如何做好抖音电商？386万+电商达人总结了8个关键词

为什么要发布“抖音电商优质作者精神”？

关于“抖音电商优质作者精神”的初衷，抖音电商相关负责人的回答是希望电商作者在提升带货能力的同时，行为上符合国家法律法规、社会公序良俗和平台价值规范的要求。

实际上，如果从平台的发展历程来看，这几乎是必然。整体来看，抖音电商相继经历了红利时代、专业时代两个阶段。

红利时代，抖音电商刚刚起步，用户不知道怎么买，商家不知道怎么卖，一切都是新奇的。所以，有人靠红酒、牛排等超级单品挖到了第一桶金，有人则靠着内容粉丝的购物需求完成了从内容达人到带货达人的转型。

专业时代，抖音电商平台上则已经拥有了海量的货品、主播、商家，在激烈的市场竞争下，只有经营效率足够高的人才能存活下来。

新榜编辑部在《累计直播超30万小时后，五位头部DP聊了聊抖音电商的增长方法论》一文中也曾提到，抖音电商服务商的核心职能，就是满足品牌商家的专业化需求。

如何理解“抖音电商优质作者精神”

要理解“抖音电商优质作者精神”，可以从自身、消费者、商家、社会四个维度来拆解。

1. “我们只是单纯想把这件事情给做好”

所谓滚烫事业、成己达人，本质上是电商作者对自身在做的事情的职业认同感，是电商作者通过创造优质内容、推荐优价好物，既成就自己，也美好他人。

抖音电商是一个高度个性化的行业，每一个视频，每一场直播面对的粉丝都是不一样的， 电商作者只有对这个行业高度认可，才能充分发挥主观能动性，抓住更多机会。

在短剧达人“玉总Lesley”看来，电商作者虽然压力很大，也很累，但“只要一想到手机前有那么多的人等我开播，我就知道，这是我喜欢的事儿”。

对她来说，一方面有粉丝信任，把自己当家人看待，她也希望能为粉丝带去更多的优惠好物；另一方面，短视频和直播带货称得上是一个很好的机会，收入也有一定保障。

2. “我要做的就是为粉丝创造价值，帮他们避坑”

所谓真实可信、专业有趣，本质上就是电商作者的专业能力和对消费者的责任心。不够专业，就无法吸引消费者，没有责任心，则无法取信消费者。

小家电测评达人“猜礼物”之所以能得到68万粉丝的关注，很大程度上源于他对小家电的专业了解，以及对粉丝的认真负责。

“猜礼物”测评的方式很简单，从二三十个品牌中选出一两个自己和团队伙伴真正会用的品牌。“秘诀就是真诚、实话实说，一个产品哪里好，哪里不好，我都会直接告诉粉丝。”“猜礼物”补充。

3. “好的合作一定是谈出来的”

所谓高效履约、合作共赢，本质上则是电商作者与商家、消费者三方的利益平衡。

一方面，商家的利益需要保护，在抖音电商的整个链条中，电商作者必须借助商家才能把更多好物推荐给粉丝，因此，电商作者必须为商家创造更多的合理收益、更多的绿色长效GMV；另一方面，电商作者必须保证消费者的利益，否则商家和电商作者都会变成无源之水、无根之木。

商家和电商作者存在着颇为复杂的博弈关系，只有在高效履约、合作共赢的约束下，才能不断降低双方的合作成本，营造高效、健康的营商环境。

在“玉总Lesley”看来，好的合作一定是谈出来的，从佣金坑位费到福利品置换，方式很多。此前，因为把一款洗衣凝珠卖得很好，品牌方还专门给了“玉总Lesley”一个更好的优惠机制，达成了更深度的合作。

“更多还是拿GMV说话。”在“玉总Lesley”看来，和商家的合作是一件很简单的事情，用结果说话。

此外，“猜礼物”也举例说，有的商家并不会给他制定销售目标，而是希望能通过他的“认证”，出现在“猜礼物”的直播间。“某种程度上，我的严选已经成为了业内的一个风向标，粉丝、商家、同行都认。”

4. “做一些力所能及的事情”

所谓守规立信、助力社会，则是对“能力越大、责任越大”的具体化要求。电商作者在赢得名利的同时，如果能善用自己的影响力，往往也能得到社会公众的正向反馈。

据了解，抖音电商也在建立相应的评估标准，对电商作者的价值进行全面评估，以落地相应的激励和管理策略，让优质电商作者得到更多收益。

结语

在抖音电商这个有可能成就超级个体的机会面前，电商作者们只有坚守底线，不断解决问题、创造价值，才能校正方向，成为一个受各方认可、尊重的群体，才能经营起一份长久的事业。

电商作者们如果能有所为，有所不为，真正对得起自己、消费者、商家、社会，自然能得到最好的回报。

作者 | 云飞扬

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