在体制外卷了5年，我回国企躺平了 | 人间

2017年1月，我到了城南区的“新迈”健身房。这家店是赵强谈下来的，收了预售管理费，为了保证做出像样的业绩，赵强就派我和几个精兵强将都去帮忙。

预售期结束，我们一共做了110万业绩，投资人非常满意，提出和健身管理公司长期合作，赵强就决定把我留在“新迈”，继续担任销售经理——虽然此前他承诺我离开“尚跑”后继续给我提成，但是“尚跑”的新一任的销售经理是刚入行的新人，老东家的业绩从那时一落千丈，我的提成也打了水漂。

“新迈”离我家往返要50公里，想着自己年前刚刚接受了培训，怀揣着一展身手、让销售工作变得轻松的信念，我信心十足地开始了在“新迈”的工作。但这里跟“尚跑”不一样，现代城常住人口多，“尚跑”作为社区店，周边没有竞争对手，而“新迈”在商业街路口，一个十字路口就有3家健身房，周边居民也没什么健身意识，一听健身房，就会说：“甚了？健身？不闹那、不闹那。”

鉴于年前的失败经验，组建了新的销售团队后，我格外注重培养销售的个人能力，每一个新入职的销售，从发单页、要电话、打电话、导览健身房、谈单、后期维护，每个环节我都要手把手地教，我甚至会充当客户，将之前总结的问题一一抛给新销售们，直到他们的回答令我满意为止。

我不再死磨硬泡催逼业绩，而是引导下属主动投入工作。每晚下班后，我都会听健身行业的线上培训，一次我听到：“90后、95后已经变成团队的主力，光靠钱来激励是不够的，他们要的是绽放。”我醍醐灌顶，于是把销售们的工作目标制改成员工PK制，每天以收集的电话量、约进店的客户数、成单量做标准，只要拿到第一，就可以获得相应的奖励和荣誉，奖品也更加灵活，比如提前下班、奖励一天懒觉、当一天销售经理，等等。

等把手下的销售们都带出来后，我就把更多的时间和精力放在了营销策略上。我报了几期线下培训，老师讲了一句话：员工没有业绩，不是员工造成的，是管理者没有提供好的活动方案。我们当时的营销策略是外出派单时发放免费周卡，只要愿意登记电话，就可以免费健身一周，但收效甚微。同事们反馈，“人们一听免费的，都没兴趣”。我想，是的，免费的东西，客户会觉得没价值，遂调整策略，改换成“10元周卡”，去广告公司专门做了一批看起来挺高端的健身卡，并给销售们承诺，这笔售卖收入全归销售个人所有。

活动效果不错，甚至不用做动员，销售们都抢着出去派单，客户看到是收费的，反倒可以心安理得地来锻炼。这次活动持续了挺长时间，为健身房增加了不少业绩。

2017年5月，我在“新迈”忙活的时候，“尚跑”二店项目落实下来了。

之前在“尚跑”工作的一年，我慢慢摸清了老板们的根底，特别是投资人柳丽英——她老公做直销起家，靠着信息差，成为了一款广州洗护品牌的山西总代理，在省内发展了几百家代理商，代理商们又向下发展了几千个代理人，一度赚得盆满钵满，手头宽裕，于是，她在赵强的鼓动下，投资了这家健身房。

我做了销售经理后，有一次跟赵强聊自己未来的发展方向，他说：“这家健身房今年投资一共120万，房租45万、装修40万、设备35万，全年营业额销售部完成了200万，私教部完成了100万。咱们销售、教练、前台、保洁加起来一共30人，按平均每人每月5000元工资算，全年一共是180万工资，算下来，已经回本了。”

“这么快就回本了？那第二年不用装修和买设备，如果按今年的营业额，那不是利润得有七八十万吗？”我惊喜地问道。

那时赵强自信满满地说道：“是啊，我和柳姐还商量了，让柳姐再继续开店，既然开店一年就能回本，之后只要好好经营，健身房的利润还是很可观的！你好好干，以后开了新店由你来带队！”

我后来得知，“尚跑”二店的选址，在离一店一路之隔的时代城3期——柳丽英想垄断时代城社区的健身房，阻止其他竞争对手进入。二店总体规模相对较小，房租30万，装修30万，设备20万。赵强请来了他在上一家健身房的老大哥来做一店和二店的销售总监。

然而，两家健身房并没有他们预期的那样红火。2017整年，一店销售部业绩100万，私教部业绩200万，看似是300万的营业额，但利润却没有想象中那么多。年底做财务分析，成本这块，光员工工资就有200万，私教工资尤甚，一个优秀的私教，销售提成12%，课时提成40%，加上底薪，起码拿到一半的业绩额，再刨去房租水电，净利润就剩下不到50万。新开的二店情况更加不乐观，全年销售额才120万，前期投资加工资成本90万，成本都没有收回来。

我在“新迈”干了一年，业绩还算可以，但情况也如我前期判断的那样，这个区域整体市场欠缺，加上教练部业绩一直做不起来，既然预期不乐观，赵强的公司就跟它终止了合作。

与“新迈”的合作结束后，赵强一直找不到可以合作的新店，视线便又回到了“尚跑”上，他郑重地请我去接替那位老大哥——因为之前的提成吹了，他理亏。他那句“回来后，工资待遇你自己决定”，让我心动了，考虑到“尚跑”离家近，2018年5月，我回来了，担任两家店的销售总监。

当时销售部基本走空了，只剩那个能力不足的菜鸟经理和一个新员工，每月业绩只有两三万，菜鸟经理也要撒丫子跑了。我回来的第一件事就是招人，健身销售门槛很低，只要能正常与人沟通就行，知道很多求职者不敢投简历，我就在招聘上写上了“带薪培训，管吃住”，没出半个月，就有十几个人入职了。我对他们做完培训后，就给他们分了几个小组，如此，预售团队就组建起来了。

至于营销策略，我在“10元周卡”的基础上，附加了“百人团购”的优惠活动，只要客户参与团购，卡价非常优惠，团购结束后还有机会抢红包，手气最佳者可免费获得年卡1张。

1个月后，“尚跑”的业绩就一路回升到了27万，7月份保持了25万，私教部也破纪录地创下40万的销售额。连续2个月冲刺后，“尚跑”算是起死回生了。

但接下来，销售部还是重蹈覆辙——新人厌倦了发单页、记电话，陆续离职。我在健身行业待了3年，知道了销售人员就如同富士康流水线的工人一般，不停地在招人，又不停地在走人。业内有一句至理名言：“剩者为王。”

这也是健身房一直要开新店的原因——没有新店，员工就没有晋升空间。

而此时，太原的健身房已经遍地开花，市场基本接近饱和。因为二店离回本还差得远，柳丽英不同意继续投资开新店了，大家的注意力放回到了如何经营好成品店上。

我又开始了上课之旅，赵强推荐了业内最权威的健身管理培训机构，但是得自费。我花了8800块报了名，一直期待老师能讲讲减少发单页的方法，但课程却始终围着管理职责和工作流程打转。我站起来问老师，他直截了当地回答：“取代不了，我做了20年健身，资源就是钱，面对面沟通始终是最有效的获取资源的方式。如果可以不通过外出获取资源，就相当于不工作就能拿钱了。”

看来，想要经营好一家健身房，没有捷径。

2018年10月，“尚跑”一店成立3周年，我策划了一场店庆活动，没有另外招销售，而是发动了健身房其他部门的员工一起外出收集客户资源，最后回款了30万。做完这次活动，“尚跑”一店全年刚刚保本，二店仍在亏损。到了年底，销售部仅剩下3名员工，天天出去顶着凛冽寒风发单页，冻得手脸通红，我却得在开会时口是心非地画饼打鸡血。

盘点账目时，一店的会员销售业绩全年仅60万——时代城是成熟社区，健身人群数量有限，新办卡会员很少了。私教业绩倒是卖了240万，可随之而来的是更高的员工工资。收支相抵，也就是持平。二店则继续赔钱。

健身房不赚钱，柳丽英老公的直销公司也遭遇了滑铁卢，大量洗护用品分销不出去，在仓库里堆积如山，柳丽英甚至把洗护用品拉到了健身房。她经常拉着我们去听直销公司的座谈会，邀请我们成为代理人，还带我们去参加直销公司的产品发布会，但用尽浑身解数，产品依旧卖不动。

我们明显感觉柳丽英身上的压力——以往都是她和赵强单独对接公司财务，可有天，赵强突然把我和私教经理都叫到了办公室，她也在，还一脸愁容地说：“今年一店没挣钱，二店还在一直赔钱，接下来该怎么办呀？”

赵强一言不发，表现得很无奈，好像要把问题抛给我们。我和私教经理更是无言以对，毕竟，作为部门经理，我们只用负责业绩，拿相应的提成，对公司整体财务状况并没有太多概念。我能感觉到，赵强作为操盘手，也无计可施了。

赵强提出了转型做瑜伽馆的想法，他说，健身房都是重资产运营，每年房租、人工消耗太大，实际能到手的利润寥寥无几，而瑜伽馆轻而小，按照健身房的模式去经营，说不定能盈利。过年前，他让我们报了一期关于瑜伽馆经营的培训。

在这次培训上，培训老师向我们推荐了一款解决销售难的获客小程序，正是这款软件，再次改变了我的人生航道。

培训回来后，我立即向赵强展示了这个小程序。他也眼前一亮，觉得可以试一试。我便在小程序的官网上留下了试用电话。很快，我接到了软件公司的电话，问我想单纯使用还是做代理？我本来只想咨询小程序的费用，一听能代理，便随口问：“如果代理的话，是什么政策？”

那家公司的渠道经理杨晨给我介绍说，小程序是公司刚推出的新产品，目前正在大量招代理，只需预存2万元，就能拿到山西的代理权，总部会为代理商开通后台，代理商可以发展自己的客户，消耗后台里的库存。初级代理享受5折优惠，也就是说，2万的产品我可以卖到4万，2万纯收益！

我上网详细查询了这家名为友盟的公司，他们成立于2013年，从微信公众号起步，逐渐做成了上市公司。赵强正愁转型的事，听到能做代理，便决定去上海考察一番，一方面看看新项目，另一方面也能给柳丽英一个交代。

我俩自费飞到上海，友盟总部有一栋大厦，非常气派，楼顶醒目地竖立着公司的名字。杨晨热情地下楼接待我们，带我们参观公司的过程里，介绍了友盟的发展历程和未来规划。我们从1楼参观到5楼，看完了几百人的运营和技术团队，又被带到3楼听小程序的产品发布会。他们的营销总监讲了目前的市场前景和相当吸引人的代理返点政策——高业绩的代理商可以享3折优惠，季度和年终都有返点。

我听得热血澎湃，当场就想签约，赵强拦了我一下：“还是回去商量商量再做决定。”

等我们走出大厦，赵强说：“我看你有点上头了。咱们从来没有做过这方面的业务，现在这么仓促地拿了代理，回去怎么消耗这些库存？”

我稍微冷静了些，在微信上跟杨晨打了声招呼，就和赵强坐地铁回了酒店。简单休息后，我俩从南京路走到外滩，看着繁华的夜上海，我更加坚定了代理这款软件的信心——之前在健身房里做销售，眼界就是周边3公里，出来，才知道世界发展得有多快。

回到酒店，我俩继续讨论，赵强先问：“这款软件对健身房的销售有没有帮助？”

“肯定有帮助，之前销售总说要不到客户电话、添加不上微信，这款软件不用添加微信，就能和客户沟通，有意向的客户可以一键授权留下自己的真实电话，这不正解决了我们销售上遇到的问题吗？”我说。

赵强思索了一下：“这款软件花5000元我们就可以使用，要不我们先买下自己用着，等有了效果，我们再决定代理的事？”

我不同意：“如果我们现在拿代理，自用只需花2500元，剩下的库存卖掉我们还能挣钱呢！”

“剩下的卖给谁呢？”

“先从咱们健身行业开始推广，好多兄弟都是搞健身的，他们每个人用一些就消耗完了。”

不知道是不是赵强不愿打消我的积极性，或者是我的最后一句话起了作用，他就这样同意了先充上2万，拿下软件地区代理。回太原后，我俩一人出资50%，以健身房的名义跟友盟签了小程序的代理合同。我进了友盟的后台，先为“尚跑”的销售每人开通了一张电子名片。

接下来，我全身心地研究这款营销工具，搭建后台、设置营销活动，满怀期待它能带来销售业绩的增加。当时小程序受众不多，这种营销玩法显得很新潮，后台显示有很多用户访问，但仅仅是浏览，要转化成销售额，还是需要专业销售人员跟进。

见小程序给健身房带来的转变微乎其微，赵强遂把重心放到了瑜伽馆上。但我觉得小程序的后台访问数据相当漂亮，想着，只要商家的产品足够好，或许能够促进转化？

我挨家去拜访太原的几个品牌健身房。起先的推广比较顺利，毕竟做了3年的健身销售，我知道健身行业的痛点，跟健身圈的人沟通时有很多共同话题。很快，我就跟“劲美”健身的店长元总达成了合作，这个从业10年的“老健身”，又给我推荐了好几家健身房的负责人。有了熟人推荐，我拜访客户的阻力小了很多，跟太原头部健身品牌“威胜”也达成了合作——这家健身俱乐部有18家分店，一下就消耗了50个名额的库存。

光这一单，我就挣了1万6千块，当月居然做到了友盟全国代理商的前几名，连友盟的营销总监也给我打来电话问推广经验。

我对这个小程序信心倍增，一时觉得事业有了新的方向，把所有精力都投入到推广软件上。

2019年3月，按往年的节奏，应该是健身房的销售旺季，但“尚跑”的营业额却降到冰点。赵强看我整天研究小程序，就把我叫到办公室语重心长地说：“王乐，你现在应该回归主业，先考虑把健身房的业绩做起来。”

我清楚自己占着销售经理的“坑”去做软件推广不是长久之计，便跟他摊了牌：“赵总，做了3年的销售经理，我感觉已经没有多大的挑战性了。自从接触小程序后，我确实学到很多东西，我想把它好好搞下去。”

“咱们公司也用了，你也看到了，没什么效果，这个小程序就是一阵风，过了这阵就不稀奇了，还是踏踏实实做实体吧。”

“现在主要是没团队，如果能组建推广团队，按照之前我在其他健身房推广的方式，肯定能成功的！”我继续跟赵强说，“从今天起，我就辞去销售经理的工作，专心做小程序。”

赵强看我如此坚定，也没有再挽留我，只是对其他问起我的人说：“王乐像着了魔一样迷上了小程序，谁也劝不回来了。”

3月15号，怀着一腔热血，我从“尚跑”裸辞，只身一人闯进了互联网。可在健身行业推广一圈后，除了之前签下的“威胜”和“劲美”，我就再没有开发出新客户——其他健身房不是体量太小，就是想先观望那两家使用的效果。

我只能把目标转向了其他行业。我固执地认为，只有面对面沟通，才能给客户把软件讲清楚，我从沿街的教育培训机构、装修建材市场、大型办公写字楼下手，逐个拜访，但很快遭遇了人家的反感，每每我还没开始介绍产品，他们就说“不需要”，甚至有的公司在门口贴上了“推销莫入”四个大字。好不容易进了办公楼，店员和前台说句“老板不在”，就把我拒之门外了。就算遇到了企业负责人，沟通时也只能讲一些互联网的皮毛知识，抓不住对方行业的需求点，老板觉得我就是个门外汉。

这样形单影只地做了半个多月地推，我终于有了一家客户。对方主营钢材，之前主要靠百度竞价推广，每年要花好几万。友盟的小程序只需要5000块，我认为是必签的单子，但签过合同后，老板说3天内付款，我就不假思索地给他开通了账户，怎料他试用了一下之后，觉得效果不如预期，就赖着不付款了。我想维权，回过头来才想到，小程序代理合同上还盖着“尚跑”的公章。

接二连三碰壁，我有些心灰意冷，一个人单打独斗是多么无助，我心里暗暗说道：“自己开一家公司吧！”

我又在亲戚、朋友、同事、同学中安利了一圈，才发现这种虚拟产品普通人根本不懂，我甚至连介绍的机会都没有。偶尔遇到一两个懂互联网的，也就是口头支援一下，没有一个真愿意和我一起投入进来。我通过招聘平台招募创业合伙人，但跟很多人沟通后都不了了之，唯一一个约了见面的，听我讲了一通代理政策后，当场觉得可以做，说拉上一个朋友改天再谈一下，结果没过两天，他就打来电话说，“朋友觉得不行”。

我才从健身房辞职快2个月了，就已经走投无路了。手足无措之下，我想起了之前微信里加过友盟太原的代理商刘栋，按道理，同行属于对手，但此刻只能厚脸皮请教了。

刘栋最早做电视媒体，随着移动互联网兴起，遇到了前所未有的打击，然后误打误撞地接触上友盟做了代理——当时正流行各家企业做自己的微信公众号，友盟就在相关平台投放了很多广告，很多人点进友盟的官网，留下了试用电话，这些电话号码会被分配到各地区的代理商那里。太原市那时只有刘栋一家代理，这些主动咨询的客户简直就是送上门的财神爷，成交转化率非常高，2016年一年，刘栋就做了300万的业务，按照代理级别打3折进货，那么利润起码有210万。

听了刘栋的经历，我恍然大悟——我代理的只是友盟众多产品里非常小众的一款，而他现在拿的都是友盟的热销产品“微电商”“客到店”等，那帮老代理商，基本没有拿我的那款小程序的。再者，人家主要靠友盟总部的资源扶持开展工作，没有像我这种靠自己苦哈哈干的。

我才明白，自己就算是刚入了个移动互联网的门，前面的路还有很长。聊到最后，我和刘栋约定，未来相互之间如果有软件需要，都以最低价向对方提供。

可没过两天，刘栋却给我打来电话，一到他公司，他开门见山地说：“王乐，实不相瞒，2018年因为一些特殊原因我停做了一年友盟，但今年友盟上市了，现在又赶上小程序的风口，你加入到我公司，咱们一起做吧！”

我之前盘算过，自己开公司，办公场地、装修，团队，前期投入耗资巨大，有刘栋这现成的地方，自然就坡下驴。我像个无家可归的流浪者终于找到了暂居地，欣然地接受了刘栋的招募。

学习了一段时间的友盟的各种产品后，我意识到，友盟的主流产品的功能确实强大，商家更买账，刘栋也劝我早点放弃我那个小盘子。自此，我正式成为刘栋公司的一名员工，负责销售业务。

刘栋专门拉着我和公司负责运营的吴云一起吃了顿饭，饭桌上，他举起酒杯对我们说：“做了这几年，很遗憾没有把友盟在山西做大做强，这次有了你们两个得力干将，希望我们能重整旗鼓，把公司做起来！”

与我做健身销售时候不一样，刘栋公司的推广模式是电话销售为主，不用像地推一样挨家挨户地跑，只需要打打电话，从名单里筛出有意向的客户，再约时间跟客户见面即可。公司除了我，还有3名销售，都是刚从网上招的女员工：周晖38岁，已经是2个孩子的妈妈，之前在美容院上班；郑瑶是外地姑娘，脸上时刻挂着笑容，毕业后找工作应聘来这家公司的；李文是附近城中村的，打扮时髦，是个典型的“拆二代”。

刘栋买来一批企业的电话名单，每天给她们每人分100个电话号码，要求她们当天要打完。但销售情况不太乐观，大部分企业都说“不需要”，偶尔有一个“想先了解一下”的，也需要销售在电话里普及知识，加微信、发资料，跟进好几次，才有可能跟客户约见面。我粗略统计，这种企业名单，100个电话顶多能加上2到3个微信，好比大海捞针。

周姐工作蛮卖力，每天都会按规定打完电话，不管客户有没有意向，她都会在电话里耐心地介绍产品、加微信、发案例。郑瑶佛系一些，电话凑合着打完，特别有意向的才会介绍产品。李文完全就是应付差事，打一会儿电话就刷一会儿手机。刘栋没有给我分配电话，他悄悄从后台给我划分了一些之前在友盟总部咨询过的客户资源——果然，在任何销售型的公司里，资源都是首当其冲的。

头一个月，我靠着系统里的资源成交了2单，而周晖她们都没有开单。第二个月，刘栋对销售业务重新进行了划分，3个女同事去了“外呼部”，专门负责打电话，我成了唯一的“大客户经理”——刘栋觉得，她们都是销售生手，没有市场一线经验，即使遇到有意向的客户也没有转化成单的能力，不如让她们筛选完意向客户，由我专门见面谈单。

前几次见客户，我还有一些怯场，恶补了各方面的知识，从互联网的最新讯息到各行各业的经营模式、行业痛点。之后，每次见客户前，我心里就已经有了相对应的解决方案，渐渐地，我的角色也从一名软件推销员转变成了一名互联网营销顾问。

2019年5月，公司业绩直线上升，当月我个人回款9万。那一段时间，团队氛围一派轻松，每当客户签约，出单的同事就会买水果捞或者饮料零食，大家一起吃个下午茶。

原以为业务会一直向好，没想到5月的局面只是昙花一现。因为连续几个月没出业绩，李文主动离职，之后刘栋不知从哪里又找来一批电话名单，可周姐和郑瑶打了几天后，反映说质量太差，打一个挂一个，其中好多公司都已经倒闭了。后来才知道，那都是2、3年前注册的企业信息了。

我这边也过完了系统里的资源，接连好几天都没新客户可见。6月业绩降到了5万，7月更是一单也没签。刘栋着急了，又在BOSS直聘上招人，但设置了一个入职条件：新员工有15天的试岗期，通过试岗期才能正式入职，公司在试岗期随时能解除劳动合同。这样接连招来了3、4名员工，但都没通过试岗期。

到了9月，刘栋高薪聘来一个在建材行业工作过的营销总监救急。女总监一上任，便雷厉风行地制定了一系列考核制度，天天嘴里喊着KPI，我们都背上了考核目标。可她作为外行，对行业知之甚少，不会从市场角度分析，徒劳地把不出业绩的原因都归结到我们的身上，天天盯着我和外呼们的客户跟进情况。

到了月底，公司业绩依然没有任何起色。总结会上，矛盾爆发，我当着所有人的面直言：“销售的职责是把产品卖好，而管理的职责是让产品好卖！”

女总监瞬间暴跳如雷，拍着桌子说：“王乐，当着刘总的面，你竟然说这样的话！我实在忍无可忍了！”

第二天，我照常来上班，刘栋到公司见我还在工作，便将女总监叫进办公室，不一会儿，她出来对我说：“王乐，你把自己的资料交接一下吧。”

被辞退后，为了不让家里人担心，从刘栋公司收拾走的办公物品我没敢往家里拿，也没有告诉任何人离职的事情。

加入刘栋公司前，我听说太原还有几家友盟的代理商，但并没有认真了解。跟刘栋交接完客户后，我便去拜访了另外两家代理商。

第一家主营业务是网站搜索，捎带做友盟的产品，所以软件的销售人员几乎没有，老板余总很热情地接待了我，并且开出了很丰厚的薪资待遇。

第二家“新纪科技”，团队比较成熟，有3名老销售，还有2人的运营团队，但负责人李蕾对我相当警惕。后来，我才知道，李蕾和刘栋曾经是竞争对手，先是刘栋派员工到李蕾公司卧底，窃取李蕾的客户资料，后是李蕾让朋友假装成客户，诱导刘栋签订了低于友盟总部规定价格的软件销售合同，然后把有刘栋签字盖章的合同发给了友盟总部——也就是这个原因，刘栋2018年才暂停做了友盟。

李蕾的公司就顺利超过了刘栋的公司，看到她的团队实力，我当下就决定加入。但李蕾姿态很高，给我炫耀了一番公司实力后，并没有当场同意我入职，只说公司内部会商量一下。

周日下午，我才接到了电话：“王乐你好，我是新纪科技的人事，明天可以来公司试岗。”

跟刘栋不欢而散后，我憋着一股劲儿想证明自己。第一天工作，我拿出了200%的精力，但因为之前刘栋派人来卧底的事，即使我再三解释自己是跟刘栋闹矛盾才跳的槽，新纪的人依然对我很戒备。

为了表明自己的决心，试岗期，在没有任何资源的情况下，我拿出刘栋的那批2年前的旧资源，打了整整10天电话，硬是筛出了1个珠宝店客户。那客户宣传意愿并不迫切，但可能是被我的努力感染到了，直接微信给我转来了5000元。新纪的销售办公室是个开放写字间，当时李蕾和其他销售都能听到我打电话的动静，我打电话打到几乎要绝望，期间一个下午，我忍不住一个人跑到附近大学的操场上狂奔了一圈，之后进食堂点了一杯奶茶，在足球场上安安静静坐了2个小时。

我拿着这张5000元的朋友圈广告合同，给“新纪”递了投名状。没过几天，我又从之前几个月的意向客户里找到个做农产品的商家，签了一单2万4千块的“微电商”。这样，来“新纪”的头一个月，我的业绩就做到了3万，算是站稳了脚跟。

“新纪”有一套成熟的工作模式，每天早上开完晨会，大家要一起做个小游戏，活跃一下气氛，再投入到工作中。只要有人去拜访客户，全部员工都会给出访者加油打气。每天下班前，还会组织大家梳理客户，一起讨论解决方案。每周一三五下班前1个小时是培训时间，所有人员都必须参加学习。跟上工作节奏后，我开始有了稳定的业绩，2019年最后2个月，我都做到了5万多。

2019年最后一天，我还在跟一家做电器批发的客户谈合作，一直聊到晚上12点，才把订单签下来。

2020年上班第一天，李蕾把我叫到办公室说：“因为你是从刘栋公司过来的，我们没有把公司的正式待遇告诉你，鉴于你来公司3个月的表现，我们现在将你纳入公司的正式员工行列。现在，你的提成要比之前高3%，并且我会给你分配后台里的资源。”

李蕾给我讲了她和刘栋的另一些恩怨：友盟对代理商最大的扶持，就是分配在官网上咨询的客户资源，2017年之前，刘栋独占山西市场，李蕾代理上友盟后，抢了刘栋的蛋糕，所以他自然千方百计地阻挠李蕾。

为了防止资源垄断，也为了刺激良性竞争，友盟的政策是一个城市要有3家以上的代理商，谁往总部充的软件款多，谁就能分到更多的资源。李蕾经过3年的努力，才把“新纪”做起来，最近，她又向总部充了很大一笔钱，准备2020年大干一番。

正当大家都觉得“新纪”未来会一片光明时，疫情来了，打乱了所有人的计划——先是所有员工都居家隔离了2个月。起初我们都以为疫情会对我们的业务有帮助，但实际上，唯有几家公司象征性地咨询了一下。后来的我们才明白，疫情导致一家又一家的公司倒闭，企业都不存在了，谁还需要这些小程序？

刘栋在2020年疫情刚开始就注销了公司，2020年前半年，“新纪”这边也是业绩惨淡，陆续有销售离职。7月，公司办公场地房租到期，李蕾决定搬到当地免房租的企业孵化园。我一整个月都没出业绩，底薪扣了一半。

我又梳理了一遍自己的客户，凭着多年的销售直觉，确定没有一个是能签约的。我又回访了一年来签约的20多家企业，事实是，没有一个企业把小程序用起来的——也就是说，小程序并没有给这些企业带来实质性的增长。

自此，我对移动互联网的热情，消耗殆尽了。

李蕾因为生孩子和业绩不佳，最后把公司转让了。

2021年，因为疫情，国内煤炭市场停止了进口煤，煤价一路飙升，我的单位陆续恢复了几个煤矿的生产，很快就能正常给职工发工资了。妻子刚刚生下二胎，经过一番权衡，我决定回到变电所上班。

6年过去，单位几乎没有任何变化，留守的几乎都是快退休的老人，很多女师傅甚至把家里的衣服带来洗。变电所除了我，另一个相对年轻的人是闫辉，他比我大6岁，是从关停的电厂调来的，从2006年一上班就蹲在运行岗位上，每天坐班，基本什么活儿也不用干。

之前汲汲营营，如今这种慢生活，我还有点不习惯。疫情严重的时候，我跟闫辉开始约着喝酒，打发无聊的时间。没想到闫辉是个酒蒙子，每个班都要喝酒，而且必须喝到尽兴，喝好之后吹吹牛，一觉睡到天黑，这样一天就过去了。接连陪了几次酒之后，我有点吃不消了，后每次他叫中午喝酒，我就赶忙退避三舍。

单位恢复正常经营后，更换了一批领导班子，当年和我一批来的同事，大小都成了中层干部。我也一遍遍地问自己，既然外面那么辛苦，不如安心在国企从副科到正科再到副处，一步步往上爬算了。

但在外5年的打工经历，让我与体制格格不入。期间，我尝试拉上闫辉一起开餐馆，他每次喝酒时都信誓旦旦，但第二天清醒后，要不忙着打麻将，要么又开始组新的酒局。直到有一次，我跟闫辉去一家餐馆考察，他毫无意外又喝多了，还跟邻桌的人打了起来，凌晨3点才处理完。从那以后，我就绝了跟他合伙的念想——在体制内待惯的人，一辈子也只能在里面混日子了。

之后疫情继续起伏，我也逐渐习惯了这种清闲生活，有了充分的时间陪伴家人，接送孩子上下学、去游乐场，周末全家一起看电影、逛公园；我有大把的时间做自己喜欢的事，打球、健身、读书，和朋友相约爬山、打牌。

后来也知道了健身房那些老同事的情况：“尚跑”二店因为一直赔钱关闭了，一店后来也转让了出去，赵强说服柳丽英开了一家瑜伽馆，也就坚持了半年；大鹏在“尚跑”做教练直到健身房关闭，现在继续做教练，成了真正的“健身守艺人”；雷主管辗转了好多地方，做中介、卖音响，又回到健身房做销售顾问，老婆生了孩子后，他彻底告别了健身行业；李霞和小平也一直在做销售，只不过后来转到房地产了。

如今疫情结束，外面的同事经常喊我出去做销售，国企的同事劝我在体制内再努力进步进步。我既没有离开体制，也没有往上爬，过着没有一丁点工作压力、也没有太多人情世故的清闲生活。

很多人说这是“躺平”，但我可以平静地说：“我只是想尽可能地做自己。”

（文中人物名，公司名，软件名为化名）

文章由 网易文创丨人间工作室 出品