9.9的妙鸭没那么妙，399的海马体也不再必要

AI写真的价格战已经开打。

刚刚过去的一周，妙鸭相机大大压缩了拥有一张精修写真需要的成本——上传20张照片、等待几小时（高峰期需等待10小时以上）、支付9.9元。“数字分身”制作完成后，用户可以选择生成日系校园风、古风、礼服风写真。最后，还可以选择“更像我一些”，进入调整环节。

在“妙鸭相机”刷屏后，美图旗下的美颜相机App紧随其后，把AI写真的价格从6月初上线时的9.9元下调到3.9元。美图App里，相同功能下一套写真的价格则为6.9元。

还有一些行业竞品，也打出了差异化的价格，比如B612咔叽生成一套30张不同风格的“影棚级写真”，24小时内出片5.8元，如需加急到1小时内出片，可选择特快通道，9.8元。

对于AI写真为什么要收费，B612咔叽给出的回答是AI写真生成成本较高。一位图像算法领域人士告诉每日人物，除去人员、运营所需要的成本，大部分技术成本是算力资源的成本。“第一步是学习过程，数字孪生需要算法学习人像的特点；第二步应用过程，需要把人像特点融入新的模型中，生成证件照或者写真。”

至于未来会不会免费，还有待技术进步和后续观察。目前单看算力成本的确高昂，但如果加入传播裂变和商业盈利模式的考虑——比如邀请5位好友解锁一套AI写真，又或者出一套照片观看60秒广告——免费，也不是没有可能。

妙鸭没那么妙，但海马体也不再必要？

AI写真的出圈爆火，给C端消费者最直接的冲击是：原来，那些斥资399元、599元乃至999元拍摄出来的大片效果，可以如此轻松地被实现。此前想要拥有一套写真，必须走进传统的线下摄影照相馆，除了几大百的开销，往往还意味着要走线上预约、完成复杂的妆造，以及1至2天等待等繁琐流程。

尝试过“便宜、快速”制作AI写真的人，给出了相似的判断——如果商业模式上没有大的变动，海马体、天真蓝这类连锁摄影品牌的命运，会像智能手机出现后的柯达一样，被席卷、被颠覆。

日前产品圈有消息称，海马体正加紧推出对标妙鸭相机的小程序，但截至目前还没有上线的迹象。从各个渠道招聘规划也可以看出，海马体目前还没有大举投入人工智能的打算。在招聘软件上，最大的人员需求仍然是化妆师、修图师。少数技术岗位也以前端开发为主，只要求应聘者“参与PC、App、小程序的前端开发”。

面对被颠覆的风险，上述接近海马体的人士显得坦然：“如果每个人最终需要的只是一张照片，那（妙鸭相机）确实有冲击；但很多时候拍照也代表一种体验，是为了记录一些瞬间，照片只是个载体。”

情感谈完，经济账也不得不算。尽管海马体希望提供为顾客“轻快”的拍摄服务，但它本身依然是一家重资产模式的公司。

此前，海马体的门店几乎都开在购物中心。每开一家店需要投入100万元，同时配备包括店长、化妆师、摄影师在内的12名员工。晚点LatePost曾报道，海马体目前已经是中国最大的连锁摄影品牌，在全国有560家门店，全部选择直营模式，而主要的收入来源就是销售摄影产品。今年，海马体的规划是再开80至100家门店。

而妙鸭们不仅在ChatGPT后，再次让普通用户感受到了AI的高效和震撼，而且还不必背负海马体、天真蓝线下生意沉重的成本负担。

据接近阿里大文娱的人士透露，妙鸭属于内部孵化的产品，整个团队都在阿里大文娱体系内部。在这么短的时间内完成“刷屏”传播，连内部的员工都没有想到。虽然短期热度很高，但想要走得更远，除了解决目前争议较大的照片隐私问题，妙鸭还需要在技术、场景上建立更核心的壁垒。

几位了解计算机视觉（CV）算法的专业人士都向每日人物透露，尽管没有公布底层算法，但可以分析出妙鸭调用了免费的开源绘画模型Stable Diffiusion，同时使用模型中的LoRA插件，起到只用少量图片来训练整个模型的效果。而这个技术原型早在2015至2016年就已经出现，“妙鸭相机”本质上还是通过运营快速出圈。

对于AI写真的行业应用前景，从事科技投资研究多年的索老板更为理性。“类似于妙鸭这种AI应用侧的小产品其实技术壁垒并不高，但对于运营有较高的要求，因此更适合从大厂出来有成熟的产品运营能力的人，对于大厂来说，直接在企业内部使用算力和数据资源跑新产品更可行。”

在场景线，与妙鸭同类的竞品也不少。海外的Lensa上传20张左右个人照片从而生成不同风格的头像或写真，商业模式同样是付费下载。国内的竞争同样激烈。最近，电影《芭比》热映中，美颜相机App和45AI等都选择芭比模版切入，同样只需上传数张清晰自拍，花费几块钱，就能获得芭比同款写真。

对于美图这家公司来说，早就迎面感受到席卷而来的AI浪潮。接近美图的人士认为，妙鸭的走红不足为虑，只是美图业务的一个子集。但在早前36氪的专访中，美图创始人吴欣鸿却因技术迭代感到“如履薄冰”。

从2022年开始，美图就没日没夜研究AI技术和测试，内部甚至把当下称为公司的“危急存亡之秋”。上述美图人士告诉每日人物，截至目前，美图整个人工智能团队已经扩充到“百十号人”。主要分为to B和to C两个团队，to C团队不仅帮用户变美，还切入工作场景——帮剪辑师只能修视频的WinkStudio；帮段视频创作者自动翻页的提词器“开拍”。而面向B端企业则推出了美图设计室平台——AI商品图、AI海报、AI模特试衣，希望能帮助企业“省钱”。

而站在个人的角度，技术革新的意义就复杂起来。首当其冲受到冲击的岗位是设计师。上述美图人士透露，从今年开年春节后，美图内部就陆陆续续开始裁掉设计师，涉及的岗位包括UI页面、写真模板、滤镜。他感受到，这一波裁员和ChatGPT、Midjourney的爆发直接相关。

此前美图影像产业事业群总裁陈剑毅接受36氪采访时也坦陈——面对冲击，第一步就是进行人员调整，把受AI冲击最大的同学调整到需要加快布局AI的岗位，比如把设计师转到产品岗、客户端的人转去做前端。但调整后人员是否能胜任新的岗位，不得而知。

AI 还在取代更多人。在漫画行业干了20年的漫友文化CEO赖春晖在接受采访时表示，他认识的游戏公司老板开始裁掉部分原画师，用AI 绘画取代。

“我们对于AIGC既欢迎，又抗拒。欢迎是因为技术变革极大提升了效率，但抗拒是因为当模型更精准、稳定之后，失业的人会更多。”上述美图人士说。