每年七夕节都是各大品牌的必争之地。尤其是对于有着强“送礼”属性的奢品品牌们而言，七夕更是全年最重要的营销节点之一。

在节日营销上，奢侈品往往都格外重视传递品牌的文化和理念、格调和精致，专注塑造品牌价值感。但当下，不少品牌往往在价值感营销传播的承接转化链路上有所缺失，无法完成“营销-生意”的全链路合一。简单来说就是，营与销严重脱节。

随着奢侈品线上消费占比持续走高，抖音电商已然成为奢侈品牌重要布局阵地。抖音电商也高度重视奢侈品牌的入局，在去年成立了奢品一级类目，截止目前奢品商家入驻速度迅猛，1年多时间内几大重奢集团均有品牌完成从0到1的入驻突破。

今年抖音电商奢美行业“D-Beauty七夕礼遇季”，就携手一众奢牌，在七夕前打造了一场#爱的夕引力#为主题的营销盛宴。在抖音电商全域兴趣电商生态优势下，为奢品品牌打造出七夕内容营销场景与电商转化合一的经营阵地，实现 “品效销”同步增长，攻克了行业节点营销难题。

七夕营销一开场，抖音电商奢美行业“D-Beauty七夕礼遇季”便携手ELLE，联合VERSACE范思哲、HUGO BOSS雨果博斯、BALLY巴利、TAG Heuer泰格豪雅、Givenchy纪梵希、Maison Margiela梅森马吉拉六大奢华品牌，巨制系列七夕视频大片和平面大片，并在全网进行了“跨平台的覆盖式”宣发，抢先造势。

抖音电商“D-Beauty七夕礼遇季”xELLEx六大奢华品牌巨制视频大片

视频大片中，“莫比乌斯环犹如渴望爱意的人们，终将彼此吸引相遇”的主题创意演绎，结合六大奢华品牌七夕主推产品，释放出不同的品牌的“爱意吸引力”。

抖音电商、ELLE以及奢华品牌们，在各自官方抖音、微博和微信公众号、视频号上，通过这些大片传播，率先打造出夺人声势，全网曝光高达3亿。

最重要的是，不管是平台，还是极具时尚影响力的ELLE和各大品牌官号，本就已经在各个平台上聚集了大量粉丝用户，他们都是精准的奢品消费者和奢牌口碑传播者。如此一来，六大品牌全网造势不仅抢占下七夕热点，更提前精准聚拢了第一波高净值人群流量，积蓄了爆发势能。

今年，抖音电商将“FACT兴趣电商”升级为“FACT+全域兴趣电商”。简单来说，就是在阵地自营Field、达人矩阵Alliance、主题活动Campaign、头部大V Top-KOL四方构成的FACT「内容场」基础上，加上以广告投放为主的「营销场」拓宽生意前链路，以抖音商城、搜索为主的「中心场」提升转化效率和长效经营。「内容场+中心场+营销场」实现全域经营。

此次抖音电商奢美行业的七夕营销活动，就是在抖音电商“FACT+全域”的经营方法论下，通过短视频、直播、抖音商城、搜索、店铺全触点场域布局，覆盖「货找人」和「人找货」的双向消费路径，拉动品牌声量和生意的同步增长。

以下内容就将对本次抖音电商奢美行业“D-Beauty七夕礼遇季”活动，从「货找人」和「人找货」的双向消费路径分别进行详细解读。

短视频和直播触达消费者后直接完成交易转化，这种消费者被动触达商品内容的路径为「货找人」。本次活动，各大奢品品牌都围绕七夕主题，在短视频和直播场域上建设不同玩法，由“内容+货品”吸引力，精准触达用户，促成“从吸引用户到激发兴趣，再到完善认知与体验，最终导向购买的引流与转化”的全链路。

比如，VERSACE结合BGC七夕新品短视频通过TopView投放目标人群，引流抖音官方旗舰店；同时与达人@梦颖 Melinda 合作PGC七夕新品短视频挂车，引流抖音官方旗舰店，实现BGC+PGC内容种草破圈和销售转化，打造品牌七夕新品爆款。

抖音电商“D-Beauty七夕礼遇季”期间

VERSACE TopView&达人合作挂车短视频

BOSS雨果博斯则通过情侣主播人设的七夕主题专场自播，并与自带影响力的达人直播合作，触达更广泛的用户；同时品牌蓝V发布了多条七夕主题的视频，挂购物车引流店铺。多样直播和短视频完成了品牌种草到销售转化，带动品牌七夕期间整体业绩高爆发，全部高客单七夕联名限定款售罄断码。

BALLY在七夕期间与@小小莎老师 深度合作，通过大量的短视频对产品和购物体验进行种草，再通过七夕专场直播转化，扩大了品牌在七夕的声量并打爆产品销售；同时品牌自播间也举办七夕专场直播，推动私域阵地长效经营。

另外，Estée Lauder、Bobbi Brown、Givenchy、Maison Margiela等高端奢类美妆品牌也都开展了七夕主题的品牌自播和达人合作直播，取得了亮眼的销售和曝光成绩。

「人找货」是指消费者通过主动的信息检索产生的购买消费行为。本次七夕活动，抖音电商奢美行业在搜索、商城和店铺的中心场精细化布局，为品牌们提供引流链路，高效聚拢和转化主动搜索的用户人群。

首先基于“主动搜索”动作，抖音电商就充分结合用户需求洞察，在站内“搜索”端做了相应的布局。

数据显示，用户在节前往往明确旺盛的搜索购物诉求。此次抖音电商“D-Beauty七夕礼遇季”联手ELLE与六大品牌的全网预热造势，也进一步撬动大量用户到站内搜索话题。活动期间，只要用户在抖音搜索“爱的夕引力”、“七夕奢品送礼”等相关词，就可看到抖音电商特别打造的霸屏沉浸式搜索品专，观看品牌大片，并被引导浏览主推款七夕限定新品，到达活动主会场，进入转化链路。

进入活动会场后，节日氛围浓厚的各类主题板块，将继续吸引用户“在线云逛街”，接受品牌直播和短视频种草。送礼清单、AR试戴试穿等贴心服务体验，也将助其挑选心仪的七夕好礼。

与之同步，品牌也在搜索上进行了精致布局——将七夕素材融入品牌专区页面。用户在抖音搜索品牌时，通过品专可直达七夕主题装修的店铺，让用户全程融入浪漫氛围，为用户提供着更佳的店铺购买体验。优质体验不仅能在短期活动中提效转化，也能更长期地提升用户粘性、吸引复购。

VERSACE & HUGO BOSS抖音官方旗舰店 七夕主题装修

其次，目前抖音商城已前置一级入口，为品牌聚拢着可观流量。抖音电商奢美行业在本次七夕活动中，也在商城中的首页banner、#七夕送礼清单#话题、品牌馆“一日一大牌”等资源位做了全面提效转化的布局。

其中，抖音商城品牌馆作为品牌主要展示场景之一，在呈现视觉上进行精心打磨，以凸显奢侈品牌的“高格调”，同时给活动会场和品牌店铺持续引流。特别值得一提的是，PRADA、VERSACE、HUGO BOSS、TAG Heuer、Givenchy等众多奢华品牌轮番登上霸屏的“一日一大牌”；品牌馆还上线了“奢品”tab频道——这是一个奢品专属经营阵地，为用户提供着深度沉浸式浏览、购买体验。

“货找人+人找货”双管齐下的全域聚流打法下，抖音电商不仅在七夕营销期间为奢品品牌们带来高涨的流量，还顺势助力奢品品牌们实现着抖音电商店铺的高净值人群沉淀，有利于更长期的转化与可持续的生意增长。

奢侈品牌向来对用户体验创新追求极致。据了解，抖音电商奢美行业针对奢品的创新体验需求，提供了定制化共创解决方案，比如在线试穿试戴、在线定制刻字、会员私享直播间、数字化创新等。这些方案在升级用户购买体验之时，还基于抖音电商“品效销合一”的全域兴趣电商优势链路下，将创新体验充分融入互动链路，通过信息流投放和用户参与裂变，完成品宣、交易转化和用户资产沉淀的多重目标。

PRADA去年便已入驻抖音电商开设官方旗舰店。此次七夕节节点，PRADA结合火山引擎的AR Try-on创新技术，在抖音电商FACT+全域的模型上进行升级。

PRADA发起了#Prada臻爱之礼 抖音挑战赛，同时在品牌蓝V发布短视频并挂车，在抖音商城“品牌馆”霸屏布局。配合PRADA抖音官方旗舰店上线AR Try-on试戴帽子和墨镜的功能，用户可以拍摄和发布互动短视频，对着镜头手动比心还可以切换试戴不同的产品，在抖音全站传递七夕爱意，打造“品宣互动+全链路转化+人群沉淀”合一的奢品创新升级玩法。

PRADA AR Try-on&抖音商城品牌馆&蓝V短视频

除了PRADA，TAG Heuer也在七夕期间上线了在线试戴腕表的玩法。用户通过短视频上的AR锚点既可以参与互动拍摄，也可以引导用户至品牌店铺购买，让用户边玩边买，品效销合一。

TAG Heuer AR腕表试戴，抖音扫码即刻体验

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最后，回顾整场抖音电商“D-Beauty七夕礼遇季”活动，七夕节节点主题的营销场景下，抖音电商奢美行业携手时尚媒体和六大品牌站内外联合造势，抖音站内“FACT+全域兴趣电商”全链路触点精细化布局，同时升级奢品体验创新玩法，在这场七夕奢品大战，抖音电商助力品牌突破重围，呈现了一次“营”与“销”结合的新范例。

同时此次抖音电商联合奢品品牌们更打造出用户、品牌和平台三方共赢的局面。

对品牌而言，既赢得了声量、流量与销量的爆发，也将“入驻抖音”的心智快速扩散至目标人群，同时也在活动中沉淀精准、可长期运营的高净值用户资产；

对平台而言，通过此次节日营销，抖音电商强化了已入驻的奢品品牌商家合作力度，更以看得见的增长成绩，吸引更多奢品品牌入驻，同时也在为平台聚集、沉淀高净值消费人群，并面向用户人群深植“买大牌，在抖音”认知；

对用户而言，在此次节点营销中，既满足了节日奢品消费需求，也获得了升级的电商购物体验。而用户体验升级往往就是品牌复购的基础。

综上可见，抖音电商在全新经营方法论指导下，正在以其创新策略和增长模式，打造一个“用户、品牌与平台”共促共进的向上生长循环。自此我们也可以继续期待，在抖音电商助力下，奢品行业的线上经营将迎来更广阔的发展前景。