​冯唐：从商鞅变法，看管理心法

《胜者心法》 冯唐 著

 责编 | 金木研

《资治通鉴》是北宋政治家司马光主编的编年体通史，涵盖十六个朝代，一千三百六十二年的历史，三百万字的容量。

清代诗人王鸣盛曾评价，“此天地间必不可无之书，以学者必不可不读之书也。”

它不是普通的历史书，是古往今来无数帝王将相必读之书，康熙，曾国藩，金庸，任正非全都熟读《资治通鉴》，伟大领袖毛泽东更是读了17遍。

它不描写单一王朝，而是以王朝兴替为主线，它跳出了对于王朝兴衰的同情，是一部思想史、经济史、文化史、军事史。

就像意大利史学家克罗奇在《历史学的理论和实际》中提出的，“一切历史都是当代史。”

在内卷焦虑的当下，年轻人也可以在阅读《资治通鉴》的过程中，把心安顿好，找到自己的安身立命之道。

可《资治通鉴》原文，没有一定的知识储备的现代人，很难读懂，也读不下去。

这就需要有人把他降维，用白话的方式进行讲述，最好还能加入个人的理解。

比如同样是高管的冯唐，就会从管理学的角度读《资治通鉴》，用“案例法”的形式讲古代胜者的成事之道，告诉你如何在现代场景下使用历史智慧。

他说，“一生只读一部书，就读《资治通鉴》。《资治通鉴》是一把破局的好工具。”

至于普通人能从《资治通鉴》中获得什么？

冯唐总结了四点。

第一，懂历史。学历史是为了懂人性，一千三百多年内的时间里，循环发生的一切，就是颠簸不破的人性规律。

第二，懂管理。以史为镜可以知兴替，以人为镜可以知得失。

第三，懂成事。《资治通鉴》讲道理的时候非常少，里面全是丰富的实例。对于成事来说，实例大于理论。

第四，懂文化。三家分晋，将相和，纸上谈兵，这些历史典故知道的越多，对中国文化的了解也就越多。

总的来说，读懂《资治通鉴》里的兴衰，权谋，人性，你就可以立于不败之地。

比如，一千多年前的商鞅变法，我们依然能从中看到管理学的奥秘。

如果把战国七雄，比作七个公司，为什么秦国能收购所有的公司，一统天下？

关键就在于用人。

从规模来看，秦国远在西北，和少数民族杂居，被中原正统各国孤立，在七雄里只能算是小公司。

春秋五霸的秦穆公，是秦国第一个励精图治的国君。

他死后的两百年，秦国缺少一个好领导，公司一落千丈。

直到秦孝公一声疾呼，全天下的人才，都到我这来，教教我如何把公司发展壮大。

管理学经常遇到一个两难的处境，如果你面对困局，面对没有德才兼备的旷世奇才，用不用他？怎么用他？

首先，你要思考几个关键的问题。

1.用旷世奇才前，你先要掂量掂量自己有没有旷世奇才的能力，能帮他撑起一片天。

2.能不能有足够稳固的权利基础，足够的定力承受非议，甚至冒着“政变”的危险支持这样的人。

3.你有没有防范能力？如果旷世奇才反过来吃你，你有没有办法镇住他？

权利，定力，包容力，防范能力，这四种能力不可或缺。

而商鞅，曾是卫国的王族，他喜欢刑名之学，跟着魏国的丞相公叔座。

公叔座生病后，魏惠王问商鞅，如果丞相久病不好，国家应该教给谁呀？

公叔座推荐了商鞅，还说如果你不用，一定要杀了他，别让他离开，让别的国家用了。

公叔座看出魏惠王不想用，就把这件事儿告诉了商鞅，并劝他快跑。

商鞅却说，魏慧王不能根据你的建议用我，怎么会根据你的建议杀我呢？你好好养病，我安安静静的做自己。

果然，魏惠王也和身边人讲过这事，觉得公叔座自相矛盾。

这表面上是沟通问题，深层次上，其实是心胸的问题。

当商鞅听到秦孝公的招贤令之后，就西入秦国，和秦孝公讲了富国强兵之术，秦国的兴盛之路，就此铺开，变法的好戏也开始了。

商鞅来到秦国，做的最重要的事情，也是中国历史上极其关键的一个事件，自然是商鞅变法。

商鞅变法让小公司秦国，迅速成为巨头，并垄断整个行业，统一六国，建立了秦朝。

汉承秦制，直到唐宋，都很大程度沿袭了秦汉所形成的官僚制度，这就是商鞅变法给后世的意义。

那么在商鞅的改革之中，我们今天做管理的又能从中获得哪些借鉴呢？

冯唐总结了四点。

1.如何快速在新公司站稳脚跟

如果你是一把手，要怎么安排自己的得力干将？

首先给他合适的位置，不能显赫，但要非常重要，要让他直接向你汇报，千万别隔着另外的人。

如果你是奇才，得到了位置，你最该采取的工作方式又是什么呢？

你的领导，团队，下属一定会找你找你商量棘手复杂的事情，这时候你要抑制冲动，不能全凭自己的判断。

要问问部门里的“老人”，尤其是经过观察，有一定操作且正直的人。

作为新人，降低风险是给自己负责，也是对把你招进来的领导负责。

总之，先站稳脚跟，安定下来，一上到就大刀破斧，最后很容易鸡飞狗跳。

2.让一把手坚定地站在自己这边

作为一个没做出什么成绩的外来年轻人，让老板秦王决定变法，而且动的是贵族的利益。

那么，最关键的其实是一句话，让一把手坚定地站在自己这边。

在大变革之前，一定要做好一把手的思想工作，让他知道可能会遇到什么风险，在心理上做好准备。

另外，要把一把手尊重的主要反对者叫过来，大家当面谈谈。

商鞅就找来了秦孝公身边最反对变革的甘龙叫来，辩论了一番。

因为最开始讲战略，讲计划，讲方法的时候，不需要众人参与意见，找到关键人即可。

商鞅最后扣回了领导最关心的问题，强国，一下插到了秦孝公的软肋上。

3.有智慧的人制定策略，一般的人去执行

变革最开始，不跟一把手沟通，有问题；沟通太细，也有问题。

核心团队想明白，主要的人提不出太大意见，那就干；

智慧的人制定新的方式、方法，傻人、笨人按部就班去做；

贤者会改变世俗，不学习、不努力、不破局的人会被束缚。

4.哪些人需要参与决策

管理是门软科学，有一定模糊地带，但有一个总体原则，保持平衡。

如果事事跟所有人商量，实行绝对的管理民主，但绝对不对，效率很低；一把手一个人说了算，也不对。

保持平衡，就是在公司不同的发展阶段，对于不同的事情，让不同范围内参与决策。

制定战略的人不多，ceo、总部主要职能的一把手，利润中心的一把人，大家一起制定未来三到五年的计划。

记住一个原则：下探一层。做战略，下面一级利润中心一把手能够清楚你为什么这么做。

一级利润中心的商业计划、全面预算，一级利润中心的中层要明白。

那么商鞅变法的具体措施，对管理人士又有什么借鉴意义呢？

业绩至上是商鞅变法最关键的一点。

第一条，把人民一什一伍编制好，到底有多少人？哪些人是一组？

变法之后，你们就是一个团队，一个集体。

大家共同进退，甚至互相揭发，彼此要多留意一点。

这是商鞅变法第一条，一个最重要的一条。

第二条，对外军工第一。有军功，就可以受赏。但军功只是对外，如果你把好斗用在团队内部，就会受罚。

第三条，尽职尽责，尽心尽力做好本职。干得好，赎回奴隶身，做回自由人，干不好，不干活的，就将会被收成奴隶。

第四条，是前三条的延伸，即使你是贵族，如果你没有军功，不能当大官，只能和庶民一样。

套用在现代公司上，就是铁饭碗不在了，即使你是领导，也要有业绩才行，不能躺在功劳簿上吃一辈子。

这一条，让中国历史就此改编。

商鞅变法前，中国和西方很像，王之下，有贵族。王的权利很大程度上被贵族分享。

所以，商鞅变法即便没消除贵族，也至少砍了他们一条半腿。

冯唐总结商鞅变法，总体上有三个核心“军功、王权、集体”，只有王权领导下的集体去争取军功这一条。

同样，如果你把他用在现代企业的管理上，结论也呼之欲出。

那就是，老板领导下的集体，去争取业绩。

《资治通鉴》就是这样一部书，不论你是带团队，还是谈合作，遇到有疑问的时候，想想《资治通鉴》里没有有类似的案例，是怎么处理的，历史上发生了什么，结果是什么，可能问题就会迎刃而解。

这本《胜者心法》，就是教你古为今用，把学到的用到生活中去。

*文章为作者独立观点，不代表笔记侠立场。

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