MBTI职场不迷茫｜市场和销售岗位感兴趣的你需要哪些潜在特质？

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2022-06-11 03:06

根据2018年数据显示，“在世界一千强公司中，每五个公司中就有一个企业在招聘中采用了MBTI测试，在世界一百强中公司就有八十九个企业在招聘中或团队组建中使用MBTI。”

在本栏目中，

世界青年峰会将与各位正在求职中，

或初入职场的青年，

揭秘职场中的MBTI人格与各类岗位的适配性。

本栏目旨在为更多求职者

提供一个紧跟岗位实时偏好的求职视角，

展现每一种人格的独特魅力，

带领每一位求职者探寻自身独特的职业潜力。

MBTI简介

全称Myers-Briggs Type Indicator 迈尔斯.布里格斯类型指标，由美国心理学家迈尔斯母女制定。测试分为四部分，需时约20分钟，所有题目没有对错之分，只要是真实地填写了测试，通常都能得到一个和我们的性格相匹配的类型。

做完MBTI测试后，我们将得到四个字母，这四个字母代表了我们的人格类型。我们可以将MBTI结果作为参考，发掘自己的人格特征，理解某些冲突，从而改善亲密关系，提升工作效率，并促进人际关系。

（下图为各字母含义）

（图片来自网络）

MBTI&职场的联系

近年来，越来越多的公司在求职中选择人格测试作为参考材料。其中，较早联系职场与人格测试的是，美国著名的职业指导专家约翰. 霍兰德在1959年提出了职业兴趣理论，他提出人格类型与兴趣与人的职业密切相关，从事适合并感兴趣的职业，可以使求职者的积极性大大提高。同时，霍兰德将人格分为六类：现实型（R)、研究型（I)、艺术型(A)、社会型(S)、企业型(E)和常规型(C)。

霍兰德人格分类表（图片来自网络）

而本栏目分析的MBTI则是瑞士心理学家提出的心理类型测试，此类心理人格类型测试帮助了求职中的个体与企业双向更精确地匹配。

本期专栏我们讲主要专注于市场和销售岗位。我们将通过财务/技术的职业需求，并从不同维度分析不同人格的各自特点，来给大家的求职道路提供一条不一样的新思路～

（注：本文只提供意见参考，不概括所有情况）

【市场岗】和【销售岗】的基本岗位诉求

现如今，丰富多彩的商品种类使得大众在购物时时常感到眼花缭乱，市场营销这一岗位也因此诞生。具体来讲，市场部的岗位需求主要包括以下几个方面：第一，根据企业发展规划，判定产品寿命、新产品开发周期。第二，负责产品开发，并与研发、生产、采购、财务等部门共同进行产品商业化运作企划。第三，负责产品全方位企划，包括价格企划、包装企划、通路企划、延伸企划。第四，协助广告及促销企划部门进行产品广告及促销企划。总的来说，市场部门的岗位就是通过数据收集，处理，分析，为公司制定出合理的优化各项指标的方案，让公司或者产品在市场上有更好表现的过程。

（图片来自网络）

销售部岗位需求则和市场部稍有不同。作为商业运行中面对客户的重要一环，销售部的主要工作内容包括：定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势；熟知产品知识，收集竞品相关信息，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施；负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析，挖掘未知和潜在的客户；确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划；完善售后服务，及时布置解决客户投诉退货等问题。一位优秀的销售尤其需要有独到的见解和创新思维。

所以什么样的MBTI性格具有这样的特质呢？

适配MBTI人格类型

ENTP

如果要改进一个营销策略或者优化一个系统，首先要明确的就是哪里可以改进、哪里可以优化。ENTP就有对系统的结构缺陷或者理论的逻辑漏洞高度敏感的品质。

ENTP也是16型人格当中办法、点子和创意最多的一种类型，他们很擅长用一些别人想不到的新办法、新点子来解决各种难题，所以有时ENTP还会被称为“智多星”，“点子大王”。综合来讲，ENTP比较适合那种能发挥他们创意天赋，需要不断打破旧的框架，提出创造性的新想法、新办法、新建议、新创意、新点子的工作。因此，市场营销部门的相关工作，如研发和产品运作，制定营销战略等可以让ENTP大显身手。

（图片来自网络）

ENFP

ENFP则更倾向于把热情和动力带入工作中，并用这种热情和动力感染别人，尤其是他们的下属。工作中，他们往往会把任务变成极有趣的游戏，然后凭借自己的说服力和创造力不断地激励别人，从而使事情获得最大成功。此外，不容忽视的是ENFP的人际交往能力。通常，他们总能及时对别人的需求做出响应，制定对应的应对策略，并采取必要的方法和行动使他人在紧张不安中得到纾解并回到正常轨道上来。因此，他们可以快速意识到客户的需要和担忧，从而做出销售策略上的调整和优化，这也让ENFP成为了销售型岗位的合适人选。