科沃斯二十五年，中国科技品牌的「破界进化论」

2023-03-23 08:03

机器人行业的“无限游戏”。

这几年，一本写于1987年的哲学著作《有限与无限的游戏》在商业竞争中被不断提及和讨论。

作者詹姆斯·卡斯在书中提出了一个观点：“世上至少有两种游戏。一种可称为有限游戏，另一种称为无限游戏。有限游戏以取胜为目的，而无限游戏以延续游戏为目的。”

这句意味深远的话，因为某位商业大佬的发言而在商业领域中有了新的注脚：“有限游戏在边界内玩，无限游戏却是在和边界，也就是和‘规则’玩，探索改变边界本身。实际上只有一个无限游戏，那就是你的人生，死亡是不可逾越的边界。与之相比，其他的边界并不是那么重要了。太多人关注边界，而不关注核心。”

如果观察当下的科技创新风向，詹姆斯·卡斯的理念依然可以为中国企业发展的突飞猛进提供解释。比如近年来的扫地机器人赛道，上游核心技术如激光雷达、软件算法和电机的突破，支撑着整机企业拓展不同的边界，从而构筑了深厚的品牌力。

在这样的“无边界”之战中，国产品牌一直以来占据扫地机器人的创新高地，展现出极强的定义产品能力。

据久谦中台数据统计，扫地机器人行业市场份额高度集中在头部国产玩家，2022年集中度仍在提升，TOP5品牌市占率达到87%，其中科沃斯的市占率相较2021年继续保持在了40%。如今，以科沃斯为代表的中国品牌，已凭借自身优势建立品牌“护城河”。

事实上，科沃斯作为行业龙头，早已不局限于清洁机器人的定义，对多场景下的服务机器人产品的探索和规划也早就走在了行业前列。据蝉魔方显示，科沃斯在抖音平台上共计有480个商品，产品线覆盖了8个品类，包括扫地机器人、擦窗机器人、空气净化器等诸多智能电器产品。在3月22日于新加坡举办的中国机电产品品牌展览会上，科沃斯更是首次在海外展出了其全场景的服务机器人产品。

基于核心技术之上的产品创新、品类创新，正是科沃斯业绩持续增长的最大源泉之一。

就如科沃斯现任CEO钱程不久前在科沃斯二十五周年庆典上所形容的：“在这个25年中，科沃斯始终踩在正确的时代节拍上，不断地鞭策自己业务模式和技术的变革和创新，逐渐为中国乃至世界上的人与家庭提供更优异的产品和服务。”

毅然转型的起点，已刻下创新基因

回望科沃斯创立自主品牌的起点，对创新的执着可谓刻在了基因之中。

1998年，已成外贸老兵的钱东奇，在苏州创办了科沃斯的前身“泰怡凯电器公司”，主要为国外吸尘器品牌做代工，短短7年时间，就做到了10亿元的营收规模，行业地位堪称吸尘器领域的“富士康”。但钱东奇并不满足于代工业务，在2005年，带领团队突破的专利封锁，研发出了具有自主知识产权的多级旋风吸尘器。

不过遗憾的是，这款费尽研发团队心血的产品，最终被贴上了德国品牌的标识，畅销海外却无人知晓中国的创新力量，作为代工企业还只能受制于人，这让钱东奇下定了向品牌转型的决心。

2006年，科沃斯公司成立，由此开启了自主创新的品牌之路。仅仅两年后，科沃斯研发出了地宝7系扫地机器人，量产条件基本成熟。至此，公司完成从传统吸尘器制造到扫地机器人的第一次转型，而后在竞争激烈的扫地机器人证明了自身的研发优势，不断突破行业已有的技术边界。

总体来看，在扫地机器人领域，产品的技术创新一直围绕着导航系统、清洁系统双线展开。

导航系统相当于机器人的“神经中枢”，经历了三次技术变革：随机碰撞——局部规划——全局规划。清洁系统好比机器人的“四肢”，是提升清扫效果的关键，最早扫地机器人仅有集尘功能以及拖地功能，在2022年，自清洁一体基站（集尘桶/自动洗抹布）已经占据市场的主流。

而科沃斯在每次技术变革的浪潮中都稳坐了市占头部的宝座，这背后隐含着其对行业创新方向的洞察，以及基于多年研发沉淀得以快速响应的产品布局能力。

在行业仍处于随机类规划为主的时代，基于陀螺仪导航的产品通过随机碰撞并不能很好地满足用户体验。科沃斯旋即推出了全局规划类产品：在2013年发布全球首款具有全局规划、远程操控等功能的地宝9系，随后于2015年了发布了搭载SmartNavi技术的地宝DR95，实现了“先建图、后清扫”的规划清扫，此后便开启了行业全局规划时代。

不过，全局规划的同时也引发了新的避障痛点：无论是激光雷达、红外传感器还是撞板触发的方式，扫地机器人都无法准确探测到地明面上较为低矮、形状不规则的障碍物，在真正清扫时常因电线、网线缠绕而停止工作。扫地机器人如何脱困成为了行业级的难题。

受到视觉识别技术的启发，科沃斯将人工智能引入了行业，推出了搭载AIVI视觉识别+单目避障的地宝DG70，引领行业的研发方向。这项技术赋予了机器人思考和学习的能力——在空间信息识别基础上对地面物体进行有效识别，主动避开障碍物，配合LDS定位、SLAM算法，大幅提升了在家庭复杂工作环境下的避障表现。

在清洁系统方面，从2021年开始，科沃斯就快速跟进了自清洁领域，仅用一年多时间连续推出三代自清洁产品。新的产品不仅优化了自清洁机器人以往的不足之处，如续航能力短和扫拖模式切换仍需手动等等，还通过供应链优势丰富了自清洁扫地机器人的价格矩阵，完成从价格天花板到地板的全面覆盖。

观察每一步的关键节点不难发现，科沃斯的推新速度一直处于行业头部，研发投入高效转化为了研发成果，使其快速在中高端市场站稳脚跟，拿下大量的市场份额。

2020年在全局规划类扫地机器人中，科沃斯占比达45%。2021年，自清洁类产品收入占科沃斯品牌扫地机器人中国市场收入的54.7%。据科沃斯相关数据显示，2022年推出的地宝T10 OMNI在双十一期间单品成交额高达6亿元，成为扫拖机器人全价位段的销售爆款。

抓住关键市场变化，突破场景边界

上层核心技术的突破正在为科沃斯积累强有力的发展势能。

扫地机器人的现象级需求进一步加速了科沃斯向品牌之路迈进。2019年，科沃斯逐步战略性放弃代工业务，开始深耕到家用服务机器人领域，构建了由“地宝”、“窗宝”、“沁宝”组成的家用机器人完整产品线，由点及面，真正让用户体验到极致的服务。长期的战略布局更让科沃斯在过去两年激烈的行业竞争红海中，拥有多条潜在的增长曲线。

除了在家用清洁机器人领域上的极致创新，科沃斯还在突破场景的边界，将服务机器人从家用拓展到户外和商用场景，推出面向细分场景的产品。

2022年底，科沃斯发布了主要面向海外市场的家用级智能割草机器人GOAT G1，面向全球商场、写字楼、酒店、餐饮商业和大面积商业场景的DEEBOT PRO K1及M1商用清洁机器人解决方案，以及由科沃斯自研的机器人多机协同系统HIVE，HIVE系统能够实现多台机器人之间基础设施、互通环境和位置信息的共享。

毫无疑问，2022年割草机器人当属赛道明星，新披露的融资事件达十多起，据天眼查数据显示，国内带有割草机器人业务的公司已经有近500家。商用清洁机器人亦出现了投融资热潮，行业头部玩家的收入已经接近了10亿元。

但两者仍然处于相当早期的发展阶段，而其所在的场景正是科沃斯的优势所在，其在扫地机器人的技术和经验优势能够大量平移至割草机器人及商用清洁机器人。

从市场层面上看，据Grand View Research数据，全球割草机市场规模在2021年达到了304亿美元，并将在2022-2030年以5.7%的年均复合增长率成长，未来几年市场增长驱动主要来自欧洲、北美及亚太地区市场需求增长。这其中智能割草机的渗透率仅为4%。

实际上，传统割草机的缺点十分明显——仍需大量的人工和时间成本，如果雇佣专门的人进行草坪修整，每次的费用就在40到80美元左右。科沃斯最新发布的智能割草机器人GOAT G1，基于360度全景摄像头和鱼眼摄像头组成的机器人双目视觉方案，再叠加UWB超带宽无线载波通信技术、惯性导航技术和GPS定位技术，可以解决边界感知、精准定位、主动避障等痛点。

在商用清洁机器人方面，科沃斯则一次覆盖了窄小场景和中大型场景的清洁需求，对应了产品K1和M1，提供了完整的室内地面清洁的综合解决方案。无论是自动回充、自动加排水的全能基站，还是AI智能巡检、自主乘梯无疑都借助了科沃斯已有的技术沉淀，使其能够快速破局。

值得一提的是，商用清洁机器人和割草机器人未来增速最快的市场或将是在海外，而出海几乎是每家机器人公司都需要面临的课题。

一位投资人曾对36氪表示；“现阶段的割草机器人公司都还没有大规模出货，区分技术创新的区别没有意义，因为研发的方向短期内已经确定了，谁能够快速布局海外渠道，并搭建品牌影响力才是决定胜负手的关键。”这是因为，割草机器人的专用工具属性和商清机器人的B端属性，不适用于出海公司常用的跨境电商渠道，对品牌方运营能力的要求更加严苛。

科沃斯在海外市场的坚实基础或许将为机器人行业撬动一片新的“蓝海”。从2012年开始，科沃斯海外布局采取“先难后易”的国际化策略——即先进入市场成熟、竞争激烈的发达国家的市场，后进入发展中国家市场。

经过多年的扩张，科沃斯已攻占美、日、德等三个战略高地，最终建立起以欧洲、亚太、美国、日本为核心的全球经营网络，并搭建起完善的线上和线下销售渠道，出海业务获得爆发式增长。2021年，科沃斯品牌海外业务收入同比增长60.26%，占总收入的比重达到30.91%。

走过二十五载，迈向机器人星辰大海

中国制造转型升级向来是一个宏大的命题，每个企业在面临“智造”之问时，都有着不同的解法，而在科沃斯给出的答案是，基于技术创新的底座，用推陈出新的机器人产品服务更多的C端与B端消费者。

技术创新的基石离不开资金支撑，在受疫情“黑天鹅”影响的三年中，科沃斯的研发投入仍然在加码。科沃斯财报显示，2018-2021年以及2022年前三季度，科沃斯的研发投入分别为2.05亿元、2.77亿元、3.38亿元、5.49亿元、5.41亿元；研发费用率分别为3.6%、5.22%、4.67%、4.2%、5.34%。

而在科技行业竞争愈发激烈的趋势下，各方比拼的焦点越来越往上游迁移。对于国产品牌来说，上游底层技术的突破往往要首先满足于大量的下游市场需求，来覆盖尚未能形成收入的技术研究。可以看到，科沃斯已经开始在上游领域密集布局，攻克更加底层的核心技术。

早在2021年10月，科沃斯推出了首款激光雷达新品KRLIDAR S50。激光雷达和芯片等核心零部件是扫地机器人核心能力及产品力的关键构成，其成本比例超过10%。据了解，科沃斯的智能传感器研发团队已有近20人，软件算法开发团队将近50人。截至2021年10月，氪见的激光雷达产品累计出货量达400多万台，已被大规模应用在科沃斯服务机器人中。

除了不断增强自研能力，依托于20多年的产业经验和前瞻思考，科沃斯战投部也在2016年顺势成立。战投部通过提供资金、技术、市场、供应链等多方面的扶持，与机器人及人工智能产业链上的关键公司达成深度链接，共建机器人产业生态。2022年，科沃斯还公开宣布投资12亿元兴建年产2GWh聚合物锂离子电池项目，确保了锂离子电池在整个供应链中的作用，并有效控制生产成本，实现多方共赢。

一系列深入全产业链的研究和投入将是科沃斯未来多元化方向的重要基石。钱程受访时曾经表示，“机器人未来的最大价值，很大程度上是用技术革新去改善其它产业。科沃斯在未来会进一步将核心技术赋能到更多生活、生产、生态的场景，为市场和消费者带来更智能和全面的服务。”

显然，通过捕捉消费群体的需求变化，把握科技创新的浪潮节点，在不断对产品和场景的边界突破中，科沃斯已然找了机器人行业的“无限游戏”。

正如钱程所总结：“科沃斯集团在25岁的时候比以往更能抓住这个机遇让我们持续成长。在我们的新的‘让机器人服务每个人’的使命下，科沃斯机器人正在通过整合创新加速推出适合越来越多场景的机器人，我们相信10年后我们将会与各种形态的机器人共享、共事、共同生活，我们更有信心这其中将会有非常多的科沃斯机器人。”

中国市场，水大鱼大，据《中国机器人产业发展报告》显示，预计2022年，全球机器人市场规模将达到513亿美元，中国机器人市场规模将达到174亿美元。从中国蓬勃变化的市场走出，迈向更为广阔的全球市场，科沃斯为中国智造的长期叙事，提供了一份独特的创新样本。

微信扫码关注该文公众号作者

戳这里提交新闻线索和高质量文章给我们。

来源: qq

点击查看作者最近其他文章