芯片赛道正在成为无底洞

公众号新闻

2022-11-13 01:11

来源：内容由半导体行业观察（ID：icbank）转自公众号钟林谈芯，作者：钟林，谢谢。

最近一段时间，陆续有投资人开始联系我，听说我们的芯片做的不错。

坦率地说，我挺开心的，终于等到了不是对我感兴趣，是对三伍微和产品感兴趣。之前很多投资人找我，希望跟我交流三伍微，交流完以后，发现他们关心的不是公司，他们只是想了解国内射频前端芯片行业。聊完一次，失落一次。

后来投资人再找我，就抢先跟他们说，不谈三伍微，聊聊行业就行，他们欣然接受。

创业以后，我有了很多标签，甚至有以前的同事跟我说，应该转行全心投入做半导体行业自媒体，一定能够成功。别人怎么看，怎么想不重要；最重要的是自己想做什么，想要什么。我知道，最喜欢的标签还是芯片创业者。

每次写文章，心里都很忐忑，怕给外界一个错误的认知，不好好创业做公司，花精力写文章玩虚的，到处忽悠。好在三伍微的投资人很认可我和团队，不断给我们打气加油。

从去年到今年，我的心态也有了改变，变得从容和笃定，变得自信和果敢。当再有投资人联系我的时候，我就会先告诉他们，现在国内有30多家芯片公司在做WiFi FEM，最终只有三家会胜出，现在投资风险很大。

风险告知在前，洽谈融资在后。直接有效，目标明确，对芯片公司和投资人都有利。

三伍微还没有成为投资人喜欢的模样，记得2019年的时候，国内一家知名投资机构来晋江考察三伍微，在一间140平方米、不到10个人的办公室，这位投资人竟然在公司呆了两天。从那以后，一直对我们这个项目很关心，持续跟进，也给了我很多指导和建议。这两年间，项目几次上会，都被否决。

我也知道投资人要什么，但我们给不了。我们按照自己的思路来做公司，稳扎稳打，步步为营。一个公司的成功，跟基因有关，不同的基因，塑造不同的成功模式。有人高举高打，有人无中生有，有人移花接木，有人斗转星移，真的八仙过海，各显神通。

这几年来，面对压力和批评，我始终没有改变对芯片创业的认知和理解，坚持自己坚持的，做自己该做的。技术和产品，是芯片创业的出发点和价值基础；通过技术和产品给市场和客户去创造价值。如果我对技术和产品不满意，就不会去推市场和客户，不会为了做销售业绩而做业绩。

三伍微的第一颗产品是砷化镓开关，一颗产品在台湾就出货几十KKpcs，但在中国大陆没有推市场，如果客户主动找我们，就做一点，出货也不多。给行业一个感觉，三伍微在市场上没有动静，质疑的声音也很多。面对这些，我也无法超然洒脱，肚子里憋着一口气。

随着2.4G WiFi6 FEM和5.8G WiFi6 FEM进入量产，在市场上开始推产品，也有了一些客户对产品验证的反馈，好评不断，由于数量有限，还不能说好评如潮。同时，我也会可爱的问一句，三伍微产品性能有没有做到国内前三。

有了客户的评估测试数据，三伍微主动打起了价格战。我有一个观念，产品不好就不要打价格战，那样会被客户贴上一个负面的标签。只有产品性能得到客户认可，才能进行价格战。

尽管如此，三伍微还是不能成为投资人喜欢的类型，因为接下来销售业绩和利润都是芯片创业公司的死穴。到了2023年，将有15家以上的国内WiFi FEM公司参与市场竞争，假如性能差不多，那么价格就成为唯一的武器，路由器产品都面临很大成本压力，对价格还是敏感的。

路由器市场有多少客户？大大小小100 家，而真正有量的估计20来家。如果要有很大出货量，必须做进这20家客户中的大部分，这20家客户中主要的供应商有Skyworks、Qorvo、Richwave，还有国内某康。一般客户供应商不会超过3家，这新来的15家只能在20家中抢到1~2家客户，除非那4家主要供应商有公司要出局。可怕的是还有15家WiFi FEM公司在路上，将参与到这个竞争中来，他们的到来也只有一个方法，那就是低价。

如果我的预判没错的话，后来的WiFi FEM公司，未来在这个市场要获得订单，只能亏本卖产品，烧投资人的钱做销售业绩。如果产品性能做的好，烧钱是有用的；如果性能不行，烧钱也白烧。到底要烧多少钱才能胜出，不知道，取决于友商愿不愿陪着一起烧钱，陪着越久，虽不孤单，但很痛苦。

这样的芯片创业，其实就是个无底洞。国内各个芯片赛道，正在成为这样的无底洞。

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