瑞幸茅台组「高端局」、支付宝请纣王，品牌营销奇招有效吗？｜中国案例

瑞幸x茅台

《酱香拿铁》

Fendi已经过时了，茅台拿铁首日销售超542万杯，销售额突破1亿元。这才是跨界联名的天花板。

以下内容来自《案例》团队的分析

今年前有Manner和LV，后有喜茶和Fendi，瑞幸作为中国第一国民咖啡品牌怎么能输！

什么是中国奢侈品牌的天花板？唯有贵州茅台。

支付宝

《费翔给外国友人的三条锦囊妙计》

代理方：反向文化

《封神》让妈妈们的偶像费翔成了年轻人自己的偶像，独特的「商务殷语」一时间爆火。现在费翔化身支付宝国际版首席推广官，用王的气质和磁性嗓音演绎支付宝的使用教学。三条锦囊妙计，就是在中国生活的速成法则。你的外国友人，学费了吗？

以下内容来自《案例》对钉钉团队的访谈整理：

作为一家杭州企业，钉钉的特别之处是，没有以一个赞助商的身份，而是用东道主的心态，与杭州政府和市民站在一起，共同支持亚运会的召开。无论是传播主题「we are ready」，还是「力保亚运」的口都很好地体现出了东道主的热情和活力。

举办赛事是钉钉的一个真实业务场景，此次亚运会，杭州亚组委联合钉钉共同打造了「亚运钉」。钉钉希望通过此次亚运会的举办，让「办赛事用钉钉」的心智更深入人心。

钉钉作为一家杭州本土的企业，如何把业务宣传融入杭州这座城市的特色之中？钉钉是企业级智能办公平台，本身在为亚运会提供智能系统的支持，那么，没有什么比和杭州这座城市一起日夜努力的状态更贴切和鼓舞人心了——地铁上「很杭州」的文案，TVC中对筹备赛事细节的细腻捕捉，都让钉钉的亚运会营销成为亚运会的一抹亮色。

而钉钉和杭州亚组委共同打造的「亚运钉」也将会成为钉钉在赛事场景下的标杆案例。

进入一个陌生的环境，大学生天然想要更熟悉这里环境的人来牵引他们

以下内容来自《案例》对小红书团队的访谈整理：

大学生群体是小红书2023年重点运营的人群之一。目前小红书对大学生群体的站内渗透率只有40%，小红书内部认为还有很大的增长空间。

在迎新会之前，小红书已经针对高考季，做了一些线上的互动和线下的媒介投放。在产品和传播上都获得了不错的反馈。所以才在迎新季做一次扩大规模的沟通。未来，小红书也会针对大学生群体做长效运营。

在开学季，各个社交媒体都会做品牌动作以吸引大学生的注意力。和其他社交平台相比，小红书的差异性是，小红书天然有很多能给出经验和建议的学长、学姐在社区里。他们不是明星，也不是老师，而是和「准大学生」们有相同经历的，更亲切的人。

而对于一个新晋大学生，进入一个陌生的环境，天然就想要一个更熟悉这里环境的人来牵引他们。

年轻人对「端着说话」的营销语言越来越不买账

以下内容来自《案例》对小米平板项目相关负责人的访谈整理：

伴随不同时间节点，小米平板产品营销策略不同。小米平板6已经发布小半年，新品上市时，营销侧更侧重于产品科技力表达，眼下的长线运营则希望结合销售促销节点，用场景化的方式把产品种草给用户。此外，考虑到小米平板用户集中于18岁到34岁的年轻人，他们对「端着说话」的营销语言越来越不买账；本次开学季，小米平板希望通过更接地气也更诙谐的营销方式，演绎平板使用的爽点，带出功能点和利益点。

一天24小时，我们几乎没有一刻能离开电子产品。尤其手机和电脑，即便不想用也不得不用。这种与生活的紧密绑定，让人痛苦。而平板设备不像手机和电脑一样刚需，反而成为一种优势。尤其当下年轻人越来越喜欢寻求像「搭子」一样的「轻关系」，这样既能满足垂直场景下的情绪需求和使用需求，又不必紧密捆绑。于是小米平板从「搭子」出发，拍摄广告片，为平板赋予新身份。