汪诘：250 场放映数据，600 多份问卷结论，让我看清科普电影的未来了吗？

2023-08-01 12:08

温馨提示：本文很长，但干货很多。如果您对科普电影如何市场化这个话题感兴趣，这篇文章会对您价值连城。

点映数据公开

2023 年 7 月，全国 27 个城市的 41 家影院每逢周末上映科普电影《寻秘自然》，一共放映了 250 场（二百五😂但真就是这么巧）。

以下这些核心数据，可能是你最想知道的，我不介意公开：

总售票数（不含赠票）：	15612 张
总票房收入：	￥594,871 元
影院包场成本：	￥414,833 元
票房毛利：	￥180,038 元
平均票价：	￥38.1 元
平均上座率：	51%

看到 18 万的票房毛利，或许很多人会认为我们挣了不少钱。然而，理想丰满，现实骨感，看上去有 30% 的毛利率，似乎不少了。其实，扣掉那些刚性成本后，就只剩下一点点微利。我们这次全国点映的刚性成本构成大致有如下这些：

团队人工成本：我们 10 人左右的团队从 6 月初就开始忙着跟一家家影院进行洽谈，签协议，安排影片测试等等，筹备工作远比大多数人想象的要繁琐和复杂。7 月 8 日正式上映后，工作量更是巨大，10 个人几乎每天的平均工作时间都在 12 小时以上，到了周末的放映日更是从早上 8 点要忙到第二天凌晨。几十家影院的协调管理，几百个志愿者的协调管理，海量的客服咨询，每个人都忙得四脚朝天。
我和一个助理每周 2 个城市的差旅费。
7 月下旬，全国持续高温，我们决定给志愿者每人次发 50 元的防暑降温费。每周 100 多人次的志愿者，这一发就是 1w 多出去。
2w 张电影票的印刷费。
影院用的易拉宝、志愿者马甲等各种物料和快递费。
购买移动硬盘制作拷贝的费用。

……

总之，最后的结论就是：忙了快 2 个月，几乎没挣到钱。

尽管：

我们一开始谈影院的经验有限，价格也偏高，相比后期谈的电影院成本高了20%以上；
由于是第一次自己做科普电影宣发，前期走了很多弯路，时间和精力没有花对地方，很多时候事倍功半。

但我的结论依然是：这种自己包场、自己售票、自己检票的点映模式，因为人力成本实在过于巨大（且边际成本并不递减），也是不可能大面积铺开和可持续经营的。

那么，这是不是意味着科普电影的市场前景暗淡呢？

错！恰恰相反，我认为，我们已经取得了战略上的成功。点映数据证明了科普电影不仅有市场，而且拥有一片像海洋一样广阔的市场，我们就好像刚刚来到入海口的第一艘渔船，已经遥望到了宽广的海洋。

600 多份问卷结论

那么，是什么证据支撑我的这个判断呢？答案就是 600 多份调查问卷的结论。

1）99% 的人给出了 4 星或者 5 星好评：

也许这里面会有部分幸存者偏差效应的干扰，但即便打一个折扣，也能从证明我们的影片有着非常好的口碑。

但最让我高兴的，也最能说明问题的是下面这个数据：

2）30% 的观众是被亲友推荐来看的：

我们这次全国上映，零宣发费，几乎就是靠着口口相传支撑了我们的票房。另外还有 10% 所谓“被学校和机构组织”的观众，其实质也是被亲友推荐的。因为这种情况绝大多数都是某个科学老师或者意见领袖看了我们的影片后觉得特别好，再组织自己的学生或者粉丝来组团观看。

3）《寻秘自然》的 6 个故事，每一个都很吸引人，没有明显的短板：

4）80% 的观众都不觉得 120 分钟的电影太长，甚至还觉得太短：

5）亲子家庭是我们这次观影的绝对主力人群：

以上这些统计数据说明：

1. 科普电影《寻秘自然》有非常好的口碑和强大的自传播性，具备了优秀商业片的传播属性。

2. 科普电影特别适合亲子观看，中国巨大的亲子观影需求没有被释放出来，一旦得到释放，将十分巨大。

科普电影发展之路已隐约可见

汪诘：科普电影没必要走传统商业电影的那种短时间内全国宣发、密集排片、一锤子买卖的市场化模式，完全可以借助国家大力支持科学教育的政策东风，四两拨千斤，每个城市精细化操作，除了在商业电影院中排片，还应当把影片直接推向各类科博馆、图书馆、学校报告厅等各种有条件播放科普电影的场所。

这是因为：

总书记指示

“要在教育‘双减’中做好科学教育加法”

2023 年 2 月 21 总书记在二十届中共中央政治局

第三次集体学习时做出指示

2023 年 5 月 26 日，“教育部等十八个部门关于加强新时代中小学科学教育工作的意见”正式发布，这绝对是近几年来教育领域最重要的一份政府文件，没有之一。

5 月 29 日，教育部官员在答记者问中说：这次《意见》是由教育部牵头，中央宣传部等十八个部门联合发布实施的，充分体现了各方面对科学教育的高度重视。科学教育涉及校内校外、课内课外，不仅内容广泛，而且科学教育场馆（所）、实践基地、数字平台、人才项目等相关资源也分散在各个部门、领域、行业，需要各方面齐抓共管，凝聚合力，形成声势。

“科学教育”这个词再度成为冲上热搜的词汇，引发全社会的高度关注。

每个人都梦想着做这样一份事业：在获取商业回报的同时，又能为社会的进步、民族的振兴添砖加瓦。而“科学教育”正是这样一份社会效益和经济效益兼得的事业。

科普电影即将开辟出一条属于自己的赛道。

诚征《寻秘自然》全国版权运营代理

我们是一个 20 多人的小团队，没有能力在全国每一个城市完成精细化运营操作，要想将科普电影《寻秘自然》在全国范围内推广普及，只有依靠每一个城市的当地代理人来完成。因此，我们决定，从即日起，在全国范围内，诚征《寻秘自然》版权运营代理。

问：什么是版权运营代理？

答：简单来说，就是光锥公司授权您在一定的区域范围内（通常是以“市”为区域单位，大型城市以“区”为单位），可以自主经营《寻秘自然》系列科普电影的线下放映版权。既可以公益播放、也可以收费播放；既可以在商业电影院播放，也可以在各类学校、图书馆、科博场馆的报告厅播放。光锥公司根据您的播放方式、场地大小、观众规模向您收取非常低廉的授权费用。

有没有具体的运营案例可以参考？

答：下面给您几个具体的案例参考：

真实案例一：噢哇啦科学探索中心

噢哇啦科学探索中心是一家科学教育机构，在长沙和中山均有校区。他们签约成为我们版权运营代理的本意并不是为了商业回报，而是真心觉得这样一部优秀的科普电影与他们的理念一致，希望通过自己的努力让更多的孩子看到这部电影，哪怕自己多付出一些，也觉得是一件很有意义的事情。合作的效果超出了他们的预期。

他们在长沙和中山，组织了多种形式的放映活动。

比如，在电影院中放映时，电影票几乎都是秒光：