《懂懂骑山东》--青岛市市北区

当年，我为什么突然从日照到了青岛？

时互联网风口有点类似今天的AI，大家都蠢蠢欲动。青岛有位朋友，叫蟠桃，做实业出身，他投资400多万建立了一个保健品B2C网站，叫蟠桃网。

可能有上市计划。

摊子铺的非常大，百多名员工。

持续亏损。

他到日照大学城找我，看看我能否在文章里提一提他的网站。

约了一起午饭。

他们一行四人，司机、蟠桃、总经理、秘书。

就跟电影里演的差不多。

尤其是总经理，戴个金边眼镜，60多岁，西装非常的板正，那派头给人的感觉仿佛是省长，非常的儒雅。

他也的确是退休干部，正处退休，唯一的女儿在法国。蟠桃给他的工资并不高，但是待遇很高，依然配司机，另外公司全盘交给了他运营。

咱哪见过这个级别的朋友？

瞬间被洗脑了。

应该说，是双向洗脑，我也把我对互联网的认识传达给了他们。

我的答案是，此路不通。

因为，你们只研究了模式，没有解决互联网最核心的问题，那就是流量从哪来。没有流量你摊子铺的再大又有什么意义呢？

不如，及时止损。

不到三个月，员工就被砍掉了一大半……

我被他们洗了什么脑？

董老师，您前途无量，不该继续待在日照，应该去青岛。

于是，我被喊到了青岛。

蟠桃对我非常好，每顿饭都陪我，而且去一些很高档的地方。我印象很深的是去八大关的庆理河豚给我接的风，然后帮我买西装，带我去阳光百货参加一些高档晚宴。

那，我能不铁了心留在青岛吗？

他还安排总经理去帮我租房。

就这样，我搬到了青岛。

其实，当时我还在日照读着书……

后来，我给蟠桃大哥出了一个新的思路，不要搞保健品商城，而是搞单页面网站，直接卖功能性保健品，然后使用谷歌进行竞价推广。

这玩意，立竿见影。

他做了一款茶，叫羽西普洱，打的减肥概念。

一天能卖4万多块钱。

赚2万左右。

结果是？

当年，裁员剩下的那些客服、技术、司机，后来全成了电商大佬，因为，这玩意看一眼就明白了。

就这么简单！

当时技术主管月薪6千元，绝对属于高工资了，普通本科生实习期才8百，转正也不过1千5。为什么青岛的工资低？

因为，青岛虹吸了整个山东的大学生，大家不求能发财，只要能在青岛立足，就足够了。

不饿肚子就有希望。

技术主管自立门户了，还怕被追杀，躲到了黄岛乡镇上。

过了很多年，给我写了一封信。

我曾经在文章里公开过……

主要是两个内容。

一是，看好五年后的懂懂。

二是，他有计划IPO。

你想想有多疯狂吧，一个月薪六千元的上班族，没几年的时间，有上市计划了。他没说的这么迫切，而是说，我觉得，生而为人，为创业者，有生之年总是要IPO一把。

在那个年代，人与人的差距，未必是智商差距。

只是，知道与不知道的差距。

就是窗户纸。

真是捡钱的时代。

连我媳妇这种初中没毕业的人，一天都能赚5千块钱。给我媳妇做服务的专员，是北京大学毕业的，在谷歌上班，我们去北京她还请我们吃饭。谷歌总部楼下就有一家全聚德。

服务专员都理解不了，时代太疯狂了。

那时，我媳妇还不是我媳妇……

前段时间，我写过一段话，今天是做电商最简单的时代，因为竞争点已经回到了产品本身，只要你有好产品或好服务，就能大卖，你自己不懂推广也无所谓，要么有人帮你推广，要么口碑相传了，所以今天做电商的焦点应该聚焦到选品上。过去做电商为什么难？比拼的是技术，只要我会推广，哪怕我产品再烂，我也卖的比你好。

电商回归了商业本质。

好产品会说话。

在青岛，我住在市北区泰山路上，电子信息城旁边。当时市北区没有太多的写字楼，电子信息城就算比较大的，很多创业公司都在那。

蟠桃帮我找的房子是一套顶楼复式，9楼10楼，没有电梯，就在泰山路烧烤街沿街楼的顶层，面积不大，一共70来平，一层可用的面积也就是30来平。

装修的很好。

房东是位50岁左右的大姐，青岛本地人。她经常过去查看一番，怕住客乱搞，她心疼自己的房子，说是自己装修好了以后只住了两年。上一个租客是卖早点的，竟然在房间里炸油条，把她疼坏了。

房东有多套房子？不是。

她住合租的平房，一个月百多块钱。

我的房租是1500元。

她为什么要这么做？

她老公是个大货车司机，基本是自娱自乐系列，对家里事不管不问，也不回家住。儿子是学音乐的，开销比较大，她又没有工作，就想用房租差当儿子的生活费。

她说儿子可能想去俄罗斯留学，需要六七十万，若是儿子真打算去，就准备把这套房子卖掉了，能卖个六十万左右。

我问她平时做什么。

她说，帮别人做家政，正在学催乳和针灸。

那时，我对中医还是比较陌生的，还允许她拿我练手了。在我当时的认知里，青岛人应该都如蟠桃这种有钱人，为什么还有生活的如此困窘的人？

我在那住了三四年，后来，她每次去找我，都会买点水果之类的，还要感慨万千。说最羡慕我父母，咋还有这么好的孩子，不用父母操心……

我搬走后两年多，她给我打电话，说是我有个宽带滞纳金，问我怎么回事。我顺便问了问她儿子有没有去留学。

她说去了，因为儿子的女朋友想去。

房子她卖掉了。

我这次骑车路过泰山路，在想一个问题，对于他们家而言，想再在青岛有套属于自己的房子，难于上青天了，只能每次路过泰山路时感叹一句，我们曾经在这里有一套房子。

我总是瞎操心，想起老师说的那句话，穷人家的孩子不要学文科，不要走艺术路，就学理工科，有一技之长。

他吹小号，能吹出个啥？

我住的地方，离登州路就几步路。登州路有啥典故？

青岛啤酒厂在此。

登州路啤酒街也就是八九百米，全程都是啤酒摊，是全国唯一一条啤酒元素街。但是本地人很少有过去喝酒的，基本全是游客。

毕竟游客到了青岛，怎么能不去看看青岛啤酒厂，尝尝一厂扎啤，再逛逛啤酒博物馆？

按照惯性思考，青岛啤酒厂门前的扎啤绝对正宗！

现在可能正宗了。

毕竟，大家都在做口碑。

当年？

你想喝到正宗的一厂扎啤，只能去啤酒屋，而且是青岛老社区的那些，老头老太拿个塑料袋打酒的那种，一扎啤酒6块钱。那扎啤是真好喝，我媳妇第一次到青岛找我，她一口气喝了一扎，她现在也经常回忆，说再也没喝到过当年那么好喝的扎啤。

啤酒屋可以理解为社区版的酒吧。

花生米、毛豆、海鲜都很便宜，你也可以自己买海鲜让老板给加工。啤酒也便宜，消费很平民。今天，青岛几大网红动不动就跑到啤酒屋录视频。

有个专门打卡啤酒屋的青岛大网红，我骑高密那天还在红高粱影视基地遇到了。他对我的车很感兴趣，说自己是路虎卫士车主，聊了很久。

那个时候，亲戚朋友到青岛，我都是带着去登州路逛逛，然后去一些卖一厂扎啤的饭店吃饭。

口感差别大吗？

非常大！

瓶装啤酒差别也大。在青岛任何一家饭店，你摸出一瓶啤酒看看生产日期，不超过一周。很多临沂人到青岛出差都要专门买青岛一厂的啤酒，例如奥运版的，或者1903。现在各地都能买到了，当时只有在青岛能买到……

有次我在胶州服务区上厕所，还遇到了沂水的朋友，他们拉了一后备箱1903，送了我一箱。

我有个球友，为了证明自己有品味，跟我讲，啤酒我只喝1903。

我要给他科普，那故事多了。

我那时是个网红，每天的工作就是乱窜，登州路、辽宁路、泰山路，都让我转遍了，都能当青岛啤酒博物馆的解说了。

1903年的电机，1903年的贮酒桶，德国人建的实验室，日本人建的发酵罐，先后经历了德国和日本的管理时期，这是青岛历史的一个缩影，百年青啤，百年青岛……

为什么总是提1903，因为青岛啤酒是1903年建厂的。

德国人搞的。

常规啤酒，严格意义上，属于工业啤水。现在大家消费水平上来了，要喝一些真正的啤酒了，于是各品牌开始抢精酿，看看谁先成为茅台。

那就看谁能占领价格标杆。

青岛啤酒搞了一个品种叫百年之旅，最初卖200多一瓶，据说要定价1000元一瓶。这个酒我做过，非常好，就一点，太贵了，我卖了那么多，我自己没舍得开一瓶。再有钱的人，只要听说这个酒这么贵，他也不会像平时那么喝。我们在欧洲旅游时喝啤酒，还保持在国内的习惯，碰杯就干，老外呢？一杯啤酒能熬一下午，就是因为酒贵。

青岛啤酒搞百年之旅就不是为了赚钱，只是为了做价格标杆。

所以一直在提价。

我为什么做这个酒？

因为，酒必须有故事才值得喝，才值得做。阿俊姐跟我讲，拿这个酒招待任何人都不掉价，一个人可能喝过万元拉菲，喝过五千元的茅台，但是他喝过一百元一杯的啤酒吗？

做百年之旅改变了我很多认知。

喝啤酒要喝真正的啤酒。百年之旅不能当口粮酒，太贵了，于是我选了替代产品叫琥珀拉格，但是还是有点贵。平时我比较喜欢喝皮尔森，10块钱一瓶，应该算的上山东唯一值得推荐的平民啤酒。

是针对于平民。

郭广昌入股青岛啤酒的理由是当年从上海骑自行车到北京，喝了两瓶青岛啤酒，记忆深刻，从而产生了心锚，长大后，一定要……（郭广昌分享了自己省了两顿饭钱，终于喝上凭票供应的“大牌奢侈品”——青啤的故事。这可能是他入股的原因之一。他立下豪言，要“与青岛啤酒长期共同发展”。然而短短一年多，复兴就逐步减持手里的股份，至2022年5月底全部出清，转恋白酒。）

酒水这个行业最大的特点是生命力旺盛。哪怕A股所有公司都没了，茅台依然在，青岛啤酒也依然在。

登州路这个位置很适合逛街，旁边有天幕城。那时我们晚上经常去天幕城的东方斯卡拉看演出，不知道现在天幕城如何了。

登州路人气再旺，也比不过它旁边的台东步行街。

尤其是夜市。全长千余米，各类门面商家上千家，再算上大大小小的摊位，上万商家，从各式小吃到饰品百货，你想到或想不到的都应有尽有。

我跟蟠桃也经常逛台东，他家就住台东。我们喜欢去吃烤鱿鱼，那个鱿鱼摊一晚上能赚2000块钱，要排队。

我还来买过OPPO手机，当时比较傻以为OPPO就是人家说的苹果手机。买了OPPO以后又买过二手的黑莓，蟠桃大哥一次买了俩，送我一个，是受美剧影响，说黑莓手机不会被监听。

没多久，我们又换回去了，他继续用摩托罗拉翻盖，我用诺基亚E72全键盘。

泰山路还是有很多的回忆。我从楼上能看到楼下的烧烤摊，经常有人喝多了打架，跟自己人打，跟别人打，还有去后备箱拿刀的，结果让人夺下来暴揍了一顿。

开了各式各样的眼界。旁边还有个派出所，我过去办居住证，一男一女长的特别好，说是吸毒被抓了，我在想，吸毒不是云南那边才有吗？原来身边也有？

泰山路与辽宁路交汇的地方有个上岛咖啡，楼下有个足疗店，正规的，技师是封闭式管理。

我经常去。

有个足疗女是诸城的，叫依依，放在今天，就是天然的网红，非常漂亮，她有个孪生妹妹，也在这个店里干活，她嫂子带她们来的。

依依读过高中。

父母年龄太大了，70多了，她娘50多生的她们俩。

是个处女。我觉得姑娘真好，学历也不低，认真打磨一下，就是璞玉浑金。男人总是想拯救女人，我就把她喊出来了，想把她介绍给我师弟，学日语的，结果她没看上。

我师弟给人的感觉就是个木头，傻乎乎的，农村娃第一次进城。

如今呢？

电商赢家，主要做对日外贸出口，做的非常好，在青岛几套房，三个娃。不过他头发全掉光了。上次联系我是让我帮着拉投资，说要计划做一个日本版的阿里巴巴，我觉得咋还精神不正常了？

当然，他可能觉得我燕雀安知鸿鹄之志。

我们那一群朋友，基本都腾飞了，时代给的红利。

依依后来干什么去了？

当时她有个同事，河南的大姐，非常开放，跟男朋友睡觉还录音，然后拿到宿舍去给她们听。大姐跟一个男人在台东那边搞了个小型按摩店，不怎么正规的，想把依依挖过去。

依依问我，我的建议是，不要去。

最终，还是去了。

按她的颜值，最终肯定会成为花魁。

从此以后，就再也没有联系了。她亲妹妹被客人带到了北京，去做保险去了，当时她也征求过我的意见，我的意思还是不要去。她为什么同意呢？因为在她的潜意识里，只要妹妹去了北京就是北京人了，以后享不完的荣华富贵。

这是农村人的普遍认知。

我这次到市北，最意外的是，CBD竟然如此的高大上，过去市北区没有这些。路上我买了张青岛旅游地图，上面把市北CBD标注为“青岛中央商务区”，把香港中路片区标注为“半岛商务核心区”，但是这改变不了人们的传统认知，一提青岛CBD一般特指香港中路。

现在拍摄的青岛宣传片，市北区没啥存在感了，镜头一闪而过，市北CBD与浮山湾CBD当一个整体来宣传了。不过两者中间也不远，有繁华的山东路相连。

我骑市北区的一大感受是，年轻人少。

只有在CBD区才感受到了青春活力……

城市中心是动态变化的，一定要跟着潮流走。阿俊姐跟我讲，青岛的老城区老龄化非常严重，一是居民老龄化，二是外地人不再进入了，卖包子的阿姨都算年轻的。

我当年若是别太自卑，有今天脸皮这么厚，我应该就定居在青岛了，也有可能娶个青岛大嫚。其实我当时有N多青岛的女读者，毕竟我上过几次青岛的报纸，在新闻网论坛也是个写手，也深度接触过一些比较高层次的青岛大嫚。青岛大嫚有两大共性，个高，自信。

山东济南，中国青岛。

这不是随口喊喊的，青岛大嫚普遍这么认为。

个高是不是钙奶饼干的功劳？

（完）

相关图文在相册：（青岛四区合并在一起）

下面为广告，是我做的一些业务，里面有我私人微信，欢迎联系：