9块9就能拍写真，谁还会去海马体？

你会选择到哪里拍证件照/写真？

五年前是海马体，如今多了个选项——妙鸭相机。

妙鸭相机是近期爆火的一款相机类小程序，主打AI修图。

只要9块9，“在逃公主”、 “神明少女” 、港风、商务风等30余种潮流模板随便挑，只需等待90秒，就能得到效果堪比海马体的“盛世美颜”大片，不仅省了几大百，还省了一整天。这谁能不迷糊？谁能不心动？

图源：妙鸭相机截图

于是，7月18日正式上线后，妙鸭相机的热度一路攀升，最火时有四五千人排队，原本的90秒等待时间硬是被挤到了五六个小时。

这样火爆的场面像极了红极一时的海马体照相馆，凭借标准化、便捷、便宜，海马体革了传统照相馆的命。

其实，即便没有妙鸭相机，海马体门前也已经不再人山人海，近几年在朋友圈出现的频率也越来越低。不少人开始担心，这9块9的AI摄影师一出，会不会让海马体彻底歇菜？

“拿得出手的证件照”

望着妙鸭相机，海马体满眼都是五年前的自己。

从走红原因来看，妙鸭相机主打一个解决照相馆价格高、步骤多、风险大的痛点，这跟海马体当年走红的路子如出一辙。

时间倒回至五年前，以海马体为代表的新型照相馆一下子火了，拍一张“最美证件照”发朋友圈成为不少人走出校园步入职场的仪式感。

新型照相馆之所以能火是因为人们苦证件照难看久矣。证件照甚至一度成为人们心照不宣的黑历史，闻者伤心、见者落泪，看过彼此证件照的都是生死之交。

而海马体采取化妆、摄影、修图、取片一套标准化流程，把拍证件照从街头小店开盲盒式体验升级到有了统一的审美标准。拍一张好看的证件照再也不是难事，海马体想不火都难。

在北京工作的陈琳对第一次走进海马体时的感受记忆犹新，极简低调的店铺装修，清纯而不做作的单人写真，干练而不油腻的职场精英，甜蜜而不腻歪的情侣日常……毫不夸张地说，“当时逛商场路过这些照相馆，99.9999%的女生都想冲进去撸一张。”

图源：微博@海马体照相馆

就这样，自2014年创立至今不到十年，海马体就成了全国最大的连锁摄影品牌，拥有560家门店。而已经有三十余年品牌历史的金夫人，截至2020年门店数量为417家。

就拍摄写真而言，跟传统影楼相比，快时尚照相馆强调“轻、快、简”。

传统影楼拍一次写真动辄大几千甚至上万元，奔波拍摄至少一整天不说，等待时间往往超过1个月。而在海马体，生日照、纪念照等多在300-400元之间。虽然只有一张，但重在“轻量省心”。

“开在大商场里交通方便、环境舒服，免费提供专业妆造布景，花一顿饭的钱和时间，就能得到一张明星同款照片，简直不要太划算。”

正因为这样的创新，让年轻人一窝蜂地冲进海马体。数据显示，2018年到2020年海马体每年开出近一百家店，2022年海马体创始人黄逸涵曾在接受采访时表示，海马体的年营收规模约20亿元。

“朋友圈大撞脸”

“标准化”成就了海马体，也成了海马体最大的痛点。

随着业务量的增加和声量的扩大，海马体的标准化审美开始受到质疑。在社交网络上，“网红脸”、“修图太狠”、“千篇一律”等评论层出不穷，曾经被认为满满“高级感”的最美证件照开始“变味儿”了。

对于标准化审美，海马体曾在接受采访时表示，利用大数据分析平台，整理出一套我国消费者对快照的主流审美标准，提高修图标准及客户满意度，从而更好地服务于顾客。

可实际操作起来拍照就成了类似“流水线上的产品”。

化妆时，不论你长什么样，都被化成一字平眉，发型是日系短发或韩系黑长直。任何造型的不完美都会得到一句：没事，后期都能P；

拍照时，摄影师对各种摆Pose的套路轻车熟路，甚至知道你的眼睛要看到哪个精确的位置才能拍出“标准美”的效果。

图片来源：@知乎网友yvette

“美则美矣，最大的问题是不像我”。知乎“最美证件照”的评论区，有网友表示：

“本想拍一张职业照，在化妆师、摄影师、修图师的共同努力下，果然拍出了‘某公司亚太地区副总裁’的效果，做成表情包直接就能火。”

采取标准化流程是因为妆容、服装、后期这些容易实现标准化，而摄影师的水平难以“标准”。

因此有业内人士分析，网红照相馆主要的卖点是后期＞妆容＞服装＞布光＞摄影师水平。

2019年，天真蓝公告获得A轮千万融资时，便宣布“AI技术赋能发展”处于重要战略高度。其CEO周扬表示：“目前天真蓝的AI修图能实现1分钟修图，修图可实现97%替代人工，并保证100%通过人脸识别的标准化运作。”

这也就解释了快时尚照相馆受到的质疑。

除了证件照“美得不像真人”，经过几年的爆火，快时尚照相馆的创意写真模板也被看腻了，“不出错，难出彩”是消费者的评价。

在小红书，有网友对比海马体历年圣诞照，要么把自己包装成礼物，要么就是麋鹿、小丑、天使、精灵……好几个人的新年照似乎只换个脸，衣服、背景、姿势、角度甚至妆容几乎都一样。“美是挺美的，但大家都一样就没劲了。”

失去新鲜感，加上网友总结的“上新必涨价”的规律，不少人开始认为海马体不值。在购物网站上甚至出现了“海马体道具”“海马体同款”等商品，不少人选择把东西买回来自己拍。

写真摄影为什么难从“网红”变“长红”？

无论是海马体还是妙鸭相机的走红，都反映出写真类摄影有着巨大的市场需求。

中国报告大厅数据显示，2023年中国写真市场目标人群突破2亿，摄影行业市场规模已达6876亿元，越来越多人愿意为个性化写真买单。

写真类摄影之所以长盛不衰是因为在信息化的今天，数以万计的电子版照片存在手机和电脑里，说它在，又容易被遗忘。而拍写真，就是在寻找一种存在感，或者说仪式感。

因此，除了证件照，写真照、节日照、结婚照、生日照一直以来都是实体照相馆的重要业务支撑。

对于AI摄影师会不会快速取代海马体等实体照相馆，艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅认为，AI摄影师距离取代人工摄影还有一段距离。实体摄影有它的专业度和场景，而AI只是满足基本需求，甚至只是尝鲜。此外，消费者对于AI在肖像的隐私保护和信息安全方面仍然存疑。

对于海马体来说，真正的对手还不是妙鸭相机。张毅表示，写真类摄影虽然容易火，但从“网红”到“长红”，需要有技术上的突破，对摄影师有相当高的要求。目前行业对于摄影师的约束少，摄影师单飞现象普遍，因此，如何培养并留住摄影师是根本。

同时，品牌应挖掘消费者拍摄刚需，在消费者自身没办法做得更好的方面下功夫，这样才能留住消费者。

就目前的发展水平来看，妙鸭相机取代不了海马体，海马体踩过的坑，妙鸭相机一个都不会错过。

参考资料：

作者：贾诗卉

编辑：田纳西

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