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信任是成交的基础&销售与招募活动量复盘

信任是成交的基础&销售与招募活动量复盘

财经

每周四的Makers联合办公日,天南海北的Makers,不断创新的Makers,通过一间办公室,一根网线,打破空间限制,在同一时间,让我们一起办公。

(回播)3月30日Makers联合办公


PART1. 内部事项宣导

分享人:周昊


PART2. 新人介绍

分享人:阮晓丽


PART3. 信任是成交的基础

分享人:王洁


PART4. Q4销售与招募活动量复盘

分享人:杨阳


PART5. Makers伙伴招募选材训练营的特别分享

分享人:各小伙伴


本期联合办公主持:宋玲玲

百万圆桌内阁会员COT

中华遗嘱库义工

英国利兹大学数学金融本硕


宋玲玲

01

内部事项宣导


Sunny


春茗会奖杯定制:奖杯定制不仅仅是一种荣誉,更是一种激励和鼓励,让人能感受到自己的努力得到了认可和回报,更加坚定自己的信心和决心。


一个新项目:建立理赔案例库,做专属理赔案例海报,为大家宣传收集实实在在的理赔案例,因为理赔才是保险的保障本质。


回归飞书平台分为编辑权限的开发者与订阅查看者。




02

信任是成交的基础


团宠鲲鲲为你介绍



王洁


信任是成交的基础。建立信任关系的关键在于诚信和专业,需要时间和努力,更需要通过多次沟通和交流来逐步建立。

成交要点:

1、提出需求时,及时回应,更好地了解客户的需求和反馈,帮助建立客户的信任。

2、主动见面剖析需求和解决方案,针对性地提出建议,也能及时调整方案和服务,提高客户期望。

沟通面谈时:

相信保险法、相信中国的政策,乐于分享工作的感悟,融入自己,风险需求沟通,产品选择精练,产品对比不超3个,言简意赅,并梳理所有疑问点,方案调整的看法。

最后的感悟:

1、做了4、5年后,淡化个人偏好
2、关注增值服务,做到胸有成竹
3、先讲共性问题,再讲个性问题
4、先客观再主观,从而快速成交

飞书直播回放路径如下:


主题:230330=信任是成交的基础=王洁

路径:Makers知识库→鲲鹏培训汇总→📚鲲鹏培训资料合集→230330=信任是成交的基础=王洁

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03


Q4销售与招募活动量复盘


团宠鲲鲲为你介绍




杨阳


主要核心客户来自老客户加保,已成交增额寿,后经过保单梳理,再次成交。

为什么来买保险?

1、朋友圈的产品图文咨询。
2、老同学聚会认识后,主动咨询成交,2年后,为孩子做储蓄。
3、同行推荐产品,基于信任,咨询意见;2年后继续联系。

时代变了,主动才是专业。专业是一个过程,学习不会让你更专业,见客户就会变专业。

接下来行动:完整的需求分析/三讲/销售图文输出。

招募来源:同事  同好 同乡 妈妈群 脉脉网

接下来行动计划:
1、增员向三讲文,公众号输出
2、向所有的老客户索要候选人名单
3、开始执行朋友圈互动链接。

飞书直播回放路径如下:


主题:230330= Q4销售与招募活动量复盘=杨阳

路径:Makers知识库→鲲鹏培训汇总→📚鲲鹏培训资料合集→230330= Q4销售与招募活动量复盘=杨阳

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04

Makers伙伴招募选材训练营的特别分享


团宠鲲鲲为你介绍


参加招募选材训练营后,小伙伴们的优秀反馈:


川叔:第一明确招募目标,量化招募效果,更加有感觉和明确;第二讲:注重招募体验,提高招募吸引力,线上入职带来了便捷性。第三提高管理能力,时间是有限的,业绩与招募找平衡。


牛虹姐姐:收获非常大,明确了增员与业绩是并不矛盾的,甚至是可以互相促进的。第一弄清楚基本法,收入如何来?第二通过复盘过往自己失败和成功案例,重新梳理增员流程,做好三讲(结合个人爱好),其中注重筛选。第三保证业绩稳定,同时只有做组织发展,才能走得更远更稳定。


王洁姐姐:既然想要增员,不学习如何增员呢。第一需要解决自己的心魔,提高自我认知,从而提高自信心和积极性;第二学习目标定位,掌握方法论,注重目标定位的实践和落地,不断尝试和实践。


志慧姐姐:第一思想转变,线下体验式课程,提高学生的学习兴趣和学习效果;第二目标感更明解,列出课程总结和行动计划,转化为实际行动和成果;接下来是视频号输出分享,扩大受众群体,更具有吸引力。


玲玲姐:更加了解基本法,顺势而为 。第一明解目标,激发意识性和推动团队的发展;第二营造团队氛围,增强团队感归属感,激发团队意识和荣誉感。第三强化目标管理,提高执行力。将目标分解,知道工作目标和进度,及时发现问题和调整。



更多干货,快去Makers的飞书联合办公总结文档里查看详细资料。

最后隆重推荐Makers联盟:这是个极具独立思考和创新精神的靠谱保险团队,目前在全国范围招募团队长和经纪人。

如果你认可保险、认可保险行业、认可企业家精神,或者你对文中内容感兴趣想拿到详细学习资料,扫码加文末的Makers小助理就可以。微信号:makers-kunpeng





MAKERS

ABOUT


Makers鲲鹏顶尖保障顾问联盟成立于2019年3月,志在成为全球保险人,为个人及企业客户提供大陆/港澳/新加坡/美国等境内外保险咨询和配置的一站式服务。其中高端医疗、保险金信托及企业法人团财险业务板块,是华南地区经纪人顾问团队中的翘楚。


联盟在保险业务基础上,还具有丰富的搭建家族信托、对接医疗绿通资源、提供上市公司福利及配套法律咨询的实操落地经验,为客户提供全方位增值服务。


Makers以粤港澳大湾区为核心,辐射全国。目前联盟有近200位顾问,遍及广州、深圳、北京、上海、福州、青岛、厦门、珠海、重庆、武汉、西安、南昌、长沙、南京、大连、成都、杭州、太原等多个城市。


Makers具有良好的教育背景,40%的成员拥有硕士和博士学历,多毕业于美国杜克大学、英国利兹大学、法国格勒诺布尔高等商学院、澳洲新南威尔士大学、香港大学、中欧商学院、北京大学、上海交通大学、南京大学、天津大学、中山大学等国内外知名院校。


Makers的前职工作背景丰富,有来自宝洁、杜邦、中广核等大型企业的管理人员,腾讯、百度、中国电信等互联网及通信公司人才,中国银行、招商银行、渣打银行等金融从业者,审计师、医生、律师等专业人士,以及友邦、保诚、中国人寿、泰康等同业转型伙伴。


Makers珍视国际化视野,半数成员具有海外留学/生活经历,或前职背景为外资企业;尊重多元和个性化,宝爸宝妈、丁克一族、单身贵族和LGBTQ都是我们的好伙伴。


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联合办公

服务高净值客户的道与德

为人生赋能的增额终身寿,我怎能不爱它

用专业市场调研思路搞定保险工作
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