获百万级美元投资，定位科技潮玩品牌，星奇世界如何卡位“玩具无人机”

2022-08-22 03:08

无人机“老炮”如何做C端产品

文丨红碗社 ID hongwanshe2020

作者丨Julie

提到无人机，似乎绕不开“大疆”，但如果作为“玩具飞机”送给青少年，有没有更好的选择？

2015年的北京，几个无人机“发烧友”开始研究一种结合了“无人机”和“航模”的新形态产品——“穿越机（FPV DRONE）”。穿越机由于其“第一人称视角”（First Person View）沉浸式自由飞行的独特魅力，在国内国外迅速得到传播推广。

这几个年轻人也是后来“星奇世界”的团队核心人员，据其CEO张子楠介绍，包括他在内的创始人员CTO、COO均生长于航空航天家庭，受家庭文化环境熏陶，从小就对这些领域有着浓厚的兴趣和情怀。“比如我们的CTO，从小学一年级开始飞复杂的航模飞机，到大学时已经在开真飞机。”

张子楠告诉红碗社，随着“穿越机”的传播发展，该产业在国内外开始小具规模，国外客户的采购量开始上升，在2020年，达到近百亿市场。而在创立“星奇世界”之前，团队在北京经营着一家叫“TCKFPV（TeamCockatoo）”的俱乐部，主要业务包含无人机相关赛事、活动、产品、研发运营等，俱乐部规模从最开始的不足10人，迅速发展成为在行业内初具声誉的“飞友俱乐部”。

到2017-2018年，张子楠和合伙人在北京试点了一个“飞行”培训班，许多家长开始给孩子报名，2018年底，正式创立了“星奇实验室”，以无人机创客教育为主，专门教青少年“玩飞机”，后续开设了线下店铺，并向全国开放加盟，2019年年底，“星奇实验室”在北京有三家店、全国有六家合作加盟店。2020年疫情爆发，“星奇实验室”在北京只保留下一家店铺。从那时起，张子楠团队萌生了做产品的想法。

但是他们并没有一开始就尝试做C端产品，而是发现了“特种航拍”在影视行业的广阔应用。在给一些一线剧组做特种航拍服务的同时，研发了一系列特种航拍穿越机。直到2021年上半年疫情稍微平稳后，团队和加盟商又继续开始了培训业务，但是很快发现了痛点——没有自有产品。

“我们的商业闭环里少了一环，我们必须要有自己的设备。第一，我们的课程和采购的小飞机不太匹配，没有精良的小飞机来匹配我们精心设置的课程，采购来的小飞机无法达到标准；第二，我们的课程是按阶段交费，在孩子们交费续课的时候，其实需求量最大的是飞行设备，其中利润的终端也是设备。第三，每当出现客户有大量采购设备的需求时，大量的利润流向了设备方，我们成了免费的‘推广者’。第四，也是最重要的一点：想学小飞机的人多，还是想玩儿小飞机的人多？肯定是后者。”

这一次，张子楠和团队决心自己来做C端产品。做什么样的产品呢？选择避开巨头进行差异化竞争，一定要“扬长避短”。

采访中，张子楠也反复提到了大疆：“在市占率70-80%的‘消费无人机’领域，大疆自然是赫赫有名，因为大疆奠定了非常深厚的技术基础，以及用户交互基础、设计理念等。大疆的核心优势主要基于无人机智慧功能、影像获取及处理技术和无线电射频优化技术，飞行的稳定性和影视拍摄的质量都是行业顶尖。所以在消费无人机领域，它是名副其实的“会飞的照相机”，在航拍领域很难撼动。

诚实来讲，无人机的底层技术已经是比较成熟的，能让四个电机带动四个螺旋桨在空中平稳飞行，这件事并不难，很多航模和玩具都可以做到这点。但是飞机也要拥有‘鼻子、眼睛、耳朵’，这就是各种传感器。其中包含了：光流、视觉、气压计、超声波、GPS等等。所以像大疆这样的飞机是有很多人工智能的算法在里面的，难点就在于如何把一些顶级的传感器和尖端的算法融入在C端产品上，还能保持可接受的售价。这也是虽然无人机公司很多，但是大疆只有一家的原因吧。”

卡位“玩具无人机”

张子楠进一步介绍，2021年中旬，星奇世界团队见到了真成投资创始合伙人李剑威，他对团队十分看好，并决定投资这个项目。而星奇世界此时也找到了无人机的顶级供应链歌尔集团合作。

“在相识和沟通中，我们知道了自歌尔集团孕育出的歌尔泰克机器人有限公司一直在默默地承接着某几家国际头部互联网企业的无人机ODM业务，是国内屈指可数的有着稳定产能和厚实技术实力的无人机ODM/OEM厂商。双方团队沟通时，我们输出了很多潮玩、元宇宙的创新点，歌尔泰克的管理层和同事们都很认可。常规上大家认识的无人机还是比较局限在航拍、军事农业等行业应用方面，开创式融入潮玩属性的想法很少见，而且市场端无论是存量的‘模型/玩具’市场，还是正在崛起的“科技潮玩”领域，都有着充分的施展空间。于是歌尔泰克从战略层面快速的和我们达成了股权+生产的强绑定。”

张子楠称，从技术上来看，无人机已经是一项比较成熟的技术，当前市场上以“消费类无人机”和“行业应用类无人机”、“传统玩具&航模”为三大主要类别。但是近些年间，包括大疆在内，都鲜有新形态的产品问世，基本上大众对无人机的认知一直停留在“会飞的照相机”和“测绘撒农药”等行业用途的认知层面。

回到最开始提出的问题，做青少年“无人机培训”的星奇实验室如何才能做出客户满意的“小飞机”产品？毫无疑问，这款小飞机要具备“玩具属性”，对玩家不能设有很高的“准入门槛”。而反观现在的传统玩具市场，“四轴小无人机”这种成本几十元售价百元的玩具，也无法再满足需求标准日益增高的青少年们需要，柜台上的“百元无人机”越来越无人问津。而“RC/遥控航模飞行器（包含穿越机）”因为其复杂的技术、组装的困难、维护的繁琐和高门槛的操作难度，已经几十年没有太多进化的产品形态，也一直难以被大众接受，只是小部分人的爱好。

“星奇世界的无人机产品，旨在打破技术和市场之间的壁垒，让普罗大众也可以轻易掌握飞行的乐趣，主要发挥无人机的‘玩具’和‘娱乐’属性。通过全新研发的飞控系统，让每个人都可以简单地学会操纵无人机，并领略到‘星奇世界’元宇宙娱乐的新奇感。”

张子楠表示，无人机和智能化设备的娱乐化体验，会是大众文娱需求的一个爆点。新形态的元宇宙娱乐方式，也将会改变未来每一个人的生活和娱乐方式。星奇世界的目标，是打造“跨越虚拟与现实的娱乐生态”，成为面向全球市场的头部科技潮玩品牌。

星奇世界目前已经完成了天使轮和战略轮融资，投资方为真成投资、陈悦天（火凤资本）和歌尔泰克。而在此时，星奇世界的首发产品也已经开始登陆各大平台，实现了在天使轮完成“产品定型-大货生产”进程。8月15日，星奇世界首发了第一个产品系列：“FPV无人机套装”+系列个性化DIY零部件。张子楠称，未来还将提供更多不同量级、更丰富娱乐应用的系列无人机和其它智能设备平台。

张子楠向红碗社介绍了研发过程：就整体造型而言，从工艺设计，结构角度来说难度很高，既有保证美观，又要保证性能；第二个难点在于飞控算法，想要做出独特的飞行控制系统需要很多经验；第三点在于这是个C端产品，需要符合当下用户的审美标准，和友好的操控/App 交互体验。比如“小飞机在玩家的操控下‘炸机’以后倒扣以后，飞机可不可以自己翻复过来”；“飞机的机体结构出现损伤，可不可以在10分钟内迅速修好”类似这样的问题。

App端还有有丰富的设置调节功能，每个人的小飞机都可以做客制化的参数设置，做到“人机合一”。同时App还可以记录各项飞行参数，实现进阶式的成就玩法。同时还有一个很nice 的视频分享功能，我们马上还有一个WIFI/DVR 分享模块，可以把小飞机的 FPV视角视频通过WiFi传输给手机，让用户可以在抖音/B 站/视频号等平台上，各种“花式”分享自己的精彩生活片段。

用IP思维做“科技潮玩”

问及星奇世界的产品开发，张子楠表示，每款飞机都绑定了IP，有一个故事线。“你可以理解为，有一个地方叫星奇世界，这个世界里有很多个星球，第一款飞机存在于其中一个星球，是这个星球故事中主人公的飞行器……所谓的IP就是有一个世界观和故事线，故事跟星奇世界的大世界观联动在一起。每个星球都有各自的主人公，我们今年在生产近十个IP，每一款飞机都会有自己的故事。

我们目前推出的这是第一款小飞机，在这一期的计划里，还会陆续推出不同的主人公和不同的小飞机，在外观造型、性能和操控感上都不一样。有的小飞机动力会‘暴力’一点，有的会‘灵巧’一点，小飞机在动力、灵敏度、续航等各方面表现都不相同，操控感受非常个性化。”

张子楠进一步表示，“科技潮玩”不只是青少年和Z时代的专属，更是成年人回归本心，告别虚拟回到现实乐趣的载体。70、80后的“童乐”和“情怀”也将成为产品的市场所在。未来的潮玩，不只是“潮流”和“玩具”的分割概念，应该是融合各种先锋潮流、先进技术的与时俱进、甚至领先时代的产品。

他列举了自己小时候玩“四驱车”的经历：“四驱车”是我们这代人对汽车和机械的最初启蒙，而对这届青少年来说，“无人机”、“MR（混合现实）”、“元宇宙”等新科技可以再次拓宽他们对未来的认知和联想。

本轮领投方真成投资创始合伙人李剑威在接受其它媒体采访时表示，无人机之前主要是消费级无人机（会飞的相机）、工业无人机、飞行汽车三种形态，而更面向一般用户的娱乐无人机一直存在产品化程度很低的问题。星奇世界核心团队对于FPV无人机有着非同一般的热情和深厚的技术积累，他们这次推出的HISINGY娱乐无人机, 在产品化、易用性，互动性方面都取得了很大的突破，普通用户用较低的成本就能够上手之前昂贵难上手的第一人称飞行FPV无人机，而且能够组队游玩参加竞赛。相信普通用户也能通过FPV体验“驾驶无人机”的乐趣。

公开数据表明，2021年全国共有12000多家无人机企业，行业总产值达到870亿元。消费类无人机方面，中国在世界占比达74%。2020年，无人机、VR眼镜、智能家居等的销售额超过2019年的50%，硬核科技产品正在逐渐成为新青年追求的“科技新时尚”。星奇世界具有团队专业优势，加之与歌尔泰克的深度合作，抢滩“科技+潮玩”的无人机市场空白，若能持续推出“品质+体验”双佳的产品，或许能在百亿市场分一杯羹。