熊猫传媒申晨：当下营销的10个底层逻辑

喝一瓶矿泉水要几百块？去理发店剪个头要一千多？买一个家用遥控器居然二千元？

面对如此“离谱”的产品价格，大量消费者还趋之若鹜，这究竟是人性的扭曲还是道德的沦丧？

答案只有一个，要通过这10个底层逻辑来一探究竟！

今天，80%左右的生意都可以归结为提升效率和提升仪式感，而提升效率和仪式感的关键，在于运用底层逻辑开展营销。

比如：

在一片美景之下，别的营地人员都在吃着面包喝着凉水，而在广告宣传或朋友推荐下已经购买正浩移动电源的你，实现了野外露营的用电自由，你和你的女朋友在野外吃着火锅还唱着歌，幸福感简直爆棚。

再比如：

提到酒店，大部分人会想到睡觉。但如果运用底层逻辑，将产品的内容进行丰富，就会取得意想不到的效果。如今，酒店已成为青年男女侵入式游戏的主要场所，电竞游戏、剧本杀一应俱全，让线下交友可以更真实也更安全。

当下最火游戏之一的《原神》，受众难道只有游戏迷么？我们去肯德基惊喜地发现，《原神》主题的全家桶虽然只卖66元，但单单这个主题桶却可以在闲鱼上卖到300元，这种思维上的转变也要归功于底层逻辑。

本周六，知名营销操盘手、熊猫传媒董事长申晨做客混沌，为您讲解“当下营销的10个底层逻辑”。

第一个底层逻辑：

你的产品有多牛不重要，你的产品让消费者有多牛才重要

当下做产品的四个维度：社会维度，个性维度，情感维度，群体维度。

什么是个性维度？

设想这样一个场景：在北京，你要宴请领导或者好朋友，你好面子，但又请不起茅台，那你会选择什么白酒作为替代？

如果换做是在江苏？成都呢？

第二个底层逻辑：

好看会让消费者选择你第一次，

而好用、好吃、好玩会让消费者选择你下一次和每一次

故宫的调味罐设计巧妙，在使用的过程中，盐或糖会有部分残留在瓦片、铜扣和石狮子上面，就像刚下完雪的故宫一样的美，价格为33元，宜家3个调味罐才卖9.9元，这其中的溢价就是来自调味罐的美学价值。

第三个底层逻辑：

现在的品牌越来越简单了，背后是渠道变少和内容的高度内卷

真正好的内容，是因场景和目标人群而定的。能打动人心的就是好内容。

第四个底层逻辑：

ToB企业做营销的要点

有五种企业有机会成为ToB的大企业：成本领先型企业，科技创新型企业，服务优先型企业，业务融合型企业，品牌赋能型的企业。其中，品牌赋能型的企业是ToB企业中最有机会和希望的。

英特尔是个ToB的企业，它的产品卖给了主机厂、电脑厂、装配厂，卖给品牌，卖给联想，卖给戴尔。换句话说，它根本没有必要做ToC的广告，但是它每年花几亿美金做ToC的传播，为什么？

第五个底层逻辑：

从标签角度改进产品给消费者的印象

以前的产品是“人无我有，人有我优”。今天的产品是“人无我有，人有我快，人快我想，人想我反”。这是现在的一个大方向。

打个比方，如果你的孩子各项成绩都很好，数学好、英语好、语文好、体育好，唱歌也很好，网球打得特别棒，全才。然后你去见班主任，问老师怎么看你儿子，老师说：“你儿子数学好。”“还有吗？”“没有了。”

你会不会非常恼火，还非常纳闷，这是为什么呢？为什么到老师那里只剩下这一个标签了呢？

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