人要是离职了，就会每天想这种事｜何鲜 一席第1014位讲者

一起开一间设计公司吧！

2023.08.19 上海

大家好，我叫何鲜，我开了一间设计公司，叫Studio Monana。我们做产品设计的服务，然后我们有一个自己的品牌，叫Monana。

今天有人是做设计或者是产品设计的吗？那你们上班高兴吗？

大家坐的椅子、拿的水杯、穿的衣服，都是被人设计出来，再被生产出来，这就叫产品设计。我学习的就是这个专业，毕业之后做了产品设计师，所以产品设计基本上就是我唯一会做的事——对我来说，我需要一张桌子、一些纸，画点草图，建个模，画个图纸，再发去工厂。

从公司离职了之后，我在家里休息了一段时间。家里也有桌子、电脑和纸，所以我没忍住就建模了，之后就做了我们的第一个产品。

花瓶一般是在桌子的正中央或者上面，我就在想如果把它移到桌子的边上会怎么样。

人要是离职了的话，就会每天想这种事。反正我也没有老板，我就自己去网上找了一个供应商，给他转了一笔钱，拿到了第一个样品，拍照发了一个朋友圈，卖了一点。

我做设计、学设计7年多了，我那天第一次见到我的用户。当一个产品设计师跟你说以人为本的时候，他们说的是“用户”。我每天都在发朋友圈，就有朋友介绍我做一些设计服务的项目，我很有兴趣就接了。在这个基础上，我自己第一次去面对了客户，他们是一个可以表达的群体。我们总是在猜测用户在想什么，但是客户会直接告诉你他在想什么。

基本上设计服务的过程，就是一个你问我答的过程，但是我是一个i人，而且我是一个很心虚的i人，从小到大，老师提问，我如果回答不上来的话，会很焦虑。我就觉得糟了糟了，我们这个公司好像不太行。我们要变强，那做点什么呢？做点设计研究吧，于是我们就开始了设计研究。

房间里的小羊

我上大学的时候流行羊毛毡戳戳乐，我觉得这很可爱很神奇，就买了好多在家里。我特别喜欢这个材料，那就从羊毛毡开始吧。

具体怎么去做设计研究呢？我百度了一下“羊毛毡”，出来了一个地方——南宫，在河北，它是将羊毛毡作为支柱产业的一个地区。我当时先坐高铁到了山东，再打车去的，然后联系到了一个叫朱大哥的人，这是他的工厂。

我到了南宫后发现，这里家家户户都会生产羊毛毡，这些羊毛毡主要是工业用途，比如说阻燃、阻热、打磨、抛光这类功能。那种农村的院落，走进去后，里面堆了很多材料，那些工人们就穿着胶鞋、戴着手套，在机械上生产。但是朱大哥跟我说，到了农忙的时候，他们就转身到田里面去下地干活，远处白白的就是在麦田里晒着的羊毛毡块。

羊毛毡挺神奇的，就是一团毛茸茸的羊毛，给它一些水，给它一些热量，给它一些摩擦，它就会变成面料或者块状。

我到了那里之后就问了很多问题，我说你们把这个毛毡切块之后，剩下的材料要干嘛？他就说，你傻呀，这不也是羊毛做的吗，我们把它泡软，打散了再重新丢进去做成毡。

我觉得挺厉害的，就带了很多材料回到上海。第二年有米兰设计周，我整个人就燃起来了，在家里的桌子上又开始画图、建模，做各种方案，然后给朱大哥打电话。

我有一张日程表，每天特别煞有介事地在那打勾，做完一件事情就打勾。时间一点点来到了2019年底，疫情了。我跟朱大哥打电话说，咋整，这还怎么挑战材料的边界，向世界介绍我们国家的这个材料，再去设计？他没回我，但过两天他给我发了这两个视频，是冬天的南宫。他说，反正我们冬天也开不了工。我才知道那边居然是这样恶劣的气候，国道都冻上了，因为机械在操作中会大量用到水，所以他们也是没办法开工的。

每年冬天他们都会有这样的小困扰，反正我也困住了，不如就趁此机会做点简简单单的、可以操作的小玩意儿。

我就用当时带回来的现有的材料做了一种羊毛毡的网。左边的是羊毛毡条，一条一条的，是在工业上用来把机油从车床里吸出来的一种耗材，有各种规格。我拿了一些回家，然后尝试用直尺和刀片对它进行一些切割，这样就可以做成各种各样的网，就是右边的样子。

我跟朱大哥说了这个想法，他就发动了村里的叔叔阿姨做了一些，但是它还不是一个设计。我发现我已经不是很想去介绍中国的材料和羊毛毡了，我们这个故事还挺特别的，我想去把他们的困境告诉大家。我们在家里去完成这一切，有点像一只小羊被困在了房间里，所以我就给这个系列取了这样的名字——“房间里的小羊”。

我希望我们的设计可以像这个名字一样，有一点不合时宜，有一点古怪，最好还有一点可爱，这是我们的设计目标。为了实现这个抽象的设计目标，我想去直白地、大胆地应用这个材料。那什么东西会大量运用到网呢？我就想到了运动器械。

这是第二年，在“设计上海”的展陈。

我们买了一块巨大的书画用的羊毛毡把整个展位围起来，像一个小房间，然后他们从窗子里探进来，就会看到我们这个网做的运动器械。我觉得我们应该是有做到将设计变为指出那里有一只小羊的手指。

在这个项目中出现了一个很重要的人，就是朱大哥。我不知道该怎么去形容他，理论上这个人应该是我的乙方，我好不容易翻身做甲方了，为什么还是一副乙方的样子？我跟他说我要怎么样，他就总是在反驳我，但我后来发现他的反驳，还有他说的那些事都很重要。我觉得有他在，他在专业上更了解，同时他很真挚地跟我们讲了他们的想法和困境，所以这个设计在更有机地进行下去。

“老铁，这个卖吗？”

除了产品设计、设计服务和设计研究以外，设计协作可能是我更想做的事情。设计本来就是充满协作的，只是我在想能不能把协作这件事的优先级往上拉一点，我们先协作，再一起去找目的。我们在协作的过程中可以修正我们的目的，最后一起去实现它，这个行为有点像远程拉人开公司，所以我想到了“设计公司”这个说法。

疫情期间我被困在家里了，没办法做调研。有一天我看到有一个短视频App的广告，叫“看见每一种生活”。我想说这么厉害？于是我就下载了这个App。

我先是关注了一个在山坡上放羊，非常喜欢唱歌的大哥，然后关注了一个专门录剃羊毛解压视频的人。慢慢慢慢地，看到了在这个流程上的所有人，比如收羊肉、羊杂碎、羊蹄和羊毛，羊毛到了河北后，就开始清水毡、针毡、湿毡、戳毡，最后毡变成了鞋。

这些朋友们真的在记录，他可能是在记录自己的生活或者家人的生活，或者是卖货。他们在进行他们的手工的创作，我们就想去找到这些人，跟他们成为老铁。因为我发现你跟他说“您好，请问一下这个......”什么的，是不太行的。你必须要说，“老铁这个卖吗？”。

我们一起做了一些“666”的设计，“666”是厉害的意思。

这张图是手工艺创作者的视频截图，以防大家不知道他们有多么厉害，我就截了这张图。

最左边的是竹椅，这应该是成都的，把切薄的地方加热就可以变弯，弯了之后就变成竹椅。中间是他们在做宣纸。右边是我最不能理解的，他们用铁丝、铜丝、铝丝盘一些巨大无比的东西，我也不知道是谁在买，但我觉得他们的商业模式可能也不是卖，但就是盘得特别厉害，赚流量的钱。

之后我们就开始了老铁之旅，花样百出地、摧枯拉朽地在上面找人。

第一个吸引到我的是手工铸铝倒锅。不知道大家了不了解铸造，我原本以为铸造有点像做巧克力，有一个模具，把加热后的巧克力浆灌进去，然后“滋”打开，凉了后就是一个巧克力，是你要的形状。

我在网上刷到了一个姐姐，她应该是在云南的农村，她把易拉罐融化后，灌进像图中这样一个模具里面，制作出了一口铝锅。

我调研之后发现，我们国家的农村还有好多这样的手艺人。

为什么会有这样的人存在呢？以前人们做饭可能用的是铝制的餐具，但铝是一种非常软的金属，会有磕碰，一年下来可能就不像样了。这时候就会有手工倒锅的手艺人，扛着这样一个模具出现在村口，村子里的人就知道做锅的人来了。一般他都会在春节之前出现在村口，大家就把这一年用旧了的锅，和收集的一些废旧金属什么的拿出来，重新融化，灌到模具里面，做成一口新锅。

我们每天都在说sustainable design（可持续设计），我想不出来这世界上有什么比这更可持续了，我觉得这超厉害，是很讲究、很谦虚的一种做法，很了不起，所以我们就去了那里。

我联系了一个做倒锅的手艺人大哥，他在河南、河北一带活动，我在上海。我问他说，哥，可以来我家做锅吗？他说，行。我说，我家攒的易拉罐不够咋办？他说，你家窗是铝的吗？可以拆下来。我说，这个就有点......我没有再追问下去。

我们去了河南商丘夏邑，那里是做模具的地方。去到那里之后，我就发现，为什么这个工艺会出现在这里，并不是因为大家发现了如何铸铝，也不是因为大家觉得这很厉害，而是因为他们需要锅。

中间这个就是模具，在做这个模具的过程中，师傅就把刀模插在中间，把热泥浆灌在上面，一点点转，刀模会把热泥浆刮掉，慢慢地，这个锅的形态就出来了。

因为我们那个模具有点大，就用车来把它吊起来，所以这个东西注定是一个中心旋转的结构。

我们去之前大概做了一些设计，但是从那儿回到上海后，我就跟大家说，我们改设计吧，我们一定要跟他们的逻辑走，也要做这种形态的东西才能更好地介绍这个工艺。

我们就开始了痛苦的设计，做了两三个月。用中心结构做什么都很像一个锅，但我不想让它像一个锅。我最后想到了罗马的环形剧场，环形结构本身会有扩音的功能，所以我们最后做的是一个音箱。

最后一次开模的时候我去了现场。有时候你不能跟大哥解释太多，解释太多了他就会说“不要”、“不想做了”、“不懂不懂”，所以我一直没跟他说。去了之后，他跟我说，你这个火锅不开这个口，气怎么出来？我说，你先别管，你就做就得了。然后我们弄了一整天，十里八乡的亲戚都来了，都盯着那个锅，终于开出来了，天都已经黑了。

我去镇上买了个西瓜，买了一点馍，开出来之后，我就把音箱丢进去，放了一首河南的梆子，给我们干活干了一整天的大哥冲过来说，“噫，这是个音箱呀！”这种时候我就觉得特别爽。

我们去佛山探访了藤艺，藤就是大家印象中做藤椅的材料。视频里他把两根粗藤放在一个机器里一转，特别简单的操作就可以做出像麻花的效果。我们从来没有仔细看过这个麻花，它出现在各种古早的藤椅上面的一些隐蔽的角落，这很了不起。

我们还跟陕西的皮影艺术家一起合作了“耍的灯”，它就像玩皮影一样，可以调节角度。

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在桂林，这是10米长的赌场桌子剩下1米的废料做的推车。

还有今年我们跟南京的绒花老师一起做的绒花，“簪的钟”。

钩针大家都知道吧？可能是很多人的妈妈、阿姨、奶奶都会做的一种工艺。我在网上找钩针作品，有一个视频就特别打动我。

我请她给我们钩了好多这种文字。这是我们第一次去联系她，请她给我们钩了一些小样，这些都做成了左边这样的包包，最后几乎都卖掉了，只有一个没有卖掉，就是“早生贵子”，我就自己一直背着，然后去年设计了两个柜子，谐音梗，对不起。

我意识到，其实钩针打动我们的并不是钩针工艺本身，而是它这样的表白的形式，如果可以发动大家用这种方式去表白，是不是特别动人？我就想要试一下这种小精致的、私密的手工艺。

我们做的事基本上就是破译了这个图纸，在对话框里面打字，它就会直接生成一张图纸，我再把这个图纸发给小丹姐姐的团队。她跟我一样大，其实也不能叫姐姐，她非常厉害，是一个business woman。

小朋友设计公司

这个小朋友叫Daisy。我认识她是因为我的一个朋友买了我的花瓶，他们来取花瓶的时候，就把Daisy带过来玩。

我办公室那个时候没有什么家具，我就买了一卷巨大的牛皮纸钉在墙上，想得很美，就想说可以画一些巨厉害的草图在墙上，客户来的时候就震撼他们。结果Daisy来我办公室后，拿了一支笔，就在那玩。

我说，你画的圆圈是啥？她站在圆圈的一角说，这是我吹出来的泡泡。

我融化了，当下就服了，我觉得我再也不可能在那张纸上画出比那个泡泡更厉害的图了。

作为一个公司的运营者，当你发现了人才的时候，你就要让他到你的公司里来上班，所以我们就开了一个新的project，叫做“小朋友设计公司”。我就是想要近距离观察一下这些天才是怎么创作的，就这么简单。

我联系了我们在景德镇的一个老铁，去了江西上饶田畈街幼儿园。我们选择了瓷砖这个媒介，这样就可以直接地改变他们生活的环境。

这个小朋友用颜料涂满了瓷砖，用我们发的大头针画了一条曲线。

我说，你画的这是啥？他说，一个鹦鹉螺化石。我又震撼了。

隔了几个月后，我们把这个瓷砖烧起来后，到现场给小朋友做了一个哈哈镜，我问这个小朋友说，你还记得你画了什么吗？他说，嗯，但是你把我的坦克车给贴反了。我说，怎么会这样？然后我们就道歉，他说，没事，坦克车是不会翻车的，因为它上面有履带。我说，好。

隔了一段时间后，我们又缺平面设计师了。于是我发了朋友圈说，有没有小朋友想来接活的？然后我们拉了个群。

这个是我们前年还是去年给一个很棒的意大利家具品牌Natuzzi设计的一个灯。

我最害怕设计包装盒，我就跟那个品牌说，我不太会做平面设计，但是我们可以在每个盒子里面给你办一个小画展。我们就请小朋友们接单，然后画了这些“手和雪”主题的插画。

所以每一个收到产品的人打开盒子，都会看到一个小朋友的画。

这个项目是有偿的，我们就是想用一种接单的方式鼓励大家画画，所以被选中稿的小朋友会得到100块钱，可以是现金，也可以是零食。

我们有一个小画家叫开开，是一个忧郁小帅哥。有一天他妈妈发信息说他要来办公室拿现金，我们就赶紧凑100块钱。他来了之后，我们就在楼下说，“给你，谢谢你！谢谢你！”然后他很忧郁地跟他妈说，“待会请你去喝星巴克”，他妈妈那天就特别高兴。

那个画面还挺震撼我的，如果100块钱可以鼓励创作，对于城市小朋友来说，100块钱就是一次美好的请妈妈喝星巴克的体验。如果我们把这个钱给到经济上更需要帮助的小朋友，会不会变成一个他们长大以后会想起来的事，在他们绝望的时候给他们一点能量？

隔了几个月，陈陈把那些很漂亮的画拿回来了，给了钱，拍了照片。我就觉得这个项目停在这好像有点可惜，而且我们是一个产品设计工作室，不搞点设计有点控制不住。

我在那纠结的时候，陈陈从包里拿出了几个大苹果说，“刚下的苹果，你们尝尝”。我就在想，如果让小朋友用自己的画去介绍家乡的水果，可能会是个有趣的事。

本身苹果的形状不平整，它如果跟电脑和书放在一起，会有点硌，所以我们就设计了一个苹果包，这个苹果放在一个单独的小兜兜里。

那年10月份新苹果下市的时候，我们就把苹果塞到这么一个小袋子里，让大家可以看看小朋友的画，尝尝山东的苹果。我本来觉得这是一个很天才的想法，可以带着这个项目去全国各地，帮助到各种地方，但可能哈密瓜或者菠萝蜜就不太能实现。

我们就是每天闲不住，在过去三年里面我们做了这个叫做“设计公司”的设计实践。我称为“实践”是因为我觉得没有做出什么特别像样的东西。我是一个i人，我从小到大都觉得很痛苦，为什么别人跟我想的不一样，但通过做这个“设计公司”，让我找到了做设计的原因，让我获得了探索世界和了解他人的好奇心和勇气。

我之前听到一句话，世界是存在于人与人之间的。去年疫情的时候，我觉得我的世界特别特别小，但我想勇敢地走到更多人的面前，跟更多人建立起这个“之间”，就会帮助我们拓宽我们所在的世界。

我们工作室都是小姑娘，所以才会做劳动妇女包。我们是一个特别殚精竭虑的工作室。上次有人问我说，你们工作室的key value是什么？好厉害，我想了半天说，可能是caring吧，我们是一个很关心别人的设计工作室。

有时候我觉得做设计让我非常惶恐，因为我知道大家虽然不怎么感兴趣，但是我们的世界是由物质所建立起来的，而当我们设计师用全力去改造我们生活的世界的时候，这个物质世界有一天也会反过来塑造我们。

但我觉得我暂时还行，我们会继续这样的设计公司，会花样百出地、小心翼翼地把这个项目进行下去。我也想邀请更多的人参与到这个设计公司里面来，一起创造一些长久的、公共的、温柔的、喜悦的、可以真正被称为“价值”的东西，谢谢！

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