6年狂赚50亿！让年轻人爱上带娃，它是怎么做到的？

公众号新闻

2023-07-04 08:07

文/ 爆品战略研究中心

前段时间，一孩生育率跌至0.5上了热搜。

根据2023年国家统计局发布的数据，去年我国人口减少85万，新出生人口降到 956 万。

对比2016年的1883万新生儿，6年时间，减少了近一半。

年轻人越来越不爱生娃，但还是有人抱着母婴的腿，在背后闷声六年干了50亿。

它就是母婴品牌Babycare，虽然很少打广告，却做到了线上线下双开花。

短短6年，实现从0到超50亿元的跨越，“双11”以全渠道销售额超9亿元，蝉联母婴行业第一名，创造了品牌规模增长的新高。

不仅如此，还在全国开出了100家门店。

之所以能发展这么快，是因为它发现国内九零后爸妈带娃有三个特点：

年轻爸妈再苦不能苦自己；

奶爸越来越多；

年轻人更愿意为高颜值产品买单；

针对这几个特点，Babycare有三个狠招。

狠招一：不走寻常路，把冷门产品做爆。

过去父母带娃，都是再苦不能苦孩子，如今年轻人带娃，不苦孩子的同时，也不能苦自己，要咋方便咋来。

Babycare就找出一些没有巨头的细分品类，比如背带、腰凳。

这些产品虽然很冷门，但绝对会被肩不能挑，手不能扛的年轻爸妈喜欢上。

传统背带使用太麻烦，国外背带又不符合国人体格，这就是爆款机会。

以背带为例，当时背带类产品在中国市场刚刚兴起。

彼时，市面上的背带产品主要分两类：海淘的背带和国产背带。

海淘的背带质量好，但它不符合国人的身材结构，又贵又不实用；国产的背带虽然便宜，但用起来不省力，体验不佳。

基于这个用户痛点，Babycare选择以背带切入母婴市场，对背带进行了多项创新设计，例如加入了一些登山包的工业设计，能很好的支撑骨骼。

这款产品推出后，受到了很多用户的青睐，上市后的第一个双11销售额就达到了500万元。

背带有硬件和技术的壁垒，尚无绝对头部企业。

这意味着Babycare生产出用户所需的优质背带产品，就能快速切入母婴市场，占领背带垂类市场的制高点，覆盖此类用户的心智，与其他母婴品牌形成差异化的竞争优势。

在企业创立初期从0到1的时候，打造爆品，是最有效率打开市场、打造品牌的手段。

狠招二：搞定奶爸奶妈，口碑是最好的广告。

过去，男人一直处在消费链的最底端，但如今奶爸却成了新的消费群体。

像理想还专门推出了奶爸神车，Babycare的思路也是如此。

以Babycare的爆款湿巾为例，市面上已经有大量低价湿巾，但父母会表示这些湿巾使用感不够好。

甚至有人开玩笑说，湿巾比较薄，给宝宝擦个屁屁手上容易粘到粑粑。

如今年轻爸爸带娃参与度高了，于是他们就把湿巾加大，适合手大的爸爸使用。

为了做到这件事情，他们遍寻供应链，因为当时所有的工厂都说最厚的湿巾只有40克”，但Babycare目前就做到了80克。

这个产品背后，赌上所有的身家，投入新的生产线，才达到了目的。

不仅如此，带娃出门必备的腰凳的腰围可以调节到很大，就算爸爸是啤酒肚都能用。

而外出的妈咪包变成了更中性的溜娃包，男女都能用。

为验证产品的品质，Babycare会将产品从5米高度扔下进行测试。

对于Babycare而言，没把钱用在做广告上，而是用优质产品拉近品牌与用户的距离，让父母持续买到安全的产品。

狠招三：做颜值爆款，给一个无法拒绝的理由。

年轻爸妈更看重颜值，更喜欢晒娃，但很多母婴产品花里胡哨，五颜六色的不符合年轻人审美。

虽然做的是母婴产品，但主要消费者是年轻的爸妈，因此Babycare并没有一味的强调童趣，而是往艺术方向靠近。

设计出身的创始人，产品就采用莫兰迪色系，追求的是颜值和质感。

他们还会给产品用联名赋能，曾和插画设计师Jude Chan、丁香妈妈、狮子王等IP、NASA合作联名。

把颜值和质感做到极致，年轻爸妈一拍照就是一次传播。

有人说，任何行业和品牌都值得为年轻人重做一遍，无论任何产品品类，深挖消费者的痛点，做极致产品，都是爆品法则。

这也是爆品战略总裁营最擅长的打法，以及众多爆品创始人和爆品企业的成长路径。

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来源: qq

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