刘纲：投资人视角看创业，时势造英雄，赛道定生机

嘉宾：刘纲 深创投集团执行总经理
黑马实验室加速导师
整理：胡佳

大多数人的一生中，会经历三个非常重要的选择时刻：大学选专业、工作选单位、结婚选对象，通常大家都是在没有经历过专业性、系统性的训练下，跟着感觉就做出了决定，因此，往往是下一辈重复着上一辈的错误！

“男怕入错行，女怕嫁错郎”，选对创业赛道更是重要！实践中，多数人的创业是机会导向，往往是从个人的工作、经历、资源、机会开始起步的，因此存在着很重的运气成分。

但是，在选择创业赛道这条路上，创业者其实是有机会提前做好沙盘推演，先认清自己有什么样的创业基因，再分析创业赛道的产业格局和竞争态势，最后再决定要做哪一个细分领域。

同时，也需要看清楚自己是属于产业链中高端占据定价权，还是在最低端被别人压榨。如果是属于后者，又该如何实现产业升级，从绵羊变成狮子。

而这一切，都跟创业基因、产业分析、战略定位、制定和实施，以及创业模式有关。

01
战略的成功，
取决于目标与能力、
资源及成本的有效平衡

战略（strategy），最早是一个军事方面的概念。而“strategy”这个词源于希腊语“strategos”，指的是制定军事战略的将领、长官，后来才演变成现在的一个行为，即领导者指挥团队作战的谋略。

在中国，最早对战略进行筹划的著作是孙武撰写的《孙子兵法》。春秋时期，时局动荡，对于各个诸侯国的国君来讲，他们每天都要考虑，被别人给干掉或者干掉别人的过程，因此，涌现出许许多多研究和帮助国家取得胜利的学问。

讲一个真实的例子，春秋战国时期，秦国制定一个战略叫远交近攻，就是与远距离的国家交朋友，相邻的国家就进攻占领，就近扩张自己的地盘与力量。

秦国的竞争对手，其他诸侯国则制定了合纵的战略，六个国家联合在一起攻击秦国。当时竞争非常激烈，最后的结果大家也都知晓，最终是秦国实现大一统了。

春秋战国的例子充分说明，战略成功首先取决于战略定位的科学性、逻辑性、精准性！

其次，战略并不是制定就有效的，战略最终是否成功，还取决于战略的实施能力，领导者能不能快速做出准确决策？团队配合度高不高？组织架构稳不稳定？等等，要求领导者一定要有全局性考虑。

本质上讲，战略实施过程就是战略目标和实施成本的规划，或者说是战略目标与战略能力、资源与成本的平衡的过程。

制定战略的第一步，是要有一个目标，结合所在的产业格局、赛道、定位等因素，制定一个特别正确的、清晰的目标。第二步是思考，将通过烧钱还是通过什么方式达成目标。切记，如果现有资源有限，就集中一点，不要过于贪心。

整个过程中，最重要的是要靠自己的平衡能力，即要在预设目标和现有条件之间找到平衡点，不断的进行调整，找到性价比最高的成本来实施。

02
“黄金三十年”已至，创业大有可为

我们已经进入到了一个靠创新驱动、科技驱动的创业“黄金三十年”。

“时势造英雄”，在做任何事情的时候，都必须要考虑到大势，这是战略制定的基点。要学会分析当下环境存在的挑战和机会，然后找出自己的优势和劣势，来制定长期战略、中期战略和短期战略，借势增长，借势破局。

1. 推动中国发展的六大力量

第一，大国崛起。我们的党、政府，都在大力发展社会、经济和文化，为创业提供强大动力。一定要善用这些力量，要让企业成为推动当地经济发展的动力，政府就有可能给你提供有利的帮助。

第二，技术创新。如数字化浪潮，这是每一个企业面临的一次挑战和机会。就像一个连锁食材超市的数字化，超市所有商品是不是都可以扫码？所有客户的支付不是能直接跟CRM打通？商品的销量是不是都能通过大数据掌握？用有效数据来推动下一步规划。

第三，消费升级。从农村到城市，从五线到一线都存在消费升级，小镇青年在拼多多上买东西，这不是降级，而是在他那个层面上的升级，要想办法让用户不断反馈，促进产品不断迭代升级。

第四，创业热潮。从东部到西部，从中心到边远，创业已经成为一个热潮。所有的传统企业、所有的新兴企业，都存在创业机会，每个行业都可以再来一遍，你可以用新的数字化技术、新的理念，针对新的用户重新来创业。

第五，海外新世界。相信疫情结束后，中国企业会进入跨国化高速发展的时期。中国因对疫情的一系列操作，让全世界提升了对中国、对中国人、对中国产品的认识。如今，中国强大的制造能力已经供应全球，中国企业也有一定的力量到全球。

第六，资本力量。如今，中国是世界上投资最活跃区域，创业资本迸发，以及科创板、创业板注册制的推出，成为改变创业发展的重要力量。

2. 北交所为中小企业创新发展带来新格局与新模式

2021年，国家推出了很多重大的政策，与中小企业紧密相关的一条，便是北京证券交易所的设立（以下简称：北交所），这是三十年以来，我国资本市场改革发展的重大标志性事件。

北交所，是国家为了支持中小企业发展壮大，落实创新驱动发展战略，全面深化资本市场改革而推出的。

北交所定位为服务创新型中小企业主阵地，通过提供更加精准、创新的差异化制度、功能与产品，引导市场“投早投小投新”投资前移，所支持的上市主体“不仅包括以制造业为主的‘专精特新’中小企业，也包括战略新兴产业中创新能力突出的中小企业、向专业化和价值链高端延伸的生产性服务业企业、向高品质和多样化升级的生活性服务业企业”等。

其上市标准较科创板、创业板要低，更加符合创新型中小企业的特点，充分体现了北交所服务不同行业、不同类型、不同特征创新性中小企业的市场包容性和精准性。

北交所的制度创新，改变了中国中小企业的未来发展格局，带来了由“优秀的创业团队”+“垂直细分的好赛道、好商机”+“早期的种子投资、天使投资、VC资本”+“北交所”这四个要素构成的“中小企业超级增长模式”。

注意，北交所的上市服务企业不仅包括专精特新，还要覆盖国民经济各行业各领域。而且兼顾不同行业、不同类型、不同特征的创新型中小企业。北交所的上市标准相对而言大幅度的下调，对创业者来讲是非常友好的，中小企业更容易的获得融资。

康乐卫士就是一个典型例子。我们在2008年投资了北京康乐卫士，当时这家企业主要研发宫颈癌疫苗，宫颈癌是女性健康的一大杀手，这个项目的方向很好，赛道也很好。同时，创始团队也不错，有生物医药研究专家资源。

但是我们投了这个项目之后，很长时间都处于濒临倒闭的状态，公司实控人一直在给康乐卫士借钱输血，因为生物医药研发非常烧钱。很长时间也很难找到下一轮投资人，因为投资机构嫌投资周期太长、风险太大。

直到国家推出科创板后，康乐卫士一下子变成香饽饽了，突然间投资机构蜂拥而至，公司一下就融到十几亿，地方政府还提供免费土地、代建工厂，为的就是企业可以把制造基地放在当地。

有的时候，创业还是需要顺应大势的，当模式、战略、团队都准备好，执行也到位的时候，真的是需要顺势而为。

03
团队、产品、资本三要素
滚雪球创业增长模式

如何通过创业分析三步曲来优化自己的创业赛道？

第一步：识别你的创业基因，不断吸纳更多的优秀基因和能力，形成创业者的竞争优势。

第二步：基于对创业基因、能力和资源的认知，找到赛道中的商机和创业赛道，形成公司目标和定位。

第三步：基于创业基因、能力与资源，结合商机与赛道，形成创业的商业模式，制定发展战略；找到市场切入点，解决市场痛点；形成核心技术、核心优势，构筑竞争壁垒等。

对于创业者而言，国家的发展趋势，是影响战略制定的外部因素，而自身的创业基因，则是一个重要影响战略制定的内因，优秀的创业基因，往往能达到事半功倍的效果。

第一，好赛道，好商机。不仅要能在某一个产业中，发现适合自己的赛道，更重要的是，有机会能够进入到这个赛道里。商机，实际上是一个机会性的东西，这个机会一定是和你过去所做的经验，过去的资力以及过去的人脉关系是有关的，它不会凭空掉下来一个大项目。

第二，优秀的创业团队。这个创业团队中，必须有一个领军人物做创业者，同时这个领军人物要达到一定的风格，要有人格魅力，要有行业经验的管理特征，再加上团队组合。这里提到的管理特征，不是指的理论学习，是靠多年磨炼出来的判断力和思考。

一个工商管理硕士，哪怕是耶鲁大学的MBA，尽管可能掌握了最先进的知识和理念，但他不一定有能力去驾驭一家大企业。但是，一个拥有20年工作经验的人，哪怕没有工商管理硕士的学识，他驾驭一家大企业的能力，远比只会讲理念的人要强一点。

第三，创新产品与技术。要拥有创新驱动、科技驱动的创业思维，要么拥有一个好的商业模式，要么能够打磨出好的产品，或者是用数字化技术重构产业，总之是要有自己的竞争力，构建壁垒。

第四，资本与资源。无论是处在什么阶段，在企业的生命周期中，创业资本和资源是必不可少的，甚至当其他发展到一定阶段，要想保持持续增长，走向全国化、全球化，融资会是一个很大的助力。

以上提到的四个方面，并不是一定要齐全了才能启动创业。

大多数人可能走到路径是，先组建一个创业团队，再找到商机，开始做产品、做技术。好的团队与产品会吸引资本，有了资本可以引进更好的人才、推出更好的产品，这是一个不断滚动、动态变化的过程。

团队、产品、资本这三个要素不断的滚雪球，循环往复，螺旋式上升，才能使创业企业较快的发展起来，保持高增长速度。

创业本质上是由商机驱动，进行产业定位，模式设计与战略实施的过程。

对于创业者而言，学习创业知识，掌握创业规律，尤其重要。

创业黑马联合深创投集团执行总经理刘纲导师，共同推出「刘纲·深蓝创业资本黑马实验室」，旨在帮助企业寻找专精特新属性，打造错位竞争优势，并逐步走向资本化。目前，该黑马实验室累计陪伴近200位创业者加速成长，11期正在火热招募中。

刘纲导师是中国创投行业前沿性人物，过去16年，先后亲自牵头投资了80多家创业公司，陪伴了16家企业完成IPO。其中大部分是中小创业企业和“专精特新”企业，如网宿科技、拓尔思、数字政通、晨光生物、百傲化学、中石科技、共同药业、康乐卫士等。

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