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04月19日12:30场，家纺专场丨钱皇丝绸床品上新
熟悉我的朋友都知道，我之前是在厦门打工，后来在各种机缘下来到深圳创立了行动派。大家可能以为至少是个七位数，但实际上，我创业的第一桶金只有20万元。20万和百万，一对比，真的是一笔非常小的数字。但，小小的启动金也能撬动百万事业，甚至千万的事业。我从职场打工人到创业老板的跨步，最重要的一个精进，是我知道了销售的重要性。因为学会销售，不仅可以让你的薪资有发展空间，也能全面锻炼你的综合能力。我在厦门工作的时候，一个月工资有1万多，这在当时是非常高的工资了。但我当时做的其实不是销售，只是一个普通的编辑。我能拿高工资，是因为我的工作为销售创造了价值。职场上，你可以不做销售，但你的工作一定要能够为销售创造价值，这样的话你的工资就还会不错，否则的话其实是比较难涨的。但这么多年来，我发现很多人都比较排斥销售，或者说，不敢做销售。人一定是有突破的时候才能迎来成长，如果你没有销售的能力，就没有办法迎来第一桶金。我们看到的那些不好的销售不应该成为你的指向标，更不应该成为你放弃的理由。公司能否成功启动且获得发展，除了资金投入外，最重要的是掌舵者能不能懂得客户真正的需求，然后满足他。你今天看到两个主播，一个场观很高，另一个虽然场观没有前者高，但是他卖出了几十万的销售额，你是不是会觉得后者更厉害呢？因为他用低场观撬动了更高的营业额。我们直播课里就有很多博主，他的场观可能不是很高，但销售额就是很高。所以，不管你是文章写的好，还是拍的视频很好，只要你不懂销售，你写的这些文字拍的这些视频就没有办法更好的变现，没有办法发挥出更大的力量。后来我仔细想了想，我能够快速赚取到创业的第一桶金的原因，是我一直在努力提高自身的销售能力。我那时对销售就特别有热情，每年都自己花钱去报名参加保险的圆桌会，然后积极去请教那些销售做的特别好的人。即便我现在已经在创业了，我每年仍旧会花时间在学习销售上。在销售意识下，我的工资远超当地平均薪资。而且在机会来的时候，我也大胆抓住了。那会，我还在杂志社做编辑，有一个大客户来找我，问我会不会做公关活动。这家公司是一家金融公司，有香港背景，所以他们对人的气质、谈吐、背景还有学历非常看重。可我就是一个小土妞，没有很好的学历，家境也普普通通。去提案的时候，大家都是豪车接送，而我和团队，打车过去，也穿的十分土气。最后的结果是，我的方案虽然好，但没有被选上，他们看不起我。当时的我其实有点受打击，但转头一想：我什么都没有，人家看不起也正常。刚好那家公司的老板跟我年龄相仿，是一位富二代，他很想证明自己，所以看到我的时候，莫名就觉得我们惺惺相惜。这位老板周围所有的股东都看不起我，说我没什么经验，说我们是草台班子。我和团队说，我们能不能去借一部车？我们能不能去换一套质感好一点的衣服？大家说可以。于是第二天，我们开着借来的车，穿着借来的衣服，去提案现场。在现场，我还故意在老板面前大声问搭档：你把车停在哪里了？等会你爸爸要不要来接你？其实，当时我是“虚张声势”，车是借来的，搭档的爸爸也并不在厦门。我这么做，是为了让这家公司的人看得上我们团队，我说这些话，是为了让他们相信，我的搭档原来是一个富二代。我现在回想起来，真的觉得当时的自己可幼稚了。那时候，我对商业什么都不懂，但就觉得自己气势上不能输了。大概觉得我们团队的形象看起来靠谱许多，这次的结果，还真的比第一次好很多。等到了第三次时，我们这么一个草台班子真的拿下了这个案子。每次见到他，我就和他打招呼，然后聊我的苦恼，说我可能不会被看上，但我真的很想接这个案子。他看我很苦恼，就告诉了我香港人看排场，告诉我富二代老板很想证明自己，让我能够从这一些方面下手。第三次时，司机大哥提醒我，让我今天一定自信一点，然后把老板特别在意的东西告诉了我。最后的结果很完美，我顺利拿下这个案子，赚到了人生的第一个20万。一个是机会来了，就算我当下不会，我也会先说会，先把机会抓住了，然后再去学。我自己也是一个普通出身的人，所以我特别愿意去和身边的普通人聊天。这也是司机大哥愿意给我透露了那么多有价值的信息，又帮我说了很多好话的原因。如果没有这个大哥，我可能不会这么顺利拿下这个案子。所以，无论怎么样，请一定尊重普通人，以及待人一定要亲和。因为你如何待人，他人便如何待你。要想他人真心待你，那么，你也就一定要真心待他。拿到20万后，当时我可开心了，我终于可以拿着钱去旅游，去实现自己的梦想了。但有天，我的老板突然说要给我降薪，因为他觉得我销售提成拿太多了。我想了想，和他说我不干了。然后，我去旅游了两个星期，回来后，我开始接各种各样的公关活动了。机会来了，如果我们总是退缩，那么，我们可能永远没有办法去实现更多的成就。我印象最深的一次，是有一年有个上市的地产集团老板找到我，问我会不会做展览。第二天他带着我去现场，我的设计师拍完后，老板要求我们给效果图。老板看完后，问：琦琦，为什么你的效果图是2D的？别人家的效果图都是3d的啊。我当时根本不懂，不知道展会的效果图要3D，空气瞬间有点安静了。“别的公司只给你3D图，而我不一样，我是一家非常严谨的公司，我先给你一张2D的图，让你大概看一看，然后我再给你一张3D的。”“我们公司要做，就一定要做的完整、细心和严谨，如果您满意的话，3D图我明天发给您。”老板听完，非常欣赏。我顺利争取了多一天时间，回去后，立马联系朋友，问有没有熟悉的设计师会做3D图。幸运的是，朋友帮我介绍了一位非常棒的设计师，最后顺利完成。隔天，我拿着图去找老板，他非常满意，之后逢人就夸我，说我做事非常细心，让大家有活动都可以交由我来做。之后，我在会展这块，做得越来越顺手，接到的活动也越来越多。现在看来觉得我刚创业时还挺好笑的，也挺虎，但是，我想说，如果你们真的希望别人给你机会，就不要在别人问起的时候，说不太会，我不行，我不懂。一个人如果不逼自己一把，那么，你可能永远无法发现自己的潜力有多大。所以，伙伴们，如果你现在有想做的事，如果面前刚好有机会来了，那么，就赶紧抓住它吧。而感觉时机未到的朋友，那就好好修炼自己的销售力，以后终有一天会用到。
