凭什么同事的工资比我高？！

来自读者朋友“别说了要哭了”的提问：

奶爸奶爸求助。我是去年刚毕业的，在一家大企业的档案室当档案管理员，刚入职十个月，这个月底有一次调薪的机会，我要现在提吗？

我们档案室就我一个人，我招进来的时候就跟老员工交接了一天她就走了，我一个人慢慢摸索学习，档案室所有活我一个人干。

积压的档案都归档的差不多了，大概三四百份（每份档案大几百张材料，多的有几千张）。而且最近两个月老板经常布置其他任务给我，我也完成的很好，我要这个时候提加薪吗？

如果要提的话要怎么说比较好呢？如果要说的话要提涨多少比较好呢？有7%和20%两种，具体还是要老板评估来定的。

奶老师答:

上下级沟通有两个诀窍：

1，不要描述自己的个人诉求，哪怕一定要讲，也要把个人诉求，说成客观诉求；

2，提诉求一定要正式正规化。

个人诉求是：领导，我想提加薪。

领导会觉得你贪得无厌，不知进退，不知好歹，痴心妄想，小人一个。

客观诉求：领导，按照咱们公司的制度，这个月月底有一次调薪的机会，我希望能为自己争取一下。

领导可能还会觉得你贪得无厌不知进退，但明面上看这是冠冕堂皇合情合理的，不是你的个人诉求，而是公司制度规定，人人有机会，理所当然。

正式正规化：写好PPT，做好的DEMO，说话有理有据，不能随意。

这两个诀窍不是为了保证成功，而是为了预防失败。

成功概率不是你可控的，因为决定权在公司手上。

但是失败了以后如何避免撕破脸导致没法继续合作你不得不滚蛋，这个是自己可控的。

客观诉求+正式正规，就成了正式谈判，冠冕堂皇，没有掺杂私人感情，也就不容易撕破脸，就算买卖不成，以后也可以继续合作。

-end-

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