资本排队送钱！这个黑马品牌，凭啥靠卖椰子翻身

2023-05-23 05:05

文/ 爆品战略研究中心

一个品牌，成立刚一年时间，却能让资本排队送钱。

它就是好运椰LuckHaHa。

2022年才开出第一家门店，截至目前已完成三轮融资，累计获得了几千万元，投资方包括渠道端和供应链端相关人士、知名媒体人士、金融人士，险峰 K2VC 等。

在很多人的认知里，椰子一向算不上大众，它是怎么逆袭成独角兽的？

1.奇葩人设，挖掘椰子新卖点

这两年，椰子市场已经相当的卷。

好运椰诞生时，市面存在诸多椰子水品牌，为了走出差异化路线，好运椰开始挖掘新的卖点。

一般的椰子水，都是透明色或黄色，好运椰却发现了一款椰子，叫做泰国香水椰，里面的水是粉红色，极有少女心，好运椰决定以此入手，专门进货这种椰子，产品也是以粉红色为卖点。

因为粉红椰并不常见，据说要开100个椰子才能出现一个粉红椰，所以好运椰想出了一个营销卖点，"喝到的人即意味着好运降临"，这也是品牌名字的由来，好运的说法，吸引了很多年轻人。

当然，不光是营销出彩，产品也很能打。好运椰的香水椰，香味十分浓烈，带有淡淡的芋香，主打的就是一个新鲜感，用户还可以根据个人口味，在椰青水中添加椰乳冻、椰肉、椰青冻等小料。

有网友表示，它算是把椰子价值挖掘彻底了。

2.打造家族，把椰子玩明白

过去，椰子水一直存在保质期短、运输成本高、品质参差不等问题。

好运椰发现了这个问题，它开始尝试发力自建供应链体系，提高供应链能力以后，能将优质的海南椰子直接送达各个门店，保证每一杯椰子水都是新鲜、纯净、安全的。

好运椰不光有椰子水，还围绕椰子打造了产品矩阵，如椰乳、椰子咖啡等20多种产品，价格属于一般的中高端网红品牌定位，产品在25-32元不等，主要面向的人群是一二线白领。

它还提供了小吃，比如烤椰子块、现刮椰肉等，用户喝完椰子水，还可以打开椰子直接挖着吃椰肉，把椰子的用处发挥到极致。

好运椰创始人兼CEO李明表示，好运椰的愿景是让每个人都能喝到新鲜的椰子水，并通过这种健康饮品传递正能量和幸福感。

好运椰能够抓到风口，不是因为风口够强，还是靠自己挖掘到椰子的魅力。

3.善用营销，打动年轻人

从成立初期开始，好运椰就不忘搞各种营销花活。

比如跟元气森林合作发起快闪活动，吸引年轻人前去拍照。

与咖啡品牌联合推出椰子咖啡产品，甚至还举办了飞盘活动等，年轻人喜欢什么，它就搞什么。

靠一个椰子，好运椰目前已经在全国开设了近200家门店，覆盖北京、上海、广州、深圳等一线城市和部分二线城市，门店形象也很统一，以时尚、简约、清新的店面设计，一切都要和它的人设形象对齐。

椰子显然是个庞大的市场。有数据显示，2022年椰子类茶饮的门店数量同比增长超60%，现制椰子水有望成为下一个风口，未来的确能跑出不少独角兽。

切中细分领域，挖掘自己的差异化卖点，这是好运椰的崛起密码，这也是爆品战略总裁营倡导的爆品方法论。

比如铜师傅、一撕得、酒仙网、红豆居家、美的、方太、麻辣诱惑、西贝、九阳、八马茶叶、狮牌户外、骆驼、良品铺子等，都是爆品战略的成功实践。

除了金错刀，每期爆品战略总裁营还会请来爆品大咖，为学员分享打造爆品的心得和成果。

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来源: qq