Shien和Temu火爆美国，中国品牌海外崛起

2023-02-19 21:02

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据洛杉矶时报报道 提高产品质量和电子商务渠道使制造商更容易接触海内外消费者，中国深厚的制造经验和庞大的供应链为这些努力提供了支持，因为成熟的设计和生产能力带来了更高质量的产品，并使中国品牌在海内外崛起。

在过去几年里，快时尚巨头Shein等的成功故事鼓励了中国企业走向全球，该品牌在抖音用户中受到了爆炸式的欢迎。据报道，去年4月，该公司的估值超过1000亿美元，成为世界上最有价值的初创公司之一。

与此同时，据CNN报道，Temu（发音为tee-moo）是一家总部位于波士顿的在线零售商，与中国社交商务巨头拼多多同属一家母公司，经营着一家大型网上超市，几乎囊括了从家居用品到服装再到电子产品的所有商品。上周日Temu首次亮相超级碗赛事，一段30秒的广告鼓励消费者“像亿万富翁一样购物”。

根据分析公司Sensor Tower的数据，自去年9月份推出以来，Temu应用程序已被下载2400万次，月活跃用户超过1100万。Sensor Tower的高级分析师Abe Yousef表示，去年第四季度，Temu应用在美国的安装量超过了Amazon、Walmart和Target。

Abe Yousef表示，“去年11月，Temu在美国iOS和Android移动应用商店的排行榜上都荣登榜首，现在这款应用仍然占据着榜首的位置。”

投资咨询公司TechBuzz China的创始人马锐（Rui Ma，音译）说：“当你为全世界制造这么多东西时，毫无疑问，你会积累专业知识，并从合作客户那里学习知识。越来越多的供应商正变得更像一个品牌。”

EqualOcean的商业分析师邢怡然（Xing Yiran，音译）表示，越来越多的产品以自己的品牌出货。“这是中国走向海外的新时代，”邢怡然说，“他们正在从‘我们只是帮你做一个产品，然后贴上标签’转变为‘我们想做自己的产品’。”

根据伦敦品牌咨询公司凯度（Kantar）的数据，中国百强品牌的价值在去年增长了57%。随着疫情在全球范围内刺激了电子商务的发展，这种被称为“出海”的趋势已经加速。根据北京投资研究公司EqualOcean的数据显示，2021年中国消费产品在海外的销售额，包括手机、服装、家电和化妆品，达到5610亿美元，比前一年增长20%。

走向海外

对于徐博文（Bowen Tsui，音译）及其就职于制造业的大多数朋友来说，最近的热门话题是如何推出自己的品牌。近20年来，徐博文在中国的家族企业一直在为外国客户定制服装，并以自己的品牌在海外销售。现在，他认为公司的生存取决于能否自己设计、品牌和分销服装。

约一年前，该公司开始生产印有公司名称Goodways Group的男裤、T恤和瑜伽裤。该公司购买了一个新设施作为设计工作室，还购买了一家柬埔寨工厂30%的股份，该工厂生产男女运动服。为了在中国和欧洲销售他的产品，徐博文聘请了网络主播，以QVC和美国购物频道的方式展示产品，他正在寻找线上商家接触美国消费者。

由于租金、劳动力和环境监管带来的财务压力越来越大，徐先生及其家人采取了节省成本的策略，比如在柬埔寨开设工厂，并将机器人技术整合到他们在中国江苏省的设施中。2020年，当疫情导致该公司的几家外国客户破产并停止订单时，徐先生决定继续推进Goodways品牌。

亚马逊中国品牌激增

今年10月，亚马逊中国副总裁表示，2018年至2021年间，在亚马逊注册的中国品牌数量增长了40倍。

做了12年品牌顾问的王硕（Wang Shuo，音译）说：“在中国的每一家咖啡店里，这都是最热门的话题：我们去美国和欧洲做生意吧。”2021年，王硕创立了自己的品牌Psytone，面向美国市场销售优质的“Cardi B type”美甲。

Florasis的高级公关经理、创始员工林增生（Lin Zengsheng，音译）说：“中国彩妆还没有到那个阶段，但现在我们认为时机成熟了。我们的产品和品牌已经发展到相当不错的水平。”Florasis是一个中国化妆品品牌，于2017年推出，2021年开始在海外销售。

林增生认为，该公司最大的挑战将是建立品牌认知度，并在外国消费者的偏好与中国风格的审美之间取得平衡。“我们只是迈出了第一步，”他说，“还有很长的路要走。”

虽然亚马逊上的中国品牌数量激增，但在过去几年里，许多品牌都收到了关于夸大评论或产品质量不佳的投诉。2021年，亚马逊暂停了数百家违反其服务条款的中国商家的服务。根据市场研究公司益普索的一项调查显示，2019年至2021年期间，全球消费者对中国品牌的信心增长了4%。然而，与印度、韩国、英国、日本、美国和德国相比，中国的信心指数仍然不高。

“这确实是一件棘手的事情，”去年为自己的“智能”菜板创建了品牌4T7的艾瑞斯·郭（Iris Guo）说。艾瑞斯·郭决定最初以美国消费者为目标，主要通过亚马逊建立自己的品牌。到春天，她希望扩展到欧洲。她说:“我们想要改变人们对中国品牌的看法，但我们是一个非常小的品牌、非常小的公司，我们不能单靠自己的力量做到这一点。”

还有很长的路要走

对于徐博文及其服装公司而言，一切都值得尝试。该公司于1996年成立，最初是一家纺织品贸易公司，2004年开始为国际品牌生产服装。早在2013年，来自其他国家的竞争就明显加剧，促使该公司购买了柬埔寨的设施。

徐博文表示，自己的服装生产线要取代公司的传统收入来源还有很长的路要走，为其他供应商生产的产品仍然占公司销售额的96%。

直播作为中国蓬勃发展的电子商务趋势，但在西方观众中遭遇失败。他说，能说流利英语的主播既贵又难找。此外，通过直播进行购物的方式尚未在中国以外的地区兴起。Goodways的欧洲频道几周前因为缺乏观众而关闭。

对于美国消费者，徐博文正在考虑是在亚马逊、拼多多的新平台Temu还是加拿大电子商务网站Shopify上销售产品。他表示，在Temu上，Goodways的品牌可能会更难建立品牌认知度，而亚马逊的零售商正试图通过谈判降低价格，而在Shopify上开店则需要在在线广告上投入更多资金。

但他和他的家人决心努力做到成功。“这是必须的，”徐先生说，“即使是亏损，这也是一项投资，我们必须加大投资。”