一个抖音操盘手的最新思考

1、从去年疫情放开之后，其实市场没有感受到有特别大的理想状态，市场没有特别明显的回暖。

2、现在的市场行情不会有那么多的期待或者很多机会。大家更多的是聚焦到核心业务或者聚焦到核心平台，把你真正有产出的板块做精做透，把优势做出来。‍

3、在存量市场竞争下，为了寻找增量，一些辅零食类商家转向了营养品赛道，因为自己的市场体量就这么大了，增长空间看不到了，只能去别的地方抢市场了。

4、营养品一些品类在线上慢慢的教育出来了，像叶黄素这个细分品类，慢慢教育出了，市场慢慢就形成了。在抖音母婴上面，叶黄素这个细分类目，我们现在应该是第一。但是营养品这个细分品类有些平台还没有完全教育出来，它还是有很强的教育成本在里面，做的早的，也并不一定是最早享受市场红利的。

5、现在是要先活下来，活下来之后，再去找市场机会。

今年整个公司的经营方向：第一是聚焦核心业务，核心品牌、核心服务商，砍掉没有产值的项目；

第二、精简团队，聚焦到核心产能。像签约孵化的一些达人板块，让达人自己去运营，公司不给配团队，做一下分成比例的调整；

第三、别盲目的扩充和投资。因为你一旦盲目的扩充，人多了，业务跟不上，没有产出时，你很有可能会拖累整个团队和业务。

6、但凡早两年入局抖音的，有市场红利，都能很快做出来。但是现在很难，现在入局做抖音的品牌，10个至少8、9个亏的很惨。虽然不同品类比例不同，但是现在的投流比例普遍非常高，动不动就六七十个点去做投流，这还没有算运营成本、货品成本等。当然不同的品牌在不同的阶段，策略也是不一样。但站在一个生意的角度来看，挺恐怖的，这种投流，一天都是上百万的投。

7、很像早期做淘宝，开始是流量机会，到了后面流量褪去，其实考验的就是你整个团队的运营能力。

8、天猫降得很厉害。原来大家可能觉得天猫还不错，但现在发现天猫也挣钱也有利润，但没有市场体量了，你的市场体量是不断在萎缩的。所以大家想去其他平台上找机会，比如抖音，但也不是那么容易做的。

9、现在找我们合作抖音的比较多，但现在保持一个谨慎的态度，筛选可合作的，公司发展预期也调整了，保障一个健康的成长很重要。

2023年8月29日 济南

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