从买得起到看得见，接下去新国货要让人“看得起” | 金物奖论坛

供应链本身正在成为一种生活方式。

如同早上晓波老师提到，内衣60%甚至80%都来自于汕头。近几年诸多品牌与品类大涌现背后，长居幕后的供应链已然成为新生活方式策源地。很多人可能觉得难以理喻，其实它的密码就是这四个字——向极致去，因为在数智时代的供应链算法与新场景开发过程中，效率会越来越高。

去年，我们调研供应链转移，每个人都非常焦虑，供应链正在向越南、泰国、柬埔寨、印度迁徙，当时有一个很重要的探讨点就是——谁具有更加高度成熟的供应链生态解决方案能力？

刚才提到1688，本质上我并不认为这是一个传统意义上的B2B平台，它已经成为一个全新的，提供“向极致去”的供应链解决方案的孵化平台和连接体。这种连接体告诉我们，供应链会越来越聚集，会越来越表现出基于消费端的表达。而基于流量本身的流动，也会越来越形成真实的、我们称之为“对生态敏捷响应”的勤奋。

当然不仅是供给侧的剧变，更加敏感、更加灵活，具备更高市场感知度的品牌主理人和创始人，也将在这一深入场景、用户定义的趋势转变中获益良多。

因为“供应链企划”隐含的供应链进化逻辑，正表现为“一面AI一面场景”。从数字化到AI化，支撑了品类开发更加精准、稳定、可持续；从产品供应链到场景供应链，意味着今天，没有什么比垂直知识图谱驱动的DTC机制更重要。

场景丰沛的中国，新国货就是新企划力。分享四个供应链进化的趋势观察：第一是“材料宣言”，供应链端不断设置消费观念新议题；第二是“新增长黑客”，供应链赋能的IP建设大有可为；第三是“务实主义”，每个行业都在迎来个性化基本款的再定义；第四是“小兴趣时代”，圈层场景也可以在供应链支撑下拥抱“兴趣产品化”。

场景算法定义的造物风潮，正在每个新品类中长出新生活方式。

三年疫情期间，国际香氛行业一直保持增长，在中国这个香氛行业还较为基础的市场，竟然也保持了25%以上的年增长。因此，我们预测在2028年，香薰市场的增长将达到去年的十倍以上。有如此巨大的增长空间，美通能为大家赋能什么呢？

在自身不断夯实科技力、供应力、制造力、文化力、品牌力的基础上，我们对外将实行“八爪鱼战略”。

“八爪鱼战略”的第一个板块，就是香精香料。为了提供安全及高品质的产品，我们必须打通上下游，从香料的种植、提取着手，这里就会涉及大农业板块、大化工板块。

第二大战略板块，是品质生活，利用现有的产品线，提供给全球热爱香薰产品的人们多元化的生活场景。

第三大战略板块是健康产业。很多香味都可以让您放松和愉悦。我们常说的“一见钟情、气味相投”其实是有科学道理的。这里我再讲一个小故事，几年前我在美国出差的时候，刚好赶上了老布什的葬礼，葬礼上看到一只小白狗，在老布什生命最后的24小时，就是这只小狗一直陪着他。这只小狗能用它敏锐的嗅觉去洞察到即将离世的人身上那股特殊的味道。这就提示我们的科研团队，可以通过气味去洞察人的不同生理周期的健康状况，可以提前发现疾病并干预治疗。

第四个战略板块是智能系统，我们与鼎捷公司合作了9年，完成了生产链和供应链的智能化改造，现在也开始和大华合作自动控制系统。今天我们的“智能香薰一体机”也正式亮相了！

第五个战略板块是文创产业，我们和鸿艺演艺公司已经合作了大半年，他们有一部实景演出叫《梦寻西施》，舞蹈家杨丽萍老师是艺术总指导，黄亚洲老师是文学顾问。在演出中，我们将用不同的香味元素来诠释西施不同的人生阶段。我们还为越剧表演艺术家茅威涛老师量身定制了《香如故》文创产品。

第六个战略板块是休闲旅游，去年我们为杭州打造的“仲夏夜味道”，为杭州14个区县定制了不同的香味，来诠释和表达各区县的文化属性。我们与普陀山联合打造的香薰也受到了广泛好评。

第七个战略板块是在教育出版，2021年我们为党的百年华诞设计了一本《百年芳华》，里面有23种香味，用气味来传递知识，传播“真理和信仰”的味道，有幸被杭州国家版本馆珍藏。

最后一个战略板块是运动社交，无论是静态的还是动态的运动，不管是瑜伽还是户外露营，我们都能够为这样的场景进行气味赋能。我们为19届杭州亚运会定制的水墨桂花无火香薰，也获得了此次金物奖“最具潜力奖”。

著名数学家、哲学家莱布尼茨曾说过：“音乐是数学在灵魂中无意识的运算。”我是一名理科生，我想说，香味是数学在灵魂中有意识的运算。我很期待自己能够成为一名“数学香氛师”，服务好香薰这个大赛道！

虽然流量的获取方式在不断变化，但是我们的底层能力没有变。如果我不具备初始的写作能力，我既写不了书，我也创作不了短视频，我也写作不了公众号。这种底层的能力能够帮助我们穿越不同的周期。

但是，能力的迁移会打破我们的成长天花板。当你周围的人都在拍短视频，你还觉得我现在生活得挺好，那我就不做了，这是不行的，因为你的增长曲线没有拉上来。

我们和徐力老师以及美通团队一起合作做产品，其实就是一种新的尝试。

在我的理解当中，产品和品牌在内容层面上来说会不太一样。产品就好比我拿着一支香薰蜡烛走到大家面前，你会觉得它就是一个单纯的香薰蜡烛，但是品牌不同，它是香薰蜡烛燃烧时，跳动的、有生命力的火苗，它散发出的香味能引起你对不同的生活方式的联想和感触。

很多人问我，你那本书为什么叫《灵魂有香气的女子》？它来源于罗曼·罗兰的一句话：“幸福是灵魂的香气。”我们将内容通过不同的形式来表达，满足消费者的内心的需求，这就是产品。但是借助我们和美通合作的产品，让用户和读者能够秒懂灵魂有香气的女子所要传达的是一种怎样的生活方式，这就是品牌。

做内容的人、做产品的人，最忌讳自恋，就是你表达的东西永远是自己想表达的。就好像我们的定位，爱知识也爱美。别人看你是为了觉得你美吗？不是的，别人看你是觉得你的知识对我有用，别人看到你打扮得体，是为了确认自己也是这样一个追求内外兼修的人。

所以我们需要从用户的角度、从读者的角度、从观众的角度，把自我的表达变成更加平等的交流，作为我的朋友这样一种陪伴的关系。未来，多样化的内容也好，细分化的产品也好，本质上它都是一种陪伴。在陪伴的过程当中，慢慢地把我们这个赛道越做越好，越走越长。