什么样的副业，才真正适合你？

在《你就是创业家》（Entrepreneurial You）一书中，我讲述了博兹•达尔的故事。他是生命科学领域的一名主管，自认为有个非常绝妙的创意并以此作为副业：一款APP，帮助人们通过与音乐搭配的个人照片来改变心情。不幸的是，这款APP从未成功。达尔确信失败的原因在于，“在开始运作APP之前，没有真正测试过这是否是（顾客真正想解决的）问题，也没有调查哪些人会是我的用户，甚至没有测试过是否有人真的会为此寻找解决方案。我只是爱上了我的想法，然后投入金钱与时间去做，但它从未成功。”不要仅仅只是想出一个创意；在你投入大量的金钱去做之前，要确认人们是否真的需要它。

经历了第一次失败后，达尔犹豫着要不要再试一次。但是他意识到，如果想明显地改善结果，就需要倾听用户真正的需求，而不是凭空想象。在他的日常工作中，一切进展顺利，他也得到迅速的升迁。同时，他发现自己“一直不停地被邀请参加各类分享会、指导会。”他的朋友和同事也注意到了这一点。达尔意识到别人发现了他独特价值，而且也许有人愿意为此买单。他的判断是正确的：他开设的关于如何获得晋升的在线课程，在正常薪资外，第一年便给他来了10.6万美元的额外收入。

有些人会因为对自己的新事业感到很兴奋，便希望立即全身心投入，并终止正常工作。达尔不同意这种做法。他建议至少维持工作岗位一年时间。“我会更愿意待在公司里，同时开始检验你的假设（关于你的商业模式）。”他说，“有什么问题？人们是否在寻找解决方案？用户是哪些人？在我辞职前，我会尽力找到这些问题的答案，并且（关于想法可行性的）终极测试是，是否有人愿意为我所提供的产品买单。”

有很多职场人士，即使他们非常有天赋，也可能在一开始就没有完全做好创业的准备。这就是为什么达尔建议，集中精力发展你的创业技能。这也是我的策略。2005年，我决定自己创业，但我依旧在岗位上待了一年。在这期间，我去上了一些专业发展课程——我的雇主为此买单——一些我知道需要学习的课程，如财务管理、设计、商业战略。达尔建议，你可以利用这一时间去学习“基础技能”，譬如销售、演示、说服、文案写作等等。他说，“购买一些课程、加入一个策划团队，或者请一位商业教练，都会有帮助。”

终于，当你做好启动的准备，你很容易被淹没在应该要做的事中。相反，达尔建议，每次只关注一个频道，这样你才能真正做好，再以此为基础。在他的案例中，他只有一门课程（关于如何更快升职）；他也只通过一个渠道（在线研讨会）推销；同时他也只通过一个途径（联盟伙伴）来确定在线研讨会的机会。这种专注“是你能打下坚实基础的唯一策略，后面再征服其他的渠道或产品，”他说。Facebook的广告或搜索引擎上的营销可能很有吸引力，但就目前而言，它们太过了。最好是在一个领域中脱颖而出，然后以此为桥梁。

越来越多的专业人才开始创业了，无论是全职还是兼职。要做到这一点，你不需要风险投资或者提出硅谷式“改变世界”的想法。通常，最好的着手点就是想想你的朋友和同事经常找你商量什么内容，并且愿意尝试和迭代。实际上，很少有企业家能够在第一次就说清楚他们的想法。

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关键词：职场

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