定位大师营回顾：你手头的项目为什么很难有突破性的进展？

在《定位》一书中，作者里斯讲了一个小故事，通俗形象地传递出，人们会经常陷入“此路不通”的怪圈中而不自知。

一位旅行者向一位农夫打听怎么去附近的一个镇子。农夫给出两个回答：“顺着这条路往前走一公里，到了岔路口往左转。”或者：“你先掉头，然后开半公里，见到停车标志后往右转。”随即，农夫马上否决自己，看着一脸疑惑的旅行者说：“不行不行，年轻人，从这儿是到不了那儿的。”

在里斯的研究中，不管是美国政治家，或者是企业经营者，甚至是我们每一个职场人，都会频繁踏入“此路不通”的怪圈。它表现为盲目地与市场第一作斗争、在不适合自己的领域内耗、跟风推出同质化的产品……这种情况中，即使耗费再多时间精力也是无济于事的。

3月22日至4月4日，在里斯定位大师思想领教营中，近2000名同学跟着里斯战略定位咨询全球CEO张云，一起寻求了走出怪圈的方法。14天的学习中，每天的课程，我们都收获了500多份作业评论。

有同学巧妙地串联了最近两次大师营所学内容：“巴菲特为何会花2500万美元，买下当时年盈利仅200万美元、净资产仅800万美元的喜诗糖果？用定位来解释就不难理解了。当时，喜诗是高端糖果中的TOP1，占据了极高的心智份额。正是出于此，巴菲特打破了常规。看来，股神也是定位理念的信徒呀。”

大师课的学习就像一把钥匙，新知识摄入的同时，也会调动我们对旧知识的二次复习，衍生更多维度的思考。

今天，在结营后的第三天，小巴整理了一些优秀同学的感悟，有关于定位教学带给他们的人生思考，也有他们对一些品牌成功与失败的思考。同时，小巴发现，同学们的作业也是一份份“调研反馈”，如果你想了解一些用户需求，或许也可以借助这篇文章，在同学们对品牌的分析揣摩中找到灵感。

定位理论对个人工作有什么帮助？

“记得大概五六年前，接到的一个工作任务——提升用户体验，提升用户满意度。在微信读书上搜‘用户思维’，选了四本书——《定位》《痛点》《上瘾》《用户思维+》。这四本书打开了我的‘用户思维’，当时就有一个感受：《定位》是一切营销的基石。以前认为做企业、做产品都是从自己本身出发，我有什么，市场上有什么，去同质化竞争，争个头破血流。但是，学了定位之后，懂得去找差异化，聚焦某个细分领域做到极致，占领用户空缺的心智。这样用户第一个想到的是你的产品。定位对人生也有很大的启示，人生而不同，非要千军万马过独木桥干吗？条条大路通罗马，找到自己的优势和不同，做到极致就是最大的成功。”

@林杨：《圣经》故事中，竟然也有定位的踪影

“《圣经》里面有个故事是‘大卫战胜歌利亚’，讲的是扬长避短的典型案例，歌利亚身材高大、攻击力强，但一到远程攻击的战场上，这些却成了他的劣势，因为高大的身材更容易被击中。与此同时，对手大卫身材小、速度快的优势却得到了最大化发挥。所以说，找到对自己有利的战场，并把优势最大化，这就是扬长避短的战略。反观我们的职场也是如此，要时常跳出来审视自己的优势与劣势，果断离开不适合自己的环境及工作领域，避开内耗。”

@黄顶：品牌用对视觉锤，可以精准传递公司价值观

“张老师的教学，让我重新定义了视觉锤的作用。视觉锤帮助品牌在顾客心智中占据一个独特的视觉概念，一个好的视觉锤可以传达出公司的专业性、合乎逻辑性和非侵略性，可以为公众创造安全感和信任感。在我看来，美的是将视觉锤用得特别精准的品牌，它用了单一的蓝色。色彩心理学指出，蓝色标志可以增加消费者信任度；商业心理学指出，蓝色可以传递出可靠、负责和值得信赖的态度，它通常被视为一种没有威胁性且保守的颜色。当然，对颜色的喜好也跟不同国家和地区人的思想和风土人情有关。”

@郑雅芳：品牌营销要搭建护城河，以及星罗棋布的销售渠道

“犹太人说过，小孩和女人的钱最好赚，的确，儿童市场的蛋糕非常大。比如一款儿童产品——小天才手表，现在孩子的安全问题越来越受到家长和社会的重视，它的广告语正是打准了这个点，‘一个电话，马上就能找到你’，非常魔性的一句话，丝毫不比‘充电5分钟通话2小时’逊色。同时，它又借力赞助综艺，把品牌力变现销售力。正所谓，营销就是占领用户的心智，让用户想得起你，而渠道，就是能够让用户触手可得，让用户买得到你。任何品牌都要在建立护城河的同时，兼顾搭建星罗棋布的销售渠道。”

定位理论怎么帮我们

理解当下的商业现象？

@郑雅芳：颜值即正义，美也是一种生产力

“汽车行业是大众认为的传统行业，但它正面临着创新力的挑战，从燃油车到电动车的变化，如何找到更有效的营销模式，如何建立有效的渠道，如何拥抱年轻人……都是值得思考的问题。张云老师讲的案例中，长城汽车战略定位的规划和实践，让我醍醐灌顶。

联想到长城欧拉，它是长城汽车旗下年轻的新能源品牌，抓住了汽车行业的‘审美红利’。像汽车这种工业化、精密化的产品，往往理性有余而美感不足。欧拉的主要市场用户是有消费意愿也有能力的年轻女性，外观是她们购车决策的第一步，所以欧拉主打颜值。对比之下，以前的人，买东西首先考虑价格，再对比质量，在物质相对贫乏的年代，节约是美德。但是现在的年轻一代，物质条件的丰富，让大家更加注重外观、个性和体验感，所以在当下，颜值即正义，美也是一种生产力啊。”

@风兮飘渺：老字号品牌在互联网时代为什么很难有发展？

“张老师的讲解中，‘新品类需要新品牌’的内容对我很受用。之前一直疑惑，为什么老字号品牌在互联网时代很难有发展，很多老字号一直做市场调研陆续推出新产品，却还是不能赢得用户。原来根本原因在于，老字号品牌已经在用户心智中被归到了老的品类里。用户不会将新品类和老品牌关联起来。这么一来，顾客在考虑购买新品类时，自然也就不会优先想到老字号品牌。这点上，不得不夸下宝洁，海飞丝、潘婷、碧浪、舒肤佳等等，不正都是为了一个品类独创的品牌嘛！赞！”

@姚锦辉：用品牌差异化赢得用户的QQ

“课程中提到品牌差异化，我第一联想到的是QQ。尽管它的业务范畴已不如从前，但它是腾讯实现品牌差异化的第一步，并且率先占据了用户心智中的社交应用地位，为微信的崛起奠定了坚实基础。QQ是吃了时代红利的，1999年推出，在2001年至2009年期间迅速发展，注册用户数从2000万跃升至10亿。当时的主要用户群体是80后，这一代人恰好是改革开放后的最后一波婴儿潮，他们在QQ高速发展期间正处于合适的年龄段，为QQ提供了巨大的市场和成长的源动力。”

@lei：当下用户会借助符号化的消费来彰显个性

“哈根达斯是一个卖品牌概念，并通过营销策略营造的高端冰淇淋品牌，它卖的是浪漫与甜蜜，它的目标客户是有一定经济基础且追求高品质生活的都市白领，他们有自己的生活方式和消费观，追求生活品位和情调，喜欢借助符号化的消费来彰显自己的个性。哈根达斯对于目标消费者的定位和细分，已经切入到人们的生活形态和价值观层面，并利用群体的认同和联动，使之成为理所当然的文化符号。哈根达斯就是抓住了特定消费人群的消费心理，并成功地取得了心智占位，有效地区隔了对手。”

除了以上这些我们精选出来的优秀作业，大家可以移步课程专栏，结合老师的视频解读，细细查看更多精彩笔记。现在加入超级会员，不仅能听到之前德鲁克、巴菲特、里斯的全部课程，还可以免费学习未来的大师营，分别是稻盛和夫经营理念，王阳明心学、《资治通鉴》的管理智慧、凯恩斯经济主义、科特勒营销管理……

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小巴提醒大家，第四期大师营正在招生中，由稻盛和夫（北京）管理顾问有限公司董事长曹岫云老师担任主导师，携手稻盛和夫阿米巴经营咨询专家曹寓刚，带大家学习稻盛和夫的人生哲学和经营理念，在为期14天的训练营中，将为你带来：

1.听被稻盛和夫称为“最理解稻盛哲学的人”，为稻盛和夫思想正本清源，理解稻盛经营学巨大威力的来源；

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