我见过超过2000个年薪百万的人，发现他们过得比年薪10万还辛苦

大家好，今儿是周三，我是冷梗大王小饼。

最近我们搞了个事情，找到了B站知名UP主@全嘻嘻 和她从业20年的猎头朋友，一起分享在职场的见解和一些心路历程。

本着学习（摸鱼）的心态，我认真学习并仔细观摩了这期访谈视频，渴求从这位嘉宾的经历中点亮一些自己的技能点。

而这位Jason老师的经历也真真实实使我震惊——见过超2,000个年薪百万的人。（年薪百万的朋友们请在评论区留个言，让我也累积下人脉，谢谢）

所以，我偷偷将两位老师的对谈内容扒了一些分享给各位，希望你们看完后也能职场路上——大步流星！

（以下两位老师将简称为嘻嘻：和Jason）

对谈内容

嘻嘻：

你一共经手过多少候选人？

Jason：工作了20年，我每一年差不多见五六十个人，将近1,000人以上。

嘻嘻：

有百分之多少的人能从年薪10万变到年薪百万？

Jason：我们拿大厂来看的话，达到P7就可以总包过百万。30%以上 。

嘻嘻：

有百分之多少的人能从年薪百万到年薪千万？

Jason：

3%以内。

嘻嘻：

你决定成为一个猎头的决定性的瞬间是什么？

Jason：其实从事猎头行业是因为有一个猎头公司主动找到我，聊着聊着我就对他们行业产生兴趣，因为他跟我说他们公司是一个美国500强企业，我上网查了一下，确实纳斯达克上市，当时营收是过百亿美金的。

带着好奇和崇敬去了解这个行业，结果没想到就陷进去20年了。

嘻嘻：

猎头是一个收入相对还不错的行业吗？

Jason：Depends，目前的行情来看，猎头绝对不算高收入行业。

十几年前，那个时候没有那么多的通过LTI （长期激励）、ESOP（员工持股计划）这些东西来实现财务自由的情况下，猎头还是一个现金流非常好的行业。

嘻嘻：

你自己平时是主要活跃在哪些行业？

Jason：从我零几年入行的时候，主要是做房地产行业，那个时候房地产是最高收入群体，我们这个行业其实是永远追着风口，追着高收入群体走。

然后2012年的时候，开始有房住不炒的政策，房地产那时候就开始走下坡路，12年就all in的转到互联网的领域。

嘻嘻：

一个猎头促成一单交易，成单的全流程是什么样子？

Jason：首先我们要拿到一个需求去做一些职位的分析，哪些是must to have，哪些是nice to have，像我们这些资深的猎头，比如说我的微信有8,000多人。

在我自己的一度人脉圈里面搜索，同时我们会在领英职场的后台再搜索到一些人才，得到了这些人的回复和许可之后，邀约了解面试等等环节，最终会把他的简历推荐给我们的客户。

客户是会做一个screening，比如我要求这个人有5年以上的Java开发能力，check过，达到之后才会到进入到面对面的交流或者线上交流。

这个线上交流不是一轮两轮决定的，职位越高，面试轮次越高，面试xxxx这样的公司可能要七八轮下来面试才能结束，最多的面试轮数是14轮。是在中国找一个业务的CTO。

嘻嘻：

一个猎头的典型职场成长曲线是什么样的？

Jason：从 research开始做起，在网上去寻访简历，对行业有初步认知之后逐渐接触到客户，职位就变成了ac，就是associate consultant，他是可以拿到佣金的。

ac然后是consultant，上面就开始带团队了，从associate director到director，再往上是associate partner，到partner到senior partner。我现在就是senoior partner。

嘻嘻：

你最懊恼和后悔的一个职业故事是什么？

Jaosn：从09年开始创业做自己猎头公司。

嘻嘻：

也是以失败收场？

Jason：可以这么理解，但是我不愿意这么说，为什么后面又回到了这个行业，其实我也是被猎头挖回来，被猎头通过领英职场看到了我的资料，他说有一家美国500强企业在中国在北京要一个office负责人。

嘻嘻：对于年轻人来说，创业可能还是一个职业发展的跳板吗？

Jason：不一定，我们这个行业的商业模式是比较简单的，我们行业喜欢这样的人，互联网大厂未必会喜欢有创业经验的人。

因为他们的mindset是要求比较统一的，希望这个人能够去follow流程。

嘻嘻：

毕业就去创业，它的坏处是什么？

Jason：没有在一个大的平台上去了解一个组织一个产品，一个业务真正运营的规律，你不在一个平台上，一定得不到一些人脉资源的价值，后面的路会越走越辛苦。

我们更希望看到的是一个毕业生，5年以内，他能够在大厂中得到历练和提升，超过5年之后他再去考虑创业或者中小厂，对于他未来的职业发展会更有帮助。

嘻嘻：

对于一个职场精英来说，有一个他很信赖和信任的专业的猎头也是重要的。

因为这个猎头可以给他提供很多市场上客户端的动向。

接到猎头电话的时候，你怎么判断猎头的靠谱程度？

Jason：如果你反问他几个问题：你为什么要找我，让他去总结一下他看到你的简历之后提炼出来的一些价值。

第二个你可以让他讲一讲他所服务的客户的一些行业情况。你说你除了介绍a公司以外，你觉得这个行业还有哪些b、c公司做的不错，找自己的所谓职场的经纪人，还是要找一些负责任一点的。

嘻嘻：

从年薪10万到年薪百万的一个典型的成长路径？

Jason：强调的是一边的执行能力，你只需要跟对一个老板，做好你分内的事情，随着企业不断的增长，你可以享受到企业平台成长的红利，达到百万真的不是很难。

嘻嘻：

从年薪百万成长到年薪千万，典型的成长路径是什么样子？

Jason：天时地利人和。天时，你要在一个国家经济上升的空间，与其说低头去努力，不如说你同时要抬头看看星空，你要理解这个行业的风口下一步它发展的趋势是什么？

比如说08年的时候金融风暴，很多人就离开了这种所谓泡沫经济互联网，但实际上在回来后我发现08年到现在十几年的经历成就了很多人，从年薪百万到年薪千万。

嘻嘻：

接下来几年可能会有的风口会是哪些？

Jason：我觉得还是跟国家的宏观经济的指向性一定要非常挂钩。

第一，我们常谈论的ESG行业，像什么新能源、低碳、环保这些领域；

第二，还是要跟高科技结合，虽然我们经历一些比如说web3.0 Cryptocurrency的一些爆雷的事情，但是我认为这个行业的未来的发展趋势还是非常好的。

嘻嘻：

如果我现在想找到这一类的年薪百万年薪千万以上的人，我该怎么做？

Jason：第一我们会有自己的人脉。

第二步我们会打开领英职场去搜一下我们需要找到的候选人，因为我认为领英职场是一个蛮有价值的工作交流平台，上面不一定是主动求职者，有可能是一些只是希望别人了解自己，但不急于找工作的一群人，而这些人的整体综合素质非常高的。

嘻嘻：

在一家公司待7年是不是一个非常危险的行为？

Jason：对，7年已经在公司待得很舒服了，老板关系也好，同事的情况也很了解，公司的资源公司的优劣势都很清楚；

你如果没有一个特别强的内部推你出去的因素的话，外部拉是很难拉动的，除非你在这个地方一定发生了一个比较重大的变故，比如说你跟你的老板走了或者跟你的老板在公司不得势了。

对于我们会猎头来讲的话，我们为了完成一个稳定的成交，我们不会优先去联系这样的人。

再加之在一家公司任职很久的人，临门一脚跳槽的时候可能真的会考虑很多，比如说跟老板吃个饭喝个酒，第二，这种人缺少外部定价。

嘻嘻：

打开领英职场找到一个5年工作经验的履历，履历上比较需要看的是什么。

Jason：做到了什么，而不是做了什么。因为5年他一定经历过一些完整的项目周期了，所以他有没有通过自己来帮助项目达到了一个增长。

5年经验的人，其实还是一个执行层，执行层最好的简历是要通过量化来去表现的，做了什么？做到什么？到底是多少？YoY增长是多少？

你如果不写的话，无论是猎头或HR都要反复再问你一下，去降低你得到更多面试机会可能， 但我们一定要清晰的看到，他能给下一份工作的雇主带来什么价值。

嘻嘻：

面对这些职场经历小于5年的人，有什么三个快速建立职场竞争力的建议？

Jason：首先5年以内的人收入一定是比较有限的，第一条建议是要多花一些资金来投资自己；

人力本身是一个资本，如果你把时间拉长到20年30年的周期来看，前5年挣的一定是最少的，这个地方如果你把钱存下来，这对未来不会有帮助的。

所以把钱多投资自己，上一上培训、课程。

从（年薪）10~100万，要点是跟对人，有着很强的执行力，所以0~5年的同学尽量要花时间去了解自己，去了解你的老板。

嘻嘻：

之前做42章经的投资人曲凯，他就跟我讲过，在他还非常早期的时候，他其实不太愿意出去认识别人；

因为这个时候你认识所有人你们都是不平等的，什么时候是认识一个人的比较好的事情，是你跟他相对来说比较平级的时候，而不是永远作为一个后辈，一个特别嫩的人去跟大佬打交道。

资源什么时候会成为资源？是当你对别人也能够提供相等的可以交换的东西的时候，这个资源对你才是有价值的。

Jason：对。职场中很多人的情感，真的是因为近距离的和高层的接触培养出来的，如果没有了这个媒介，那你觉得这种关系还能维持多久呢？/不能。

我已经上班有20年时间了，我们现在还能维持着很好关系，就是通过同事认识的，大家其实还是为了做事而在一起的，而并不是为了交朋友在一起的。

嘻嘻：

非常破坏自己职场竞争力，千万不要干的三件事是什么？

Jason：第一点，不要为利益影响自己职业操守，尤其是越接近钱的，写在刑法典里的东西都不要去碰。

社交的红线也不要碰了，办公室恋情、八卦、流言蜚语，领导隐私别乱讲。

第三点我觉得比较关键的，有一些人其实忽略了平台增长和经济增长给他带来的红利，他认为自己的能力要高于一个平台。

嘻嘻：

我觉得对一个人来说，微观的角度，什么时候是他可以考虑跳槽的时候了？

Jason：一定是一个外面是拉的因素，外面有更好的条件吸引你，一个是内部推理因素，有一些事情你待得很不舒服，一定要走了。这段时候再看考虑跳槽的事情。

嘻嘻：

可以裸辞吗？

Jason：特别不建议。

无论竞争力多么强，你在就业市场上如果裸辞了，下一个雇主一定会考虑你有多大的问题才有没有机会的情况下才走，而且你在下一任雇主面试中会增加很多的信任的成本。

嘻嘻：

你觉得对一个人来说，在职场人品和能力哪个更重要？

Jason：现在可能业务还没做起来，现在讨论人品我觉得是没有意义的，就一群好人不一定能做成一件事对吧？

但是如果我们体系已经发展到一个阶段了，我们的组织已经比较健全了，人品是很重要的，因为人品不好而能力突出的人反而会给企业带来更强大的伤害。

嘻嘻：

不要渴求说去到一个更轻松的工作，但是却要求一样的薪水是吗？

Jason：对。我们应该用时薪这个概念去看自己的价值，对你自己和解一点。

差异化自己的竞争力。

早期我的想法是，我一直在看我的老板，我没有选择他擅长的方向去精进我自己，因为在他擅长的方向，你再精进自己都没有用，因为你一眼就被他看透了，因为他太擅长了。

我觉得比较好的是去看有什么是我的老板不愿意做，或者短时间内不能做或者是顾不上做的，那我去做这个事情，你会变成一个更被需要的人，就这么简单。

嘻嘻：

有哪些只有当猎头才能感受到的职场的残酷的地方？

Jason：猎头经常会讲的一个词叫placement，就是我们把一个人place到了一个什么地方，但是还有一个词叫out placement，客户花钱让我们把某人从他的公司out place出去。

当我们了解拿到这样的职位时，我们已经很具体的知道张三李四是谁，可能要被优化但公司又不愿意通过裁员等等方式，一方面是成本，另外一方面是雇主品牌。

比如说一个比较资深的人，现在被裁掉了，那外部人怎么看呢，主动跳槽不是看看起来更体面一些。

嘻嘻：

职场有真正的信任吗？

Jason：有真正的利益就会真正信任。

嘻嘻：

所以得到信任最好的方式是建立共同的利益。

Jason：对，尤其在职场中结识的这种所谓的朋友是不断迭代的，你越强身边的人越强，所以人一生就让自己变强嘛。

看完这段访谈，于我来讲对猎头的工作是有认知上的刷新的。

原以为是较为单纯的业务型工作，其实想要真正做好也需要融汇机会、技巧、长远的目光和不断地学习，甚至包括你的对手、挫折、沟通时开拓的眼界，都是能够使自己进步的基石。

当然，无论对于哪一行来说都是这样，把项目做到极致，思路想到清晰，就能够在职场的道路上走得更远，成就更多自己所期望的东西。

好了，今儿是周三，这个点也到了我该下班的时间了，希望大家在这篇文章里有所收获，也能在走过的路途里更清晰自己的脚步。

不过，最重要的还是记得在领英职场里更新自己的简历，这样才能有更多的猎头和更多的机会发现你。

我是冷梗大王小饼，下班愉快！

88！