润回二线，真的可以摆脱“卷新菜”的命运吗？
作者 | 智合研究院 蔡爽
来源 | 智合
小王律师毕业已经5年了，但还是一位一年级的“萌新”律师。
名校毕业的她，毕业先选择进了一家公司当法务，呆了几年觉得天花板太低，生活无趣，于是抄起了自己尘封几年的职业资格证，满怀对律师生涯的憧憬，开始实习律师的生涯。
上海的实习律师不好做，实习工资低，生活成本高，卷生卷死，收入勉强维持。一年多后，实习期结束，小王律师思来想去，回想起这一年的心酸血泪，下定了决心：“回老家吧，家里有人，生活成本还低，一线回二线，主打一个降维打击！”
小王律师能如愿以偿吗？
如果打开上帝视角，对各行各业进行一个卷度排名，想必律师行业应该可以挤进前列。
——某位不知名青年律师如此感叹道。
2023年，迟延了三年的寒冬之风还是吹到了律师行业，经济寒冬之下，律师的业务难度显著增加，行业竞争加剧。
总结一句话就是，更卷了！
而处在行业“底层”的青年律师感受更甚，根据北京市律师协会最新公布的《北京律师发展报告》，青年律师的压力分布前三名分别是：案源压力、行业竞争激烈、生活经济压力；
如果说压力也分等级的话，那么北上广深的青年律师们的压力一定是top级别，一线城市的高密度人才，翻倍的生活成本，都驱使更多的青年律师“逃离北上广”。
那么离开一线城市，回归二线的生活真的能够逃离卷中心吗？事实可能并没有那么如意。
“壕”气大所，逐步入驻
提到二三线城市的律所发展，就不得不提到近些年如火如荼的律所规模化大潮。在律所规模化趋势愈加明显和规模律所发展的优势日益凸显的当下，京沪大所下沉区域市场几乎是不可避免的趋势，目前来看，主动辐射二三线及以下城市的律所主要集中在盈科、大成、京师、德恒、炜衡这五家京沪强所。
通常来说，京沪大所一旦入驻本地，对于本地律所的业务和律师都有相当大的冲击。
一方面，这些京沪大所有着多年积累下来的品牌优势，在客户竞争上，尤其是大型项目的竞标业务上，有着小所无法比拟的优势，在普通的项目上，大所有着规范的业务流程、产品手册，更有雄厚的资金去提升律所的基础建设，客户很容易被吸引。
二线城市相较于北上广的一线城市，本身业务量就有骤减，高端的非诉业务更是难得一遇。有了大所下场竞争，小所无法避免的要加强内卷的强度，一位受访的中小律所的主任曾经大吐苦水：本来他们入驻就带走了一大批律师，业务嘛也跟着跑跟着缩水，报价也叫不上去，中小律所没有话语权，只能跟着被‘卷’。
高价业务难觅
低价业务竞争激烈
中国的城市等级根据人口、经济体量、行政级别等因素被划分，就律师这个职业来说，在不同量级的城市所接触到的业务也大不一样。在二三线小城市的律师日常接触到的可能大多是婚姻家事、民间借贷、工伤、交通事故等业务，虽说律师业务没有高低贵贱之分，但是在很长的一段时间内被鸡毛蒜皮的小事所围绕，多少有点影响作为律师的认同感。
另外在二三线城市，律师接触的案件类型和客户需求都相对有限，一定程度的限制律师的执业经验和技能提升。
倘若想要从事IPO、私募基金、投资并购这一类与资本市场相关的非诉业务或者诉讼业务，小城市的小所更是难上加难，这些业务基本已经被北上深的律所垄断。虽然新一线城市例如杭州、苏州的头部所也会有一定量的资本市场业务，但行业主流还是集中于一线城市的顶级律所。
年轻发展更受限
重质量更重资源
“你好年轻”，工作中听到这句话，普通人的第一反应可能是照照镜子，然后开心一天。
对于律师来说，听到这句话无异于告诉你：你没经验。
对于律师这种叠加经验的工作，和医生一样，永远是“聪明绝顶”的那批人最容易获得信任——即便可能不是科班出身。
相对来说，北上广的资源丰富，案件量大，虽然一定程度上客户对青年律师的“歧视”依然存在，但是整体来说，青年律师在团队、律所的扶持下，还是会有相当多的机会去发展、拓展新的客户群体，倘若有勇气和实力的，“梭哈”一把直接成为提成律师，有资源、有能力，年入百万也不是遥不可及的梦想。
反观二三线城市，尤其是中小所，客户的资源一定程度上被几位主任垄断，客户寻找时律师口碑为重，即便你是五院四系、985名校毕业，但是客户依然觉得不如x主任稳重靠谱。
甚至有：“小伙子都没结过婚，没经验，怎么来做我的离婚案件？”此类令人哭笑不得的拒绝理由。
回到文首的小王律师，离开上海之后，得到她想要的不卷生活和“降维打击”了吗？
小王律师离开上海后，回到了家乡的二线城市，经家人的推荐进了一家小所——地理位置极佳，就在法院对面。
律所人很少，案件数量倒也还可以，原以为可以轰轰烈烈的闯荡一番，待了两个月并没有想象的简单：
以为的降维打击，其实并没有。人家根本不认你这个上海来的年轻律师，还是主任、合伙人们拿捏了一手的客户，甚至环顾四周，很多同事们家里都有相应的资源，不必自己费心血去主动拓客。
以为的轰轰烈烈，其实也没有，两个月期间除了承办主任的案件，没有空闲的时间，甚至不知道应该去哪里拓展客户，没有背景和人脉，新城市的拓展更显艰难。
以为的逃避内卷，其实也没有。虽然律所没有明文规定和打卡制度，但是主任都默认八点必须到所里，晚上七八点走亦是常态，小王律师明里暗里被说了好几次“不够积极主动”。
以为的好好发展，其实也没有。没有大所的规范，小所对于青年律师的培养制度几乎没有，丢到案子里摸索成长就是最直接的锻炼。
小王律师哭笑不得：现在不“新”了，可还是避免不了“又卷又菜”啊。
又回想起离开上海时，律所里的老乡同事一再挽留，可是自己被想象中回家的快乐生活冲昏了头脑，听不进去同事那些劝阻的话，隐约好像有点后悔，但是再做决定的话，又要经历换城市与变更执业的痛处，既来之，先安之。
小王律师的故事固然是个例，不具有普适性，但是也从侧面证明了一点：
大城市一定卷，但是小城市不一定不卷。
在一线城市发展红利逐渐消失、社会阶级逐渐固化的眼下，一线城市对于主张“躺平”的这一代年轻人来说，吸引力已经越来越低。尤其是疫情之后，经济增速放缓，而摆在年轻人眼前的生活压力并未减少。
根据南方周末城市（区域）研究中心的一项研究指出，2021年全国人口增长迎来急剧放缓，北上广深均呈现低速增长态势，2021年增速均不足0.4%；杭州等沿海新一线城市增速明显放缓，增速比往年下降1%左右；中西部中心城市武汉、成都、南昌、郑州等城市增加值均在10万以上。
数据足以见得。
说回律师行业，青年律师的执业初期往往充斥着迷茫与未知，城市选择、专业选择、律所选择都是一道道不同方向的分岔路口。但是唯一知道的：没有一定正确的道路，只有适合自己的方向。
人类学家项飙说过：内卷本质上根源于所有人都挤在一个赛道上，争夺本就有限的资源。
处在竞争旋涡中心的律师行业，青年律师彻底躺平的梦想只能努力先“卷”到实现财富自由之后了。
本文纯属虚构，如有雷同，请听下回分解。
逃离一线，就能逃离卷么？
未必
选择哪一条路径，都需要面对对应环境的压力
同行带来力量，从前辈和同样的青年人身上，你能学到多少？
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