一张办公桌创业,干到年销7000万!这个国货品牌,凭什么这么爆?| 爆品案例
传统行业也能打爆品吗?
燕印象用实际行动告诉你:一定能!
2014年4月5日,燕印象在只有10几平方米的工作室,一张4人的办公桌开启了创业之路。
过去,很多产品有个魔咒:生于痛点,死于增长。
很多产品由市场的痛点而生,在前期生存得很好,但是到了快速增长的阶段很快就死掉了。但燕印象却打破了这个魔咒,在激烈的竞争中不仅活下来,而且活的很好。
不仅在干燕窝品类拿下天猫品类第一,年销售额达到7000万,而且最近又干出了一个亿级大单品——藏红花。
滋补品行业是一个相当传统的品类 ,如何在找到符合当代人的消费方式,迅速打爆市场,拿下用户口碑?
以前这个行业确实很不成熟,关注度不够,所以大家都在批发市场零散拿货。
但是我们一开始就确定了一个原则:我们一定要正规进口,哪怕成本高一点,因为只有正规进口我们才能追溯。
现在的老百姓,他们很多都有出国的经验,或者说海购的经验,他们都会觉得这个追溯码,是一个信任背书,哪怕贵一点大家都接受。
我们所选的伊朗藏红花,只取柱头的一个部分,十多万朵鲜花里面,其实也只能挑一公斤多的一个花丝出来。
所以说,当我们在天猫国际第一次上线,那天晚上就卖了十几万。
颜值武器爆品战略的一个关键词,也是燕印象打造藏红花爆品的狠打法。
我们去看了一遍网上的竞品,虽然在天猫上面有人在卖,但是都没把藏红花很好的去诠释,我们发现了很多过去没有的点。
这时候,我们已经学习过金错刀老师的爆品战略,有整一套方案的逻辑在大脑里面。
我们就把藏红花卖点,包括它很多价值给罗列出来,同时从包装上打造高级感。
现在,燕印象的包装引领了整个藏红花品类,后面甚至很多做藏红花产品的商家直接就模仿我们。
帮我们做礼盒的一个小厂,原本经营困难,现在已经变成当地销量最大的一个礼盒厂了。
结 语:
爆品是什么?
爆品是能够穿越周期的大单品,是护航品牌的强武器,更是99%传统企业转型的战略武器。
燕印象讲了一个细节,在学习完爆品战略总裁营之后,回去第一件事,就是把过去拼拼凑凑没有形成系统逻辑的详情页,全部用爆品战略的逻辑梳理了一遍。
这个思维转变,产生的能量是极其惊人的。
极致的爆品力是品牌出圈的基础,你的产品够爆吗?
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