● 来 源：书安说；作者：洛城城
过年回家期间，一位朋友请我吃饭，言谈间透露出对他现在工作状况的不满意。是怎么回事呢？我这位朋友是研究学历，上学的时候成绩也很好，经常能考到班上的前三名，深受老师的喜欢，一毕业就去了一家世界500强的公司。并且他平时也很爱学习，是得到app，樊登读书的重度会员，经常能看到他在朋友圈晒今天又读了哪本书，一年下来能看好几十本书。照理说，这样的高认知的人前途应该一片光明，但是几年过去，他还是基层的一个小职员。反倒是一些比他后进入公司的，学历比他低获得了升职加薪，所以他就有点忿忿不平，觉得别人肯定是有什么背景或者资源。于是感叹说，现在这个社会阶段固化太严重了，像我们这样出生底层，没啥背景和资源的人想要出人头地太难了！听他说完，我问他，你平时都看些什么书呢？他说，像《牛奶可乐经济学》《明朝那些事儿》《蔡康永的说话之道》等等，总之很多。他稍微迟疑了一下：收获？反正我看的时候觉得很精彩，常常有醍醐灌顶之感，觉得非常充实，而且我也知道各种思维模型，什么第一性原理啊。听他说完，我大概就明白他的问题所在了。他的问题并非是个例，而是非常地具有普遍性，用一个词形容就是：高认知的穷人。这类人有什么共同特点呢，什么都懂一点，但是都只是懂一个皮毛，也爱看书和学习，参加各种社群和课程，在周围热看来，拥有很高的认知。但是在现实生活中，几年过去，还是保持现状，没有拿到什么结果，还是穷得一如既往的稳定。有句话说得非常好：如果你脑袋中想的是对的，那么你口袋里一定有你想要的，如果没有，那代表你脑袋中想的东西是错的。 1 你所谓的高认知并不是真的高认知，而是在大脑中堆砌了一堆的信息碎片。他们之间没有联系，非常散乱，缺乏纵深，所以你要用的什么根本想不起来。李笑来说过一句非常有名的话：学会学习再学习。这类人大概率是没有搞清楚什么才是有效的学习，他们觉得学习就是看书，听课。但根据学习效率吸收率的金字塔：看和听，是学习效率最低的手段。真正有效的学习手段是输出，用自己的话把学过的东西讲出来能让一个小白都能听明白，或者把学到的东西教给他人，最有效的呢就是在实践中运用这个知识。我想到了李叫兽提到的一个学习习惯，他说他看到一句话：人的爬行脑喜欢具象化的信息。这句话很简单，看完不需要两秒钟，但是他却会在这里停留一个小时。停留这一个小时干嘛呢？就是去思考在生活中哪些现象可以用这句话来解释，在未来的生活中，哪些地方可以应用？只有这样经过深度思考，我们才可能让这个知识和我们大脑内部的神经元建立连接，否则就是浮光掠影，没有任何价值。我又想到了自己通过写反思日记改掉“自我中心”这个毛病案例。我是做餐饮的，所以经常有新开的店铺我都会去吃一下，然后去分析一下他未来能否做得起来。之前我们店附近开了一家x亮麻辣烫，我去吃了一次，当时就觉得这家店应该做不长。当然我分析了很多原因，但我提到其中一个原因是，这里是四川，他这种麻辣烫属于北方口味，相对来说比较清淡，二是他的菜品主要就是一些素菜和丸子，根本没有像牛肉啊，毛肚类我比较喜欢吃的产品。所以，我就断言，他做不长。结果呢，我就被狠狠打脸了，现在人家经营得很好，生意很稳定。我在时候反思的思考中就发现，我犯了一个以自我为中心的毛病。我不喜欢素菜和丸子，并不代表别人不喜欢，其实像大学里面的一些女孩子是很喜欢吃素菜和丸子的，第二并不是所有人都喜欢吃辣的。以自我为中心基本上是我们人类的固有特点，是根植在我们潜意识中的。本来我以为经过我深刻的反思，这个毛病就算是改掉了。结果后来我又犯了一次，是新开了一家咖啡店，我还是根据自己的习惯去做了判断，觉得自己不喜欢喝咖啡，周围的人喝咖啡的也比较少，所以这家店大概率做不起来，但现在人家做的非常好。你看在这里我还是犯了以自我为中心的毛病。我只能代表我，或者身边的很小的一部分人，消费者的消费特点还是要拿数据说话。比如这个连锁咖啡店在其他大学周围的经营情况如何？但也正是通过这两次深刻的反思，我彻底地意识到这些惯性的强大，也彻底意识到了问题。所以到现在我在分析判断的时候，我会马上想到，我是不是又是以自我为中心了，从而让我的判断和决策正确的概率更大。其实这个过程就是有效的学习，通过反思，多次反思，深刻认识到问题，并在以后的生活中避免同类的问题。相反的话，如果我们只是知道人类有以自我为中心的毛病，你只是知道的话没有任何价值，同样一个问题你会反复犯。所以，这类高认知穷人的典型问题就是不知道什么是有效学习，仅仅是把学习停留在看和听这样最轻松的方式，把读了多少书当成了目标。学习有且仅有一个目的，就是解决问题，改善毛病，提高自己的判断决策能力。
通过认知带来行动，通过行动拿到结果，从而完成闭环。其实对于我们绝大部分人来说，我们从来缺的不是什么道理，那些真正有效的道理其实都非常简单，都是一些简单的连小学生都懂的常识。比如我们都知道量变带来质变，不积跬步无以至千里，都知道积累的重要性，但你可以看看周围身边，有几个人能长期地坚持做一件小事。大部分人都是三分钟热度，受到某种刺激，看了某篇文章，受到启发，于是鼓起勇气开始做一些事，但是在短暂地坚持一段时间后，因为看不到结果，然后就放弃了。自然体会不到那种通过长期坚持做成一件事情带来的成就感。而也正是因为这种成就感的缺乏，使得他在其他事情上也同样很难坚持下去。不知道大家发现这样一个现象没有，我们身边有那么一类人，他们总能把一件件在你看来很难的事情做好。比如开店创业，比如减肥健身，比如家庭和睦等等。大家有没有想过这背后的原因是啥？以前我不太知道，但是现在稍微有点眉目。一来他们掌握了做成一件事的底层规律，也就是我们常说的方法论，二是他们能积极行动起来，持续地行动。而他们之所以能够持续行动就在于他们曾经通过行动战胜了人性中的一些固有弱点，比如懒惰，从而拥有了主动选择，主动控制自己行为的能力。在这方面我还是有一点感悟，以前我会喜欢睡懒觉，想想看，在大冬天，躺在被窝里面多舒服啊。你有没有想过我们为什么喜欢睡懒觉，我们到底被什么控制了？说到底还是人性，那人性又是什么，是自然选择和进化给我们的一种初始设定。但同时我们的大脑又具有可塑性，这就是所谓的用进废退，如果我们在生活中一次次地对抗惯性，并且取得成功，那么渐渐地我们就会更有掌控权。所以，我们要警惕自己的一念之间，因为你的当你在被窝里面挣扎要不要起床的时候，你躺下了，你就加强了你的惯性，如果你起来了，那么在这种对抗中就取得了胜利，后面就会越来越容易。同样的，在后续和我这位朋友的交谈中，我得知，在工作方面他还是那种学生思维，打工思维，只做好自己分内的事情，从来没想过主动去承担更大的责任，去做更加有难度而有挑战的事情。这也是人性的弱点，喜欢待在舒适区。而他说的那个小伙子，虽然学历没他高，但是当有新任务的时候主动去承担，并且能交付到一个很好的结果。久而久之，领导自然会觉得他靠谱，能抗事，自然愿意给他更多的机会。你看都知道要走出舒适区，做难而正确的事情，但有几个人做到？高谈阔论会让你看起来很厉害，但只有知行合一才会让你真的很厉害。 3 高认知穷人的第三个典型问题就是在某一细分领域缺乏纵深。听过一句话，两厘米的宽度，两公里的深度。这个社会不需要大而全的庸才，而是需要专而深的精才。你身边一定有这样的人，什么量子力学，进化论，什么思维模型他统统不懂，也没啥学历，人也憨憨呆呆的，但人家赚的钱就是比你多。其实没啥别的原因，就是在说到他的专业领域，可以对你进行认知的碾压。我就认识一个这方面的专家，他也出生农村，普通的本科毕业，但他在电商详情页的转化率优化方面非常厉害。对于普通的电商运营人员来说，在一个详情页上面能找到三五个可以优化的点，但他能找到几十个可以优化的点。并且通过他的优化，确实可以提高转化率。假设一个电商公司一年能做一千万的业绩转化率为3%，但是通过他的优化，转化率能提升哪怕1%，那么就能提高两百万左右的业绩。这是实实在在的业绩增长，作为公司老板，你愿不愿意花十万请他做咨询顾问？老板肯定是愿意的。而他这种技能怎么来的，就是不断地做微小的调整，通过AB测试，然后收集数据，看反馈，通过大量的学习，大量的实践得来的。是时间，学习量，实践量一个累积的结果，是专注深入的结果。这种既有价值，又有稀缺性的技能自然很赚钱。像我现在也是一心扎根餐饮，也是通过扎根餐饮，积累了自己的专业能力。所以，现在经常有很多人找我学习开店的技术和运营，这也为我带来了很好的收益。上面说的三点基本上是高认知穷人普遍存在的问题：学习没有实用性，大脑中堆积了一堆没有价值的信息碎片；没有知行合一，所以懂得很多道理，也过不好这一生；学的东西大二泛，在某一细分领域缺乏纵深。这样下来，自然赚不到钱。要解决这个问题说起来也很简单：专注某一细分领域，不断地从实用性地角度出发进行学习，然后将学到的东西实践，知行合一，从而完成能力的增长，从而和这个社会进行价值交换。但即使你看了这篇文章，觉得很受启发，又有什么用？你能做到多少？
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