对谈G僧东：和上海第一街采王聊聊，IP变现的秘密

情感

2022-08-27 11:08

- 时间轴 -

02:59 街采上海精致男孩？实际上是LGBT群体

10:02 如何从卑微的乙方，变成自媒体博主？

18:46 什么样的人，在今天还能靠做内容活下来？

21:58 乙方的工作经历，让我更懂客户需求

25:47 如何将IP做的有商业价值？

29:07 市面上的男博主，还有生存空间吗？

32:33 在哪个平台做内容，变现能力最强？

35:00 如何让金主爸爸看到自己？

43:25 百万爆款的选题，都是怎么来的？

51:55 跟下饭综艺学习如何做内容

76:04 尝到了做内容的甜头，是会上瘾的

- Sayings -

上海90后年入百万是种怎样的体验？

在上海生活一年可以存多少钱？

在上海做美女是什么感觉？

上海男人都怕老婆吗？

发现了吗？这几个选题都有一个核心，那就是“上海”。

因为这些都出自「上海第一街采栏目」——《好叫好伐》。

前一阵子，他们拍摄的“上海街头精致男生采访”，更是达到千万级播放量，喜提热搜第4。

而《好叫好伐》的账号，却只有不到60w粉丝。

十万量级的账号，做出千万流量，这背后有哪些商业机密？

之前出差去上海，我约了《好叫好伐》的主理人，也是我的好朋友G僧东，一起聊聊IP变现背后秘密。

平日里，G僧东是一个只会做内容的人，他布置房间时，只考虑一件事，那就是：这背景适合拍视频不？

对做内容这么上瘾的一个人，他的野心自然也不小。

他创立《好叫好伐》时，就对标日本热门综艺《月曜夜未央》，还直接将上海地面电视台视为竞争对手。

日本综艺《月曜夜未央》

并且希望有朝一日，能让《好叫好伐》成为人们饭桌上的“下饭综艺”。

这样一档成功的街采栏目，能看到的是，一期千万的播放量；看不到的是，G僧东如何让它活下来，并且能持续赚钱。

今天就来跟G僧东聊聊，只有行内人知道的，IP变现背后的商业秘密：

乙方的工作经历，在做自媒体时给了他哪些帮助？

到今天还能活下来做内容的，都是些什么人？

如何抓住客户痛点，体现IP的商业价值？

今天，哪个平台的变现能力最强？

怎样抓到播放量破千万的爆款选题？

如何将自媒体栏目进行综艺化？

“上海第一街采王”G僧东，全程干货输出，行业机密，全在这了，一定要来听。

以下是内容精选

百万爆款的选题，都是怎么来的？

斯斯

你上热搜的那些选题有什么共同点？

G僧东

我觉得一个是有冲突感，而且这个话题可能是很多人已经注意到的，但是没有人特地把它拎出来在网上说。比如我们说精致男孩，其实就是LGBT 人群，没有人特地拎出来说，去做一个采访。

第二个就是，我们做过几期都上热搜的，比如说北京人对上海人的印象，上海人对北京人的印象，北漂过的上海人对北京的印象，还做过台湾人对上海的印象。

尤其是北京跟上海这两座城市，本来就是话题性很高的城市。很多人都说这两个地方不对付，但是从来没有人把大家都知道的、针锋相对的一些事情拎出来说。

还有一点，就是地域性。我们会说上海街头精致男孩，你说街头精致男孩，好像就差了点，但上海本身就是一个高能的地方。大家会想，上海怎么了，所以我们的热搜好像基本都有“上海”这两个字。

斯斯

你把一个城市贴成自己的标签，这就是你的流量密码。

乙方的工作经历让我更懂客户需求

G僧东

我觉得我在乙方的工作经历，对我之后的商务，或者跟客户打交道的时候特别有帮助，因为我会知道客户喜欢投什么样的人，以及我可能比很多博主更容易吃透客户的 brief ，因为之前在广告公司待的时间长。

比如说广告法，我就很了解。如果我做酒类的话，我之前服务过酒类的客户，我就很懂，哪个东西能说，哪个不能说。而且我比较懂客户想要什么样子的人，因为客户做你的投放，他还是要有调性的，你有流量，他不一定会投你的。

我可以举个例子，我以前在广告公司的时候，有个同事，其实我们一直想给客户推她，她是一个博主，叫洗屌少女。

斯斯

我听到这四个字，我就知道客户会犹豫。

G僧东

你说我们给客户 present ，我们把 PPT 打开说我们推荐几个人，一个是洗屌少女，你说客户哪怕想投，哪怕他自己关注，但是你说品牌投了洗屌少女，你还要给 global 的公司汇报，你怎么描述这个人呢？什么 dick wash？你怎么说呢。

但是我知道我呈现给客户的时候，可能是一个 Excel ，Excel 里面有名字、链接、粉丝数、效果、服务过什么客户等等，或者有的时候我可能是一个 PPT， PPT 有我照片、截图、一句话描述。

我知道客户看到我，可能就是一页 PPT 或者是 Excel 里面的一行或一列。所以我会努力把我那页 PPT 塑造的足够抓人眼球，通过我日常发内容也好，跟大家的沟通也好，我会有意识地去这么想。

如何将IP做的有商业价值？

斯斯

你做账号的时候，怎么思考你的商业价值呢？

G僧东

我觉得一个是标签，你的标签是什么？因为投放你就是看标签，我觉得可能比粉丝数更重要。就是你是美食、科技，还是什么。你是男的是女的，是 gay 还是什么。

第二点就是你的形式，你要有一个让人能 get 的形式，就是别人投你是怎么投的。像综艺节目，有一个植入或者冠名，可能出现在《奇葩说》嘉宾的桌子上，可能是主持人在口播，所以投你的话，（广告）出现在哪里呢？

比如说客户投我，我有一个系列叫做“上海精致白领”，他们就要投这个。最近做了一个果汁，然后他们就说上海精致白领就喝我们果汁，你就做这个。

那又比如说我们街采的节目，这个形式很重要。因为我街采的这个频道很特别，就是客户在投的时候，今天有音乐博主、科技博主，然后有一个脱口秀，有一个短视频。那我们就有街采的方式，所以我觉得我在这里，基本上是很容易脱颖而出的。

斯斯

不好被替代。

G僧东

对，因为街采的形式现在很少，尤其在上海，基本上我们就是独占鳌头。形式很亮眼，我们现在价格也不高，客户就更容易拿下来。

如何让金主爸爸看到自己？

G僧东

我会关注决策层的注意力在哪里，然后让决策层来注意我。

斯斯

你做了啥呢？

G僧东

首先我在上海（街采领域）影响力是最大的，所以上海大部分年轻人都认识我。那很多客户在上海，就也都认识我，我做了一些精致白领的内容，打击面就是他们。

而且我会在一些没有广告的视频里 cue 品牌，当然也不是主动去cue 。就是我可能正好有一个视频，说精致白领或者中产阶级喜欢买什么品牌，我就说都喜欢买戴森，然后戴森一下就注意到我了。

但很多博主他们会很抗拒、很抵触。她们可能说到戴森的时候，会说某森。她们会觉得如果我 cue 到了品牌，是让你占便宜了，所以我可能会b掉，可能会打码，可能会用某森来代替。

但是我不会避讳这个，我提到了就提到了，我提到的话是跟你是一种互动。事实上我所有 cue 到品牌的，他们大部分也跟我建立了联系。

这也是跟所谓的决策层，远程有一些互动或者建立联系的方式。这个可能是我主动做的，当然也是真诚的，不是纯粹为了建立联系。

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来源: qq

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