三大上市险企寿险业务回暖明显！新单保费双位数增长，康养生态圈布局提速

近日，中国人寿、中国太平、友邦保险等上市险企相继发布2023年中期业绩，上市险企寿险业务表现也得以一窥究竟。数据显示，三家上市险企寿险业务的保费规模、新单保费、新业务价值等指标均改善；同时，险企围绕“保险+服务”布局康养生态圈加速。

根据已披露半年业绩的上市险企数据，2023年上半年 ，上市险企寿险业务呈现恢复性发展态势。

从保费增速来看，中国人寿增长最快。2023年上半年，中国人寿实现保费收入4701.15亿元 ，同比上升6.9%。其中个险板块收入3621.01亿元，同比增长2.7%；银保渠道收入620.66亿元，同比增长45.7%，占比13.2%，较去年同期的9.68%提升3.52个百分点。

太平人寿上半年原保费增长2.2%至1152.65亿港元。其中个人代理渠道同比下降0.7%至733.85亿港元，银行保险渠道同比增长7%至370.44亿港元，两大渠道在原保费中的占比分别为63.66%和32.13%，占比分别降低2.18个百分点和上升1.44个百分点。

太平人寿长险保费增长非常明显。在个人代理渠道，长期首年保费中趸缴保费1.2亿港元，同比增长121.8%；期缴133.86亿元，同比增长23%；此外，个人代理渠道续年保费556.07亿港元，同比下降4.6%；短期险保费42.72亿港元，同比下降0.7%。

从人力和渠道布局来看，截至上半年末，中国人寿个险销售人力为66.1万人，与2022年底基本持平，其中，营销队伍规模为42.4万人；银保渠道客户经理达2.3万人，季均实动人力同比提升13.8%，人均期交产能同比大幅提升。

至上半年末，太平人寿个人代理人数量为32.03万人，较去年末减少7万人，银行保险销售网点数量为7.56万个，较去年末增加1931个。

从继续率指标来看，太平人寿个人代理和银行保险渠道13个月继续率分别为96.1%和98.1%，分别同比增长3.1个百分点和1.4个百分点；25个月继续率分别为91.6%和96.8%，个人代理渠道同比下降0.2个百分点，银行保险渠道增长1.4个百分点。

中国人寿14个月保单继续率和26个月保单继续率分别为89.2%和79.3%，分别同比上升4.1个百分点和2.8个百分点。

上述数据显示，个人代理渠道呈现复苏态势，质量指标改善明显，但规模增长的基础尚不稳固。同时，在个险板块转型的同时，银保渠道继续成为保费增长最大拉动力。

从新保业务和新业务价值增速来看，友邦人寿和太平人寿分别名列前茅。

2023年上半年，太平人寿新业务价值36.5亿元人民币，同比增长28.5%; 新单保费同比增长42.4%。其中个险、银保新单保费同比分别增长21.8%及82.5%。

不过，新业务价值率有所下降。太平人寿上半年新业务价值率为 12.2%（2022 年上半年为13.5%）; 其中个险新业务价值率为 18.6%（2022 年上半年为17.3%）; 银保新业务价值率为3.6%（2022年上半年为6.0%）。

按固定汇率基准，友邦人寿上半年新业务价值同比增长14%，年化新保费同比增长53%；新业务价值率同比下降17.2个百分点，但仍达高50.3%，居上市险企之首。

2023年上半年，中国人寿新单保费为1712.13亿元，同比上升22.9%，其中，首年期交保费为974.18亿元 ，同比上升22.0%。上半年公司新业务价值308.64亿元 ，同比上升19.9%。

上市险企寿险业绩表现反映了上半年人身险行业整体回暖态势。

金融监管总局此前公布的数据显示，2023年上半年，人身险行业实现原保险保费收入2.48万亿元，同比增速达到13.38%，为近年来久违的两位数增长。

业界普遍认为，传统寿险产品维持了10年的3.5%预定利率于7月底终结，成为今年寿险业务最大的拉动力之一。3.5%定价利率保险产品退出市场的催化下，市场保费需求集中释放，部分未来需求也有一定程度透支。

数据显示，今年以来，人身险行业月度保费增速呈逐月加快趋势。具体到今年6月单月，国寿、平安、太保、新华和人保的单月保费，同比均有大幅增长，增速最高的人保寿险单月增速超过80%；增速最低的国寿单月保费增长也达18%。尽管有季末和半年末的时点考核因素，但这一增速仍明显高于往年同期。

除了产品利率调整原因，销售环境改善和利率下行趋势下储蓄需求爆发，以及险企转型改革逐步落地，个险复苏叠加银保等多元渠道崛起，也是寿险行业保费增长和业绩改善的重要原因。随着8月1日以后3.5%定价利率产品切换完成，寿险保费增速迎来阶段性挑战。

随着人身险发展的内外部环境变化，通过康养健生态建设助力“保险产品+服务”深入，成为大型险企的共同选择。

半年报显示，中国人寿健康养老服务生态建设加快，在“保险+养老”方面，公司加快推进中国人寿康养产业布局 ，加大养老服务供给，构建以“城心”机构养老为主，“城郊”机构养老 、居家养老和社区养老为辅的发展模式。公司通过出资设立的国寿大养老基金加速整合现有康养资源，上半年在6个重点城市新增养老产业布局 ，并在5个城市开展居家养老试点。

中国人寿表示，下阶段，公司将继续围绕保险主业，全面提升公司大健康、大养老生态融合能力和平台影响力，打造“产品-服务-支付”的闭环，构建起公司“产品+服务”核心竞争力，推动公司由风险补偿向风险全链条管理转变。 

中国太平表示，2023年上半年，公司加快生态圈建设步伐，推动“保险+医康养”深度融合。上半年生态圈建设取得新突破，三亚“海棠人家”养老社区正式开业、广州“木棉人家”投入运营，“自建+合作”养老社区增至36家，覆盖23省29市。太平医康养生态联盟成员单位数量增至26家，发布太平跨境医疗服务平台，保险与医康养服务融合更加深入。

中国太平表示，太平人寿将坚持产品多元化供给和客户差异化经营，深化医康养生态圈建设，打造客户服务权益体系 特色和优势，加快推动产品和服务供给升级。

对于人身险业务发展前景，中国人寿董事长白涛在半年报中表示，当前，我国处在经济恢复和转型升级的关键期，人身险业恢复基础尚不稳固。从长期看，我国拥有超大规模市场优势和 内需潜力，经济韧性强、潜力足、回旋余地大，长期向好的基本面没有改变。经济高质量发展带来的极大动力和加强社会保障体系建设带来的外在推力为行业长期向好提供了广阔空间，人身险业仍处于重要战略机遇期。新一轮科技革命和保险业以新需求牵引的新供给改革等内外部环境的深刻变化，正潜移默化塑造着行业未来的发展格局，人身险业已进入新格局孕育期，行业积极布局新赛道、开辟发展新领域。