严选五大营销趋势，给Q4来点灵感 | 刀法干货.zip

作者 |  Rolyn、KUMA

今天是假期最后一天，刀法研究所为大家精心准备的「十一加油包之未来趋势篇」陪伴你到假期的最后一刻。

今年 ChatGPT 的出现，给各行业带来无数可能，也预示营销可能踏入新纪元，与科技深度结合。除了运用高科技，ESG 的火热也提醒我们要保持营销的温度。

在本篇集合中，我们总结了今年上半年 5 个值得关注的营销趋势。除了 AIGC 及 ESG 两个火热趋势外，还能看到刀法独家整理的宠物产品创新趋势和未来机会品类趋势。你将看到：

• 品牌都在提的 ESG，都有哪些不同的玩法？

• 用 AIGC 营销，哪些品牌做出了优秀案例？

• 逆势增长 150%，这个零食品牌如何用 AIGC 做产品？

• 「卷」字当头的亚宠展，有哪些宠物产品创新趋势？

• 2023 年下半场及更长远的生意场下，将涌现出哪些未来机会品类？

希望大家通过本篇合集，快速抓取营销的未来趋势。

01 

ESG 趋势

推荐阅读：品牌都在提的ESG ，lululemon、Nike和朝日唯品们是怎么做的？

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2004 年，联合国环境规划署首次提出 ESG 投资概念，提倡在投资中关注环境（Environmental）、社会（Social）、治理（Governance）问题，该理念逐渐成为衡量品牌治理结构、可持续发展、长期盈利能力的新标准。

践行 ESG 并不难，无论体量大小，只要能在实现商业价值时兼顾社会价值，就是一场好的 ESG 营销的雏形。

因此，刀法研究所在本篇文章中收集了以下  11 个与 ESG 相关的营销案例，以供学习参考：

1. lululemon：尝试研发“无限回收”面料

2. 昂跑：推出首款可完整回收的高性能 T 恤

3. 朝日唯品：带 DIY 酪乳盒参展

4. Nike：推出“旧鞋新生”环保计划

5. SHEIN：采购过剩库存面料进行再利用

6. 星期零：“地球好食力，每一口都算树”主题营销

7. lululemon：为女性呈现全新的超级马拉松体验

8. 东边野兽：巡展落地上海上生新所·茑屋书店

9. 野兽代码 X TYT ：发起原野计划活动

10. 薇诺娜：守望哈巴雪山计划

11. OATLY：捐出树荫，助力环境可持续

    
    

刀法研究所详细拆解以上11个案例，启发品牌从产品研发、旧物循环、品牌温度、公益活动四个方面切入，将 ESG 融入日常经营的思考中，让 ESG 真正成为品牌的肌肉记忆。

02 

AIGC 趋势

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说起 2023 年最有可能改变世界的技术， ChatGPT 必有一席之地。它在写作、绘画等领域展现出来创作能力令人惊叹，再一次掀起了“AI 是否会取代人类”的讨论。

对于如何将这项技术融入品牌营销 campaign，用它提高运营效率、拉近与用户的关系，已经有品牌作出示范。刀法研究所搜集了以下海内外 10+ 个 AI 营销案例，希望能给你启发。

1. 希腊本土巧克力品牌 Lacta：智能情书

2. 法国眼镜连锁品牌 Optic 2000：用 AI “看见”盲人的世界

3. 爱彼迎×北面：用 AI 鼓励人们保持探索

4. 麦当劳：穿越千年的 AI 青铜汉堡

5. 食验室：一口气发布四款 AI 设计包装

6. 「3CE」：春日 AI 花神妆

7. 网易严选/支付宝：用 AI 创作主题曲《如期》/ TVC《中国支付往事》

8. 电影《去你的岛》：用 AI 设计海报引争议

9. 钟薛高：用 AI 设计新产品，反馈两极分化

10. 奈雪 x 爱情而已：联名被指侵权

11. 尽管目前 AI 创作还未被所有人接受，品牌用 AI 营销也存在争议和风险。但我们依然鼓励品牌大胆尝试，为品牌营销打开新世界。

03 

AIGC 趋势

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在大部分公司对 AIGC 持观望态度的当下，食验室已经将对 AI 的探索运用到了实践之中 —— 把 AI 制作的包装设计投入真实市场之中测试客户反馈、与 AI 合作进行新品开发、探索 AI 定制模型输出业务 ……

去年开始，连续升温的资本市场迎来骤冷。大浪淘沙之下，不少品牌遗憾退场，但也有品牌逆势增长，食验室就是其一。2022 年，食验室销售额增长 150%，突破亿元。今年全年预计超 2 亿元。

为探究食验室的逆风成长，刀法与食验室的创始人兼 CEO 孙思达进行深入交流交流，从产品创新、品牌破圈、AICG应用三个方面做出具体的归纳复盘。

在产品创新方面，食验室“用最少的热量获得最多的快乐”，让消费者既拥有吃美味零食带来的多巴胺刺激，又不受沉重的健康问题困扰。因此，食验室不仅花费了近 5 年时间，对传统零食进行健康化改造，而且直接把决策权给到消费者，采用三层“客户选择”：众筹试吃 —— Demo 复测 —— 大货试卖。

在品牌破圈方面，食验室有“技术 - 产品 - 渠道”环环相扣的突围逻辑线。首先，技术为基本条件，要破圈更重要的是创造出能被消费者广泛接受的产品。同时，爆品产品满足两个基础条件：一是价格不能太高；二是产品教育成本低。为保周转效率，食验室对于渠道进入更是秉持着在精不在多的原则，一步步扩张。

在 AIGC 应用方面，食验室发现 AI 生产的设计作品可以被市场所接受，并利用 AI 实现降本增效。因此，食验室大胆地开展与 AI 合作的产品试验，与其共同开发健康版麦丽素。从“what”到“how”，AI 全程参与产品开发，并协助发掘了产品开发的关键。

在本篇文章中，刀法研究所详细拆解食验室如何不按常理出牌，却总能找到与市场适配的发展节奏，并且在 AI 洪流涌来之时，主动探索拥抱，在逆风中不断成长。

04 

产品创新趋势

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「卷」字当头的第 25 届亚洲宠物展，有 2 万多个品牌和 23 万平米的展览面积，创历史新高，首度参展新品牌占总参展数量达 40% 以上。这个被认为是长坡厚雪的赛道，这几年却涌入了许多新钱和新人。

在走完了 17 个展馆、聊了 30+ 展商之后，刀法研究所在本篇文章中总结了以下 6 条宠物产品创新趋势：

吃得更营养：原料更好更怪、包装更新鲜

吃什么粮：烘焙和冻干加速崛起，但很考验工艺和配方

吃最适合的：更细分、更精细

用得更省心：臭味更少、智能更多

用得更精致：优雅、好闻、好看

用最适合的：玩户外、适配小空间

前三条讲「吃」，后三条讲「用」。前者里宠物更像「小孩」，人类则是操碎心的老母亲老父亲，这时宠物需求优先。后者里宠物更像「室友」，人宠友好是关键词，主打一个和谐共处，这时人的需求会更外显。总之，用老话来说，吃穿住用行医，宠物行业都可以重做一遍，因此这块大蛋糕自然吸引了各方来客。

05 

品类趋势

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在本篇文章中，刀法研究所分析了 20+ 份行业报告，从市场规模及前景、利润空间、入局门槛、行业竞争格局几个角度，筛选出 10 大机会品类：1. 手机壳；2. 假发；3. 集换式卡牌游戏；4. 耳饰；5. 眼镜；6. 中高端/户外童装；7. 湿厕纸；8. 轻户外防护用品；9. 厨房/清洁小家电；10. 适老化家居。

入选的品类均符合市场前景广阔、利润空间大等标准。在发展机遇上，有的暂无明显头部品牌，市场仍相对空白，有的行业正面临洗牌，巨头失速，使新锐有机会弯道超车。

还有一些品类，虽然市场前景和利润空间大，但由于太热门或门槛、风险高而被剔除，比如已经极度内卷的美妆护肤、宠物和滋补燕窝，门槛较高的牙齿护理、新能源车，商业模式不清晰、有灰色地带的旧衣回收等等。

刀法相信，再冷的市场都能找到金钱的热土，任何时代都是黄金时代。