作者：Vic的营销思考

作为新消费品牌绕不开的的品牌种草营销阵地，很多品牌和商家纷纷将目光瞄准了小红书，但由于对平台规则、社区机制、投放技巧.......等各种问题的不了解，产生了不少品牌在投放上的误区，导致营销策略失败，很可能整个品牌词因为违规投放被一刀切，别说实际转化了

什么样的产品适合在小红书投放？

我们在做品牌推广的时候，除了熟悉产品特点外，平台特点也要搞清楚

如果产品不适合在平台投放，那么整个方案从一开始就是错的，后面方案、策略在好也是没用的

1）看产品与平台调性是否相符

小红书是一个生活方式社区，主要群体是以女性为主的一二线城市的90后人群

社区氛围以美好多元为主，像是乌托邦，社区中平行存在很多种不同的生活方式

看起来好像开放、多元、包容，但一切的前提是美好，社区氛围会被强有力的管控，一切不美好，不积极、不向上的内容会被一刀切和长期打击。美好的社区氛围是小红书的社区基调

换句话说，对于产品功能本身，小红书用户更加看重的是品牌的价值观、品牌的时尚态度和品牌的审美价值观

不管你的品牌调性是啥，都要和美好挂钩，也许在视觉上，也许在表达上，总之，请和美好挂钩！

2）要对ROI有较高的耐受度

种草是一个长期“工程”

随着入驻小红书的品牌越来越多，小红书的用户对于各类产品的被种草接受度越来越低，很难只种一次草就能起到影响消费决策的作用了

我们需要面对我们的目标人群，通过不同的兴趣圈层，不同的量级达人，不同的内容类型反复触达目标人群，在被多次种草后，才有可能形成心智

对于急需转化的品牌产品来说，在小红书做品牌投放是没有办法做到快速的销售转化的，从前期的笔记铺量、口碑引爆再到后来的销售转化可能要进行几轮的笔记投放流程，整个的周期会比较长，且转化也相当长尾，需要把转化拉长周期去看ROI，才能有效计算在小红书投放的效果

有非常多的品牌都停在了第一轮的投放，因为看不到短期效果停止了投放，所以，在小红书进行投放前请做好短期内对ROI有较高耐受度的准备

明确小红书推广的现阶段目的

在确定自己的产品适合在小红书投放之后，得先想一下自己为什么要在小红书来进行产品投放呢？可能有人会觉得这不废话嘛，推广当然是尽可能多和快的出货了

但是，每个品牌的阶段不一定，投放动作肯定也不一样，有的品牌还处在品牌包装阶段；有的品牌则处在口碑推广阶段；而有些品牌需要打造爆款；有的品牌想要给淘宝官店引流……

所以想要做好小红书推广，首先要理清楚现阶段的推广目的是什么，要知道投放目的不同，对应的投放策略也不一样

想要一下子把所有问题都完美解决的，可能会导致策略失误，影响最终效果

1）要有正确的营销思维

无论在哪个平台做品牌推广，我们一定要明确产品定位，哪个主要卖点是能够对应小红书用户的需求痛点

抖音的用户可能对于价格是痛点，但对于小红书用户，可能是品牌的审美价值观

2）了解平台规则

虽然现在已经有越来越多的品牌通过小红书发力，但是很多人对于小红书的平台机制却不了解。每个平台都有自己的内容规则，小红书也不例外，甚至还要更加严格

举个新品上市做品宣的例子来说，如果该品牌只是个小众品牌，之前在小红书并没有多少笔记数量，并且该品牌的日笔记数增加量也很低甚至是没有，那么当该品牌在小红书突然开始投放笔记，品牌关联的笔记数量激增，可能会导致被平台判定为恶意营销，品牌词的整体流量可能会受到影响

可能会导致用户不能在小红书上看到、搜索到相关的品牌投放笔记，请博主做推广的钱是花了，但是宣传的效果根本就达不到

特别是前段时间小红书平台加大了审核力度，对于违反了平台规则的笔记内容以及博主账号都会做处理，刚刚涉及小红书或者是不太清楚规则的小伙伴很容易就会收到处罚

所以如果是想要在小红书做品牌投放，不说是找专业的相关公司，起码也得是对小红书够了解、对平台规则够清楚，再来做品牌投放方案才行

投放后续

在小红书做品牌投放是一种长期的规划布局，因为投放的笔记在不违反平台规则的情况下是能够一直留存的，对后来搜索的用户产生影响

但怎么才能知道发布的笔记有没有效果、能不能对潜在的消费者产生影响？我们还得在投放完笔记之后做这些事：

1）声量数据

我们投ad很大一部分原因投的就是声量，所以这个数据要统计，统计方法就是在小红书中搜品牌词出现多少篇笔记。对比投放前，数据增加了多少？

2）阅读数据

我们倡导小红书博主能主动的给出笔记的实际阅读数据，如果不愿意给，那么也可以在选择博主前要求此项，如果博主不同意就建议选择其他的博主。通过投放投放费用/全部阅读数，算本次的单次阅读成本

3）用户互动数据

根据我们之前说的，用户互动数据是来辅助判断笔记投放效果的，这里不仅要统计用户互动的绝 对值数据，也要通过本次的投放费用/用户互动数据，来计算用户互动成本，但评论的内容也是我们重要的关注点，这是目前用户对于产品的态度

4）笔记排名

统计在不同关键词下，笔记排名情况，对比投放之前，有哪些变化

5）社区效果

投放笔记后，如果具有较大的搜索热度会出现搜索下拉框，搜你的品牌词，可能只打出前两个字，就会出现你的品牌候选词，我们需要统计是否出现这样的效果，如果商品入驻了小红书，还可以看该商品在小红书的排名情况是否有上升

6）转化效果

虽然我们的投放目标可能不是直接转化，但是也可能会对转化带来好的影响，所以对比天猫或者淘宝店等，看看在投放期间对比其他时间，流量是否有一定的上升

以上