“奥迪抄袭事件”给内容营销人的启示

这个周末的朋友圈真是热闹：

5月21日小满那天，当看到朋友圈发的天王刘德华的小满的气节视频，居家隔离2个多月的我，被那大气优雅的画面和充满智慧的文案打动，尤其是那首诗似乎有一种点醒人生的共鸣，直到视频结尾才醒悟到原来是奥迪的广告，但是还是被奥迪的这个刷频广告的低调内敛的创意打动，并心生好感，点赞转发。

作为一营销人，正想研究一下奥迪的这则刷频广告的文案，可是没想到过了一个晚上，5月22日的一大早的朋友圈却是北大满哥控诉奥迪抄袭的视频，视频通过逐句对比展示出，奥迪本次的节气营销文案与其抖音文案几乎一模一样，不禁令我极为震惊，如此大的品牌怎么会做出这种低级的原文照搬的抄袭？这的确是对原创作者极大的伤害。

再接下来就是奥迪发出的致歉信，以及澄清了是该视频由创意代理公司提报并执行，奥迪各官方渠道将全面下架该视频。

此事分析下来，也是就是甲方爸爸奥迪让M&C saatchi代理创意制作,创意公司的人为了比稿拿项目，图省事直接上网抄了一版，可惜创意公司和品牌方把关的负责人，乍一看很好，就直接用了，也没有认真审核版权问题。

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做内容就是要坚持原创

对此，露西姐不得不建议营销人：越是在这个人人自媒体，内容同质化，泛视频化的时代，我们市场人在营销创意和内容文案上要保持审慎的态度，尊重原创和坚持原创！

正所谓做内容就要秉持着这样的精神：“再难再烦不偷懒，坚持原创是正道！”

可是说起来简单，做起来难啊，尤其是做B2B的内容营销，公司每年就那么几个产品，而且也是晦涩难懂，枯燥乏味， 还要我们变着法儿地持续地在自媒体平台创作内容，而且要保证内容有用有趣，关键篇篇原创，还要求流量破圈，内容获客，真是原创难，难于上青天啊！

在这里，就不得不谈到建立一个可共享共建的“素材库”对于B2B保持内容原创的重要性。

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如何建立内容营销的素材库？

• 用关键词占领策略收集内容

B2B客户阅读专业内容的习惯，最关键一点就是搜索，而且是按照关键词搜索。

所以我们在积累素材时，也不能拿到篮子里就是菜，而是按照关键词策略占领策略去搜集素材。

我们可以按照行业词，品类词，品牌词和产品词的分类建立相关内容索引。

其目标是通过客户的搜索能帮助客户找到我们公司的在相关行业和品类的产品和服务，从而增加获客和转化的机会。

这是通过关键词尽可能扩大内容覆盖面。

另一方面，考虑到B2B企业大多数都是要成为细分赛道的“行业霸主”或是“隐形冠军”的发展目标，在关键词占领策略上，我们也要把行业的最专精特新的关键词占领，在内容的深度上不断积累素材。

例如在数字化转型赛道，华为就紧紧地抓住这个大主题，充分占领5G,云计算，VR,AR等技术关键词，形成自己坚固的优势壁垒。

• 建立一个云共享的内容平台

有了关键词的清单，接下来，就是要找一个可以存放内容的池，可以把按照关键词搜索的相关内容和以往创作的相关内容存放在这个池子里。

当然就是一个云共享的内容平台会更好，这样可以按照关键词索引随时查找调用，而且最关键的是可以和内容团队，营销团队以及销售和客户，乃至外部的Agency共享共建，让这个内容池不断扩充，充分利用。

在这个内容池中，我们除了关键词细分分类内容，还可以大体把这个大内容池分为三个小池子，它们就是品牌池-产品池-客户池。

1. 品牌池

品牌池，也就是我们市场部用得最多的池子，记得吗，我们在每个内容创作中都要放上品牌元素积累品牌资产。

在这里露西姐罗列了一下需要融入品牌池的品牌定义，品牌要素，品牌使用及品牌维护的所有内容列表供你参考。

2. 产品池

产品池的搭建对于我们市场部来说是特别繁重的工作，尤其是一些产品种类多，应用范围广的B2B企业，市场部的人要花上个一年半载搜集和了解所有产品。所以就更有必要建立一个全面立体的产品素材库，把产品的图片，视频，培训PPT，宣传资料，应用案例，价格列表，卖点信息等归类整理。

值得一提的是，这个产品素材库除了便于我们市场部做内容二次加工使用，或是给到销售用作产品培训，如有可能可以用小程序搭载在微信公众号上，变成一个给到销售和客户产品资料查询的工具。

3. 用户池

在内容素材的搜集上，还要记得懂得调动相关的人脉资源，这里就很有必要也建立一个用户池，为内容的共创做好储备。

这个用户池可以包含企业员工，客户，客户的客户，还有KOL及微信粉丝等，总之，要牢记“你不是一个人在战斗”，你要知道做什么样的内容找到什么样人，从而使得内容创作成本低，内容质量更高，传播效果更好。

例如德国莱茵这家全球检验检测服务和管理体系认证供应商，其业务覆盖行业多，包括工业，电子，化学，五金，医疗，汽车，交通等领域，很多时候他们的服务很难讲清楚，所以他们的市场部就想到了调动他们2000多人的庞大的工程师共创内容，

起初他们找到几个积极热情的工程师给他们拍摄视频后，然后以值得托付的莱茵人为主题，不断激发越来越多工程师也纷纷加入了内容贡献的队伍。

这些工程师也在创作内容时使得自己得以在公司平台曝光，也让更多客户理解了他们的服务。这为莱茵的业务部门赢得了很多销售线索。

B2B营销人，不知读到这儿，对于内容素材少无法持续原创的难题，你是否有了答案？

那就是：围绕行业，业务，品牌和产品等进行全方位的关键词占领，然后以关键词为依据全面搜罗内容，再把所有素材存储在可共享的内容池。

有关B2B内容营销，露西姐最近结合自己多年的经验总结，专门针对我们B2B营销人在内容创作中的7大痛点，录制了《B2B内容营销：从入门到精通》的视频课程。

希望你能订阅学习，让我们一起在内容营销的道路上不断精进！

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来源: qq

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