吸吸入制剂的定制与给药，必须通过医院渠道购买。但是临床推广收效甚微，闵晓坤一度认为2017年进行相关市场培育是一个失败的决策。

在国内市场推广收效甚微的情形下，童医医疗借助以往的优势资源，在2017年开始布局国际市场，成立了童医医疗巴基斯坦办事处。2018年，随着其部分产品获得欧盟CE认证，童医医疗更将产品出口到了16个一带一路国家。尔后，童医医疗包括雾化吸入器在内的产品出口到了30余个国家。据悉，2020年，童医医疗的雾化吸入器年销售量已达40万台。

因疫情等大环境影响，童医医疗也在逐步调整自身的策略，更为注重国内市场。2020年10月，童医医疗入选南通市政府首批支持的科创企业，同年其也入选为了国家高新技术企业。

为了更好地实现发展，2021年，陈新刚报名参加了复星星未来创业营。在看重复星集团在医疗产业资源整合能力的同时，陈新刚表示，加入到复星·星未来创业营也进一步帮助童医医疗更好地实现着企业治理，能够更便捷地接触到最新的国家政策、最前沿的创新技术。

2022年，童医医疗作为雾化器制造企业更是入选了“2022专精特新黑马大赛春季赛的TOP30”榜单。这场大赛本身吸引了全国近500家企业报名，超200家企业参与了线上预赛。榜单背后，多少也是对童医医疗实力的肯定。

除了雾化吸入器，在长达7年的时间中，童医医疗也逐步构建了覆盖软硬件在内的多条产品管线，初步打造了儿童呼吸医疗器械生态。

童医医疗部分硬件产品

童医医疗将自身产品划分为了三条管线。

一类是硬件产品，包括诊断类产品如Feno仪、弥散肺功能测试仪；辅助治疗类及治疗类产品，如急救复苏NRU等等。从2015年开始布局“呼吸”医疗器械产品，使得童医医疗目前初步构建起了诊断到治疗的生态；

一类是耗材产品。此前，童医医疗长期出口至国外，相关耗材产品主要面向国外市场。而今随着对国内市场重视程度的进一步提升，其计划在相关终端设备铺展进入更多医院的同时，在更大范围铺展对应耗材产品；

一类是软件产品。在软件产品中，包括针对硬件设备进行的功能拓展，如“智能雾化室”便是在雾化吸入器硬件基础上新增GPS模块，对应软件接入医院呼叫系统，实现对设备使用状况的实时监控；再比如呼吸机软件系统接入医院HIS等等；此外，还包括平台打造，如童医医疗目前正在构建的呼吸人种数据平台。

童医医疗当前视为重点打造的呼吸人种数据平台，无论是对童医医疗来说，还是对当前社会来说都具备重要意义。

闵晓坤指出，目前童医医疗打造的呼吸人种数据平台，已经初步搭建云数据平台接收终端设备的使用和测量数据；已建立科研数据中心的基础框架，初步搭建肺功能辅助诊断平台。并称已经在申报和承担部分研究课题。

其构建呼吸人种数据平台的目标之一是希望能够分区域给定不同人群的呼吸诊断领域的相关标准值，助力基层医院以及低年资医生更好地实现患者诊断。

闵晓坤进一步解释道，在临床中，各个省份之间的“标准值”存在极大差异，省内居民间的差异值可能相对更小，数据值更为接近。例如，四川居民与东三省的居民呼吸数据间存在明显的差异。通过更为细致的标准制定，可以更好地服务于不同地区的人群，更好地实现患者诊断。此外，国家呼吸医学中心本身在进行呼吸人种相关调研，童医医疗打造的呼吸人种数据平台也可以承担部分课题为其提供数据。对于童医医疗来说，呼吸人种数据平台的构建有望进一步提升童医医疗相关产品的诊断准确性、治疗精准性，能够更好地服务社会。

能够布局并多向拓展产品管线，与童医医疗本身研发能力有关。据悉，目前童医医疗已经构建了一支近50人的团队。其中，研发、生产人员近30人，而其多名研发人员都有着上市公司或大型企业的研发经验。

为了更好地进行研发，去年年底，童医医疗与德国Air Controls成立了“中德合资呼吸产品研究中心”。AC Aircontrols本身是一家成熟且经验丰富的研发服务提供商，为国际医疗器械行业服务了18年以上。其核心业务包括医用气体控制、呼吸治疗、人工肺、人工肝、急救呼吸一体机产品、危重病人的新生儿通气产品等等。通过成立合资研究中心，童医医疗进一步提升着自己的创新能力。此外，童医医疗也可以借助自身的优势，为相关领域的医疗器械企业提供CRO服务。

基于平台研发的策略，也使得童医医疗后续产品创新更具针对性、方向更为明确。

在疫情等不确定因素影响下，如何进一步扩大市场成为了大量医疗器械企业需要思考的问题。

童医医疗以往在海外市场渠道布局已经取得了一些成效。在国际市场，童医医疗的相关产品已经出口到30余个国家，其逐步构建起了外贸销售网络。而如今，他们决定加大对国内市场的投入，更加注重国内相关产品市场份额的提升。

闵晓坤介绍到，最初打造童医医疗品牌时，他们认为品牌成长需要时间积累，所以选择了以OEM厂商的身份为某知名上市公司进行代工。但童医医疗并没有放弃在国内打造儿童呼吸医疗器械领导品牌的计划——通过对这一细分市场的研究，他们发现即便在今天，当前市面仍旧欠缺面向儿童的呼吸医疗器械领先品牌。

而海外市场的拓展及国内的代工业务，也为童医医疗如今发力国内市场创造了条件：

首先，在海外市场拓展建立起的品牌知名度对于童医医疗国内市场的发展将起到一定作用；

其次，为国内某上市公司、行业知名企业的代工，进一步提升了童医医疗相关产品的品质和知名度；

再次，童医医疗在国内市场尤其是医院渠道早有布局，能够接触到广大患者。

市场策略的调整，本身也是为品牌战略调整服务。

童医医疗试图，在未来5~10年内，能够出现在每一个用户周边3公里的医院或药店内。除了此前提到的研发各类医疗器械产品外，童医医疗也希望能够通过量身定制儿童健康档案，实现检查数据实时上传，通过联网专科儿童医院等方面进一步解决儿童患者的问题。而最终的指向是，童医医疗逐步构建起覆盖诊断-治疗的呼吸领域软（系统）硬（器械）件生态。

目前，童医医疗多款呼吸医疗器械产品正在报证过程中。闵晓坤提到，疫情的发生使得国家卫健委、各地医院对肺功能检测、治疗方面的设备诉求提升，童医医疗也在借此机会快速拓展本身的产品管线。而部分产品临床进展的相对领先以及多元化的产品布局，也是童医医疗当前的优势所在。

据悉，2016年，童医医疗获得了1600万元的天使轮融资。而目前，童医医疗正在开展Pre-A轮融资，本轮融资童医医疗计划用于相关软硬件产品研发及产品生产等方面。

陈新刚指出，随着疫情发展，医生、患者对呼吸系统疾病认知都有一定程度提升。未来，随着呼吸领域器械的小型化、家用化趋势发展，相关赛道将迎来巨大的发展机遇。

而童医医疗，将在保持自身创新力的同时，迎来自身的发展。

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