打造“营养品中的奢侈品”， Swisse PLUS 新年营销做对了什么？

温馨提示：

听说再过不久华仔就要到各大超市上班了。。。

（开个玩笑）

春节要来了。

每当这个时候，消费者对礼品的需求都会急剧升高，品牌们的新春营销同样打得火热。

在众多选项中，各种类型的保健品也是消费者争相选购的大热门。

据魔镜洞察的《四大趋势看营养保健食品未来消费机遇》报告显示，中国保健品市场规模预计将在2024年超3000亿元。

与此同时，相应的各种品牌也层出不穷，市场竞争激烈。

除此之外，同时值得关注的还有体量和质量都逐步递增的目标受众——

据《2021胡润百富中国高净值人群家族安全报告》的核心发现表明：在高净值人群对家族安全的理解框架中，身心健康以78％的指数排在第一位。

在《2022中国高净值人群家族传承报告》中也显示，在大健康板块整体涨幅趋势未变的情况下，高净值人群对抗衰（免疫细胞）的消费投入相对则升至近30万元。

可见，高净值人们越来越愿意花时间提升自我和投资身心，懂得在充满不确定性的“风险社会”当中，健康才是一笔“稳赚不赔”的长期投资。

就像网友对最近大火的《繁花》一针见血的点评：

透彻地道出了隐藏在高端健康赛道的深层痛点：

对于在事业场上运筹帷幄、财富场上已有所成的高净值人士来说，保持身体的长久年轻、健康才是当下和未来最大的无形财富。

当拥有强大购买力的目标人群和极具潜力的高端化健康市场已经清晰可见的时候，品牌们也不禁思索：

什么样的抗衰产品才能真正打动高净值人群？

01.

一方面，高净值人群往往是团队核心和团队大脑，是名副其实的职场精英群体。对他们来说，不仅要应对更高的工作压力，而且需要高强度用脑。

因此如何减轻脑部疲劳，为大脑补充能量，能够精力充沛地更好应对工作，是他们在抗老抗衰领域亟待解决的最大难题。

另一方面，纵观当下抗老的市场需求，尤其是高净值人群的抗衰需求，早已不再是单纯的护肤和医美，而是愈发讲究内服外用“内外兼修”。相应的，抗衰科技的发展也越来越贴近本质，细胞级抗衰成为更先进高级的全新风向标。

而要说如今在业界掀热潮的抗衰新锐，当属明星元素PQQ。

通俗来讲，线粒体是维持身体细胞能量的发电机，也是影响身体机能衰老的重要部分。PQQ则被公认为是一种优秀的，直接作用于线粒体的成分。PQQ能从源头促进健康线粒体的产生，并能修复受损的线粒体，被称为线粒体抗衰黑马。

因而作为在主流电商保健食品、膳食营养补充食品垂类中销量拔尖的Swisse斯维诗，则基于高净值人群的抗衰痛点和市场现状，打造出了科技奢养健康的超高端营养品牌Swisse PLUS，以细胞级抗衰科技，为高净值人群的健康抗衰老强势赋能。

在这个层面上，始终走在抗衰科技前端的Swisse PLUS，就凭借采用稀缺成分和高端科技专利的产品，坚持品牌管理“PPA模式”（Premium 高端优质，Proven 科学验证，Aspirational 令人向往、追求卓越），不断为市场提供着细胞级的抗衰科技。

比如，以PQQ和DHA为脑部抗衰核心原料搭配出的，具有互补效果的PQQ大脑焕能瓶。

在Swisse PLUS PQQ大脑焕能瓶中，一方面，被称为人体脑黄金的DHA能够维持细胞数量，助力大脑运转。一方面，细胞发动机PQQ作用于细胞线粒体供能，防止脑细胞间链接断裂，全面提升脑部状态。DHA＋PQQ双管齐下，起到1+1大于2的抗衰作用，成为新一代脑部抗衰黑科技。

同时，PQQ原料经过了美国食品药品监督管理局(GRAS)认证，DHA原料亦是经IFOS国际鱼油标准五星认证、NSF膳食补充剂产品认证、重金属含量、胆固醇含量、氧化物指标检测认证。 不仅滋养、赋能两手抓，更以足够权威的安全保证和产品力，解决高净值人群的生活痛点。

作为科技奢养健康的超高端营养品牌，Swisse PLUS不止是推出了足够优秀的产品，更是在备受瞩目的CNY营销节点推出了极具高奢感的【“棋”开得胜新年礼盒】。

02.

相较于一般的常规礼品，Swisse PLUS【“棋”开得胜新年礼盒】以“送健康、送年轻”的产品思路，在高端口服营养品赛道脱颖而出。

一方面，深挖高净值人群生活痛点，主推细胞级奢养的明星产品——PQQ大脑焕能瓶，帮助精英人群燃起大脑活力。

将新年礼盒打造为高净值人群获得由内而外的充能焕新，以及为新一年养精蓄锐的高品质健康礼物首选。

另一方面深入精英人群的送礼场景，赋能礼盒包装概念。

就像《新闻女王》中手握棋子的方太太才是真正的精英布局者，Swisse PLUS的礼盒深刻洞察到精英人群“从不甘于做棋子，更愿意做棋手”的深层心理。

不仅臻选了具有精英文化气质的“国际象棋”作为礼盒主题，实现精英文化认同，更是赋予其新年“通过掌握健康财富使健康逆周期增值，真正掌握自己的人生棋局，在新的一年里棋开得胜”的吉利寓意。

文案——【“棋”开得胜，智启新年】

也以谐音好彩头在新年求好运的情绪氛围中疯狂赚取消费者好感。

可以说，Swisse PLUS【“棋”开得胜新年礼盒】从“打造好产品”到“讲述好故事”双重触达消费者的新年礼场景。不仅在功能上做到脑部抗衰，更在概念祝福上向精英人群输出了“收获更好状态，掌控人生棋盘，在龙年追求更高成就”的美好预示。

再则，Swisse PLUS还请到屡次在最强大脑以强大脑力碾压对手的王昱珩，作为Swisse PLUS PPQ大脑焕能瓶品牌大使。契合品牌为大脑赋能的理念的同时，也在产品功能以及形象层面作出高质量的价值背书。

对于在广告圈盘踞多年的马可婷看来，新春礼品营销想要出圈有两个要点：

一是要让消费者认可你的硬核产品力；二是要让大众青睐你的品牌价值感。

03.

如果你以为这就结束了？

马可婷只能告诉你，Swisse PLUS达到细胞级抗衰的高端产品远不止于此。

除了PQQ大脑焕能瓶，还有根据职场久坐和应酬等生活场景下的亚健康状态而研发的，针对肝脏和胆固醇净化的高浓缩奶蓟草净肝片和胆固醇片。

以及根据中国高端精英人群的进阶抗衰需求所推出的NAD+细胞级抗衰老产品，包括针对女性肌肤抗衰的NAD+细胞焕活瓶，和针对男性提升身体机能和精力状态的NAD+细胞能量瓶。

不仅有人体临床验证的专利NR成分，更获得澳洲TGA、美国FDA等多国安全验证，安全可靠，实现新一代NAD+细胞级抗衰老。

根据行业报告预测，中国抗衰老科技市场将达到百亿以上体量，是一片充满机会的蓝海。消费者在不断接受行业专家教育、亲身体验产品功效的迭代进化中，也越来越重视品牌和产品的核心科技力。这也将成为这个赛道品牌决胜的关键因子。

而不管是在产品成分还是生产科技等方面，Swisse PLUS 都具备领先于市场的实力和行业难以超越的品牌势能。对于想要了解超高端口服营养品的高端人群来说，Swisse PLUS 都是绕不开的且非常具权威性和说服力的业界标杆品牌。

在过硬的产品力基础上，Swisse PLUS还启用了当下热门明星演员秦岚作为品牌代言人。以更显年轻和健康姿态的优雅气质为 Swisse PLUS 的细胞级抗衰抗老科技背书，深度印证 Swisse PLUS 的健康理念。

可以说，Swisse PLUS不仅得到全球多国专业权威机构的认可和认证，更将科技革新、细胞级奢宠的全新抗衰健康理念传递给中国高端人群，在消费者心中树立了不可撼动的产品和品牌影响力。

写在最后

从细胞级抗衰科技趋势到对高净值人群的深刻洞察，以及对如火如荼的新年营销战役的积极入场，Swisse PLUS不仅为市场和高净值消费者推出了真正解决了痛点的产品，更是通过新年礼盒的巧妙设计，在产品价值和品牌价值上斩获了消费者心的奢感认同，打造了一次行业内容营销标杆案例。

同时也在追求健康、美丽、高端的当代消费趋势下，展现了品牌在高端市场中的独特魅力和卓越地位，引领了国内健康营养品牌的品质升维。

总之，Swisse PLUS通过深度的市场研究、先进的产品力和多维度的高级感品牌建设，成为了当下最值得关注的、成功征服高端市场的、科技奢养高端口服营养领军品牌。