科技百晓生| 降低！房价！如何正确刺激消费；钟薛高还能否靠“配货”涨价去库存…

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本期科技百晓生，依旧是跟多数人有关的民生话题。

第一个关键词——

降低

今年天猫双11活动，在10月20日就启动了。猫猫这边喊出的口号是“更便宜”。

你听，更！

这个“更”从何来？

只要把时间稍微回拨一天，10月19日，京东公布了今年双11的主题——真便宜。

一个真，一个更，可谓剑拔弩张。而就在猫狗不宁之际，抖音电商又火上浇油提出“不凑单”、单品价格直降15%等玩法。

此招一出，要想不掉队，大家都得跟进。也让今年的双11成为史上竞争最激烈的一届。

混战中，天猫保证超过8000万件商品降至全年最低价。京东、抖音也都加注，在直降的基础上，叠加跨店满减。京东还把坚持了7年的99元满减门槛降到59元。

和过去各平台复杂的低价套路相比，今年双11不仅预热时间不约而同提前到了，大家也都不玩高等数学和孙子兵法了，而是选择下场拼一拼谁真有本事把价格给家人们打下来。

降价对消费者固然是好事。不过，各平台都是靠什么把价格打下来的，能不能持久？

不得不说，过去的双11各家降价的雷声都很大，雨水却有大有小。平台掏钱补贴总想借机拉新砍一刀，商家降价前总想提前涨价来个明降暗升，把消费者当猴的情况，一直无法杜绝。

自古以来，真想让消费者少花钱。要么平台掏钱补贴，要么商家诚心降价，要么把打包、物流、关税等履约环节费用降下来。总之，各方工具箱里都有降价工具，就看各方降价的动机了。

然而，眼下，各方参与者都不得不面临这样一个客观现实：国内网购用户规模趋近天花板，规模增长变得更难了。

根据中国互联网络信息中心发布的报告，截至今年6月，国内网民规模达到10.79亿人，互联网普及率达76.4%。除了年纪太大的和太小的，基本上都通网了。

其中，网络购物用户规模达8.84亿人，占网民整体的82.0%。

不论互联网普及率，还是网购普及率，都遇到了瓶颈了，短期内都很难再有突破。

换句话说，不论哪个电商平台，想实在用户增长，都越来越难了。真的不是你工作不努力，而是已有的蛋糕基本分完了，短期内也不会有新蛋糕了。

并且，各个平台彼此间抢蛋糕的传统法宝也正在失灵。以“直播”这一大杀器来说，规模和渗透率虽然在增长，增速却越来越慢。

从2018年—2022年，直播电商渗透率从1.6%增长到25.3%，增速却从492.59%直线下滑到40.79%。

虽然“二选一”这种不正当的竞争手段，在国内自古以来就没有公开存在过，但是，各个平台还是有自己偏好的头部商家。头部商家以及物流服务公司与电商平台，往往是荣辱与共。

今年，电商平台似乎有点不认兄弟交情了，要给“全网低价”的商家更多的流量扶持和补贴了。

电商平台，如同线下超市，平台愿意扶持的商家，如同是占了客流量大、位置好的货架。以此，平台倒逼商家自己把价格打下来。让愿意薄利的商家，更多销。

以自建物流见长的京东，除了贯彻上述手段，还向着打包、物流、售后等履约环节再砍一刀。京东履约费相对于2016年已经减少20%以上。

总之，不论是互联网用户还是网购用户，增长空间都有限的。各个平台的增长潜力也都有限了，美好的承诺、眼花缭乱的心理学招式不能再用了，要靠实打实的低价来吸引用户了。

关于这一点，当下深陷争议的钟薛高，应该更加感同身受。

2018年创立的“轻奢”品牌钟薛高，一出道就凭借其一块雪糕动辄20多元的高价傲立群雄。同年双11，钟薛高66元一块的“厄瓜多尔粉钻”冰淇淋还玩起限量销售。

2021年，钟薛高推出的“杏余年”和“芝玫龙荔”两款雪糕，因限量发售一度被代购炒到200元一盒。甚至，消费者还得像买奢侈品一样，进行“配货”。

所谓“配货”，一般是奢侈品品牌为了让那些试图通过购买自家奢侈品实现逼格跃迁的“资格不太够”的消费者知道逼格跃迁是有成本的，就会让消费者在购买XX之前，在店内花两三倍于XX的钱购买一堆你本不想买的东西。

彼时彼刻，钟薛高简直就是冰淇淋届的爱马仕。

直到2022年“烧不化”事件后，钟薛高成为“雪糕刺客”的典范，而成功破圈。

不过，在冰箱普及之后，尤其是蜜雪冰城之类的奶茶走入千家万户，雪糕还是刚需消费吗？

既然雪糕是否还是刚需消费已经受到争议，钟薛高这样的豪宅、改善房的根基也就变得很虚浮。

另外，在奢侈品消费方面，茅台拿出酱香冰淇淋，钟薛高又该如何应对？

今年3月底，钟薛高推出AI雪糕Sa’Saa，定价3.5元，终于脱下刺客外套，变得和巧乐兹差不多。不过，市场并不太买账。

近日，多位自称钟薛高员工的网友，在社交媒体爆料称钟薛高拖欠工资。10月20日，钟薛高曾回应称：公司正在积极解决相关纠纷，目前运营一切正常。

红星新闻报道，有记者走访多家便利店发现，今年钟薛高“完全卖不动”。

与此同时，微博上另有一些疑似钟薛高合作方的推文表示，3月份与钟薛高合作，4月开了票，至今未付款。钟薛高也陷入公司资产被冻结、分公司关门的争议。

与普通雪糕相比，钟薛高的雪糕在口味上并没有给消费者带来功能机到智能机的那种惊喜，但是在钱包方面，却带来了明显的痛感。

雪糕，并不是刚需房，玩不了“涨价去库存”的套路。雪糕也不是包包，可以每天夹在胳肢窝底下走街串巷。雪糕也不是酱酒，没有保质期甚至越陈越贵。

雪糕，和柠檬水、可乐一样，只是一款保质期有限的快消品。

消费的本质是，通过消费改善生活质量。健康的消费就是，让消费者花更少的钱获得更多、更好的生活体验。

天猫、京东、抖音的低价证明，商品供给方式增多，商品种类和规模空前繁荣，消费正在恢复冷静，“人是消费的主体”这一概念，进一步强化。

LV的故事，也同样验证了这一点。根据英国英国《金融时报》报道，全球最大的奢侈品集团LVMH今年第3季度销售额仅获得9%增长，与上一季度17%的增幅相比，堪称增速腰斩。

另一个和降有关的故事主角是苹果。

近日，根据供应链分析师郭明錤报道，由于苹果决定在2023年剩余时间内不再推出新的Mac电脑，与2022年相比，今年MacBook的整体销量预计将下降约30%。

当然，关于消费，也不全是下降和降价的信息，也还是有一些让人十分激动的消息。下面就进入本期第二个关键词——

房价

10月19日，国家统计局发布了9月份70个大中城市房价变动数据。

简单来说，9月份70城新房价格指数环比下跌0.3%，虽然还在跌，但是跌幅已经连续3个月持平。此前持续了好几个月“跌幅扩大”的态势已经有所遏制。

对于已经买房的老业主来说，这基本算是好事。因为，从爷爷辈奋斗了三生三世另外还背贷一世购置的资产，资产价值“跌幅扩大”的态势终于有所遏制了。

对于还没买房的新业主来说，也基本算是好事。之前一直持币观望，不敢下场，如今跌幅稳住了，终于可以勇敢投入战斗了。

只不过，此时此刻，让新业主怦然心动的选项依旧不多。

就拿大家公认的房价最坚挺的北上广深来说，四大城市也出现了分化。上海、北京新房价格环比分别上涨0.5%和0.4%，广州和深圳则继续下跌，环比跌幅分别为0.6%和0.5%。

对此，比较靠谱的解释就是，北京、上海两地8月底至9月初严格贯彻“认房不认贷”政策，并且这两地城市更古老老旧二手房更多，同时机关国企高校事业单位比较多，因此改善型需求潜力比较大。刺激一下，就能释放。

广州、深圳两地，先天条件不足，即便后天政策贯彻再猛烈，效果也不如北京上海。

事实证明，“认房不认贷”政策是有效的，后续如果因城制宜多出台类似政策，不论房价下降遏制还是逆势反弹，都能进入稳态。

房子作为大多数家庭最重要的资产，房价的波动决定了家庭余款是否提前还贷以及家具、家电、装修等方面的配置，因此房价的稳定也是消费稳定的重要基础。

尽管天猫、京东、抖音等其他电商平台的价格决策与房价无关，但，人是所有社会关系的总和。我们每个人都处在复杂的系统中，所有要素都和我们有关。

并且，这个系统，还会随时增加一些未知的变量。比如，近期美国又更新了对华的芯片禁令。

站在弱者角度，美国是在通过长臂以限制中国芯片短期供应的方式限制中国新型科技产业发展。不过，站在掘进者的角度，芯片是壁垒高、周期长的产业，后进国家要想赶上先进国家，就需要一个相对封闭的“温床”，而美国正在建造这个温床。

正如近期英伟达30周年之际，其CEO黄仁勋在采访中所言，创立英伟达之后“要忍受如此之多的折磨和羞辱，这比我们预想的要难一百万倍”。

表面上来看，美国新一轮芯片禁令，限制英伟达将芯片出口到中国，彰显了英伟达芯片在全球的领先优势，甚至具备了卡脖子能力。

但是黄仁勋知道，这种优势是暂时的。只要美国禁令足够久，中美芯片的差距终究会被抹平。如同华为mate60与苹果的芯片差距，就是以一种意想不到的速度在接近。

当被问到如果现在回到30岁时，再次走进当初决定创立英伟达的那家餐厅，还会做出同样的选择吗？

黄仁勋毫不犹豫地表示：“不，我不会！”

只要美国芯片禁令持续足够久，英伟达就有可能再也走不进中国市场。一鲸落万物生，国内芯片产业繁荣也会带动消费繁荣。

因为人是所有社会关系的总和，所以，我们的主观意志，可以决定技术和产业的客观发展方向。我们讲述科技和产业的故事，或内或外，或者长篇大论，或者零星碎片，其实都是为了试图安顿我们那颗捉摸不定的心，为了让我们更加相信内心做出的选择。

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