中国企业出海，如何破局？

2023-02-23 07:02

▎当下正是中国企业全球化的好时机。

后疫情时代，全球贸易链正在重构，越来越多的企业在寻找新的增长点的同时也希望增强自身生存能力。在国内国际双循环相互促进的新发展格局之下，企业出海谋求更多机遇是一种必然趋势。

所谓出海，是企业将国内生产的产品输出到国外，目前中国企业出海已形成一股热潮，众多互联网大厂纷纷布局，大量中小企业也表现出强烈的出海意愿。亚马逊云科技中国企业上云出海趋势报告显示，在已经出海的企业中，大企业占比63%，中小企业占比37%；在计划出海的企业中，大企业占比35%，中小企业占比65%。

企业通过出海追求更广阔的市场，获取更多客户，发展更多元化的业务或通过技术创新、管理创新等手段不断提高产品和服务的附加值，降低生产经营成本，来实现公司利润不断增长。

（图源网络）

全球化助力企业降低成本、开拓海外市场，同时也带来文化、法规、语言方面的挑战，面临的痛点和难题也就日益凸显出来。企业出海是一个复杂的过程，需要综合考虑市场研究、文化差异、法律风险等因素。

因此，企业出海不得不关注以下几点。

一、提前做好海外市场发展趋势调查

在决定进入一个新市场之前，需要对该市场进行详细的市场研究。这包括了解当地市场的竞争情况、消费者需求和行业趋势，以及了解潜在的商业机会和挑战。

由于企业不同国家地区在文化、习俗等方面的差异，人们的需求也往往有所不同，商家要注重消费者体验、提前对消费者心理问题进行研究调查，尽可能满足消费者实际生活需求，从而能够达到一个良好的市场营销推广应用效果。

此外，企业在品牌海外推广中要做好调查分析工作。在国外市场上，可能有大量类似国内外商品的品牌推广。他们中的一些人在国外有很高的声望。企业应做好调查分析工作，努力发挥自己的品牌优势，弥补自己的不足，以便在市场竞争中占据优势。

二、跨文化管理

在企业出海过程中，“融入难”始终是一个重大挑战，而其中来自文化背景的挑战尤为巨大。由于当地社会文化差异及沟通障碍所造成的隔阂，严重影响企业深入到当地市场，并影响运营效率。

中国企业出海的成功与否很大程度上取决于其能否理解和适应目标市场的文化和价值观。因此，建议中国企业在出海前了解目标市场的文化背景和商业惯例，并考虑是否需要对产品和服务进行本地化。

三、建立当地合作伙伴

在出海前，企业可以寻找海外当地的合作伙伴或代理商，帮助他们了解当地市场的商业文化和规则，并为他们提供本地化的支持。这将有助于中国企业更快地进入新市场，并更好地与当地客户和业务合作伙伴建立联系。

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