穿山甲大开放：从变现工具到商业生态

最近一年，互联网圈的开发者们叫苦不迭：钱不好挣了！像过去那样装个SDK躺着收份子的日子，一去不复返了。难道是互联网变现的红利已经落幕了？我们新来的又没赶上这拨儿？

依我看，这么说不太客观，逻辑也很简单：各行业的数字化进程，还都是方兴未艾。业务都往线上跑，增长的需求、变现的机会还能少得了？就拿穿山甲最近一年的数据来看：2021年，穿山甲无论是活跃广告主数量，还是单个客户在平台内的生意规模的增长都很可观，特别是中小客户同比增长了很多。您能说互联网红利已尽么？只不过，原来那种加个SDK收钱的粗放变现，在今天流量红利渐退、商业生态竞争激烈的大环境下，就好比枪炮齐鸣的现代战场里的青龙偃月刀，自然是没多大用了。

那么应该咋做呢？说个小见闻，美国有很多电影院线，最挣钱的东西其实不是票房，也不是影片前面放的那两分钟的广告，而是小卖部里的爆米花和可乐。这事儿，其实对开发者的启发很大：影院，好比生产内容的开发者；传统的IAA变现模式，好比影片前的广告；而卖爆米花，就是现在大家都在琢磨和热议的电商变现。只不过，卖货离开发者的技能远了点儿，没有平台化的支持，恐怕是玩不转的。

穿山甲彻底走向开放

    正好，8月23号听了场“2022穿山甲超级聚星大会”，会上几位嘉宾的发言，让我对上面的问题顿开茅塞，也揭示了穿山甲的重要产品方向：从为开发者提供“变现工具”升级到帮开发者“建设生态”。

“生态”这个词儿，听起来有点儿大，其实说白了，就是把开发者当成影院，除了提供片前广告以外，还能帮你一键搭建起个小卖部，这个小卖部你还什么都不用管，等着分钱就行。对此，穿山甲给出了一系列实用的产品方案和路线图，值得每一位开发者好好研究一下。

穿山甲的这一思路，有扎实的业务基础，核心就是这两年大火的兴趣电商，抖音电商有多火就说4个数字：过去一年，抖音电商已经售出超过了100亿件商品、12000多名GMV破千万的电商达人、163家GMV破亿的商家服务商、172家gmv破亿的MCN。为什么要说这四个数，因为这代表了：抖音电商在高速发展，这三个角色背后的广告预算也在快速增长。

可是电商不同于广告，业务流程冗长，环节众多。您想想，对那些天天琢磨游戏人物该怎么设计、小说情节怎么才抓人的开发者来说，要把电商玩转了，是不是一来有点不务正业，二来也实在强人所难了？

于是，只有平台把自己的能力和资源开放出来，才能完成将“爆米花店”一键嵌入“电影院线”的过程：除了出广告，还得让用户流畅、自然地完成兴趣电商的探索和购物过程，也就是提供嵌入到电影院里的爆米花小站，否则，开发者是没法挣这个钱的。

这个方向，反映了穿山甲产品和运营体系的深刻变化：它正在帮助开发者由简单嵌入SDK变现，朝着分行业、全流程深度运营的方向演进。而支撑这一方向的关键，是穿山甲正在变得越来越“开放”：通过提供独有的数据、技术和服务能力，将商业化自然地嵌入到应用的闭环场景中。

这也就是本次大会穿山甲传递出的核心理念：将核心资源与能力开放，为开发者提供全生命周期服务。在头部变现平台中，他们可以说是最早迈出这重要一步的。

穿山甲都开放了什么

那么，穿山甲这次的开放，都包括哪些内容呢？简言之，一是开放电商资源，提供兴趣电商商业化解决方案；二是开放底层技术和数据能力，帮开发者降本增效。

利用成熟的兴趣电商生态，穿山甲为开发者提供了超越简单广告变现的新商业机会。落实到产品层面，穿山甲提供了3大适配场景：原有广告场景改造、原生内容场景、沉浸逛街场景；打通了交易链路，为每个APP打造专属的完整电商业务场域。

这些能力的落地，有些是通过过去的广告SDK实现的，有些是新推出的穿山甲兴趣电商SDK完成的。区别在于对接兴趣电商SDK，相当于把电商直播间直接搬到了自己的APP里，或者在你的电影院里一键开了个小吃店，用户在APP端完成所有交互，开发者可以按照CPS/CPM的模式与穿山甲分成即可。

所以，开发者再也不用像自建电商变现体系那样，搭客服，找物流，进商品，只要通过接入穿山甲兴趣电商的SDK，就可以直接挣卖货的钱了。对于用户来说，也相当于在APP的内容以外，又多了一个逛一逛、买一买的场景。

这也就是穿山甲“开放生态”的第一层意义：向开发者提供分行业、分场景的商业化资源、模式和能力，其中又以兴趣电商这一场景为典型代表。

而对外开放先进的底层技术和数据能力这一点，不像上面那样直观，但是深入理解这点，对于做好变现非常关键。

部分开发者往往有个误解：跟广告平台合作变现不如我自己搞，为什么呢？平台得抽成啊！自己搞得话，把平台分的那部分都眯了，得买多少煎饼果子啊！这么说的朋友，您可能还是小瞧了现代广告系统的难度：术业有专攻，您设计游戏的经验非一日之寒，广告变现的技术积累也绝非易事。

比方说，只要有数据，您自己也能计算某个广告的点击率，可是要计算”广州的某白领对某个广告的点击率”，那显然非人力所能及了，必须要借助大规模的数据建模能力；您自己接的广告客户，素材里有没有侵权的品牌logo，不太熟悉的话不一定能看出来，还是靠自动的识别靠谱。这样的场景不胜枚举，其实都是数据时代算法智能超越人类智能的变现，而这背后的技术背后的投入，您想想就知道，并不是多数普通开发者的所能承担的。

因此，接入穿山甲变现平台，与开发者自建变建相比，在技术和生态成熟程度方面，是有质的差异的。这就是穿山甲“开放生态”的第二层意义：将千锤百炼、领先的广告技术，当然包括背后支撑的大数据与算力能力，以“流量与预算高效匹配”的核心能力形式，依托于变现产品平台开放输出。

另外，还有一项特别容易被大家忽略的技术能力：安全。用户的隐私是否得到保护、您的商业数据会不会泄露，这些比变现本身更需要长期的技术积累，而这也是穿山甲一直着力打造并对外提供的核心能力之一。

关于穿山甲的开放能为开发者变现带来怎样的变现动力，建议您从大会的演讲中获得更全面的信息，细细体会其中意义。

开发者要把握的两大机遇

这次，穿山甲提出的开放生态理念，对于开发者来说，意义相当重大。当然，除了听完了点个赞以外，还得认真思考这会带来哪些新的商业机遇。虽然说不同行业不同玩法，可是我觉得有这么两点，所有的开发者都应该深入思考。

一、从“广告变现”升级到“内嵌商业闭环”。

在粗放式变现越来越内卷的今天，商业生态的概念，可以让“变现”这个词的含义发生根本的升华：原来的IAA变现，是把广告位拿出来，当一块“殖民地”托管给广告平台；现在的生态思路，是要把兴趣电商等场景化的变现方式嵌入到APP的用户使用流程中，已达到更加原生、效率更高的变现。

利用穿山甲开放出来的解决方案，特别是兴趣电商的创新消费场景、打通的交易链路和全新的合作模式，这样的新变现思路，已经不再是遥不可及。诸位依靠IAA变现的开发者，一定要认真研究，抓住这次机遇。

二、通过技术升级，助力精细商业化。

本次大会上，穿山甲提及的一个重要产品升级就是Bidding模式。对这种新模式，我个人非常看好：与过去的Waterfall模式对比来看，Bidding模式除了可以极大地降低IT的复杂性和成本以外，更重要的意义在于：为开发者的增长变现一体化带来了机会。

我在穿山甲成长中心的训练营里，特意强调过这个理念：将各类人群的变现能力尽量准确地算出来，并以此为基础指导买量时的出价，打造一个从增长到变现的完整闭环，是精细化商业化体系的关键。而对于IAA变现的开发者来说，月底看报表分账的模式离此甚远。只有将每次广告展示的报价给到开发者，才能完美地实现这样的增长变现一体化。

关于这个概念，大家可以慢慢理解。但是刻不容缓的是，通过穿山甲提供的GroMore聚合平台，快点儿把Bidding模式使用和探索起来，相信您很快能尝到甜头。

另外，除了所谈技术和资源，开放当然也应该包括专业的服务。这次大会上对这点也做了专门介绍：开发者需要的，不仅是一台变现机器，而是帮他找到与其产品契合的最优变现场景，以及周边的创意生产、发行与用户增长等环节。而这些环节，显然并不能完全交给自动决策的算法。

作为汇聚了大量开发者的生态型变现产品，穿山甲在这方面积累了各大行业的最佳实践，通过与产品配套的服务形式，将这些最佳实践输出给开发者，开放出来的技术和资源才能发挥最大的效力。所以，如果您在理解大会内容上有任何的困惑或障碍，最好是直接找到穿山甲的服务团队，让他们提供经验与帮助。

这次大会，穿山甲用自己的业务理念和产品规划，给出了对于未来趋势的判断：由“简单变现”向“商业生态”演进，将增长和变现打造成完整的闭环。围绕这样的理念，穿山甲正变得愈加开放，将独有的技术、资源和服务以产品化的形式提供给开发者。

这也符合整个数字化进程里，开放生态的大趋势。作为全球化的领先开发者成长平台，穿山甲正在商业化领域引领这样的趋势。相信用不了多久，就会有越来越多的开发者拥抱这样的理念，将商业化闭环托管给变现平台，以数据驱动的理性方式运转，自己就可以一门心思搞好产品研发与内容生产啦！

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