行业观察｜“建行全球撮合家”：润泽三载，融通天下

2022-12-29 10:12

文｜赵欢

12月的澳大利亚墨尔本正值盛夏，午后的阳光洒满城市的大街小巷。道路两旁的华人超市、餐厅已早早装饰起春节的彩灯，处处洋溢着过年的欢庆氛围。

咖啡馆外，人群三三两两地围坐在户外遮阳伞下闲谈放松。几分钟后，伴随着咖啡香味来到人们面前的，还有一份来自中国传统老字号稻香村的点心。仿佛在不经意间，这份熟悉的味道就这样跨越千里，漂洋过海来到旅居当地的华人面前，让原本寻常的下午茶时光多了几分温馨，同时也俘获了现场“洋粉丝”的心。

促成中式糕点走向世界的，是中国建设银行的“建行全球撮合家”平台。在2022年9月举办的首届“商超撮合节”之后不久，一艘搭载稻香村中式茶食糕点与年货礼盒的远洋货轮就正式起航，向着澳大利亚和东南亚诸国扬帆而去，抵达海外消费者的餐桌，也让无数远在异乡的华人得以一解乡愁，随时能够品尝到正宗的中国传统风味。

如此这般以金融之力撮合跨境经贸，为境内外企业的供需对接与贸易合作提供商机发布、精准匹配以及综合服务解决方案，推送传统品牌出海融入全球产业链、供应链，建行已笃行不辍三年有余。

从2019年末，建行推出B2B跨境智能撮合平台“建行全球撮合家”，以“科技+数据”搭建开放共享的跨境生态圈，有效降低交易成本的同时缓解供应链阻滞，到过去三年来助力全球抗疫，稳定外贸增长，再到今年8月，“建行全球撮合家”荣获《亚洲银行家》2022年度“中国最佳商业生态平台”奖，改变的是建行持续升级的新金融服务，不变的始终是建行“融通天下、让世界的另一头与梦想环环相扣”的使命与担当。

跨境撮合济急，战“疫”无问东西

先将时间回拨至三年前，徐斌（化名）在广东佛山经营着一家家用电器和电子产品销售公司。随着电商平台、海外展会等多种渠道的普及，徐斌公司也急需拓展海外业务，提升外贸交易额。但是，由于销售力量有限，并且和很多国家及地区语言不通，公司从寻找目标客户、商务洽谈到订立合约都备受掣肘。如何能高效率、低成本，安全又便捷地对接境外客户从而扩大外贸采购量，让徐斌和团队颇为犯难。

应运而生的“建行全球撮合家”如一场金融“及时雨”完美化解了这一难题。通过该平台，加拿大多伦多一家华人商超连锁企业很快找到了徐斌。在对接双方需求后，建行多伦多分行与建行广东省分行及佛山市分行第一时间在线联动，促成了多轮细致的磋商谈判，双方在签订长期供采订单后，一致希望通过建行来处理交易资金。

事实上，这也是“建行全球撮合家”从上线伊始便秉持的初心所在，即以数字化手段通达海内外，畅连供需端，在稳定外贸增长的同时提升中国企业的国际竞争力，解决过往跨境交易中存在的痛点与难点。

虽然2020年初突如其来的全球疫情，让平台甫一上线便面临着全方位的压力测试。但是正因如此，在开通医疗物资跨境供需对接快捷通道，助力境内外政府、医疗机构、生产和贸易企业线上对接防疫物资、原材料和生产线，稳定外贸基本盘的过程中，“建行全球撮合家”也成功完成了一次全球预演，通过联姻国际“朋友圈”，将各国医疗物资需求和国内等候订单的生产企业连接了起来——

在日本，一家知名医疗企业内部出现了感染，却缺乏必要的防护服。收到求助信息后，“建行全球撮合家”携手建行胡志明市分行、东京分行、苏州分行三家境内外机构连夜拜访生产企业，对接确认采购标准，为这家企业争取到了宝贵的抗疫资源；在韩国，建行首尔分行与宁波市分行通过平台成功撮合一笔跨越欧、美、亚三大洲的防疫物资交易，既帮助该韩国跨国企业填补了紧缺防疫物资的缺口，供需双方企业也成了建行的忠实客户；在波兰，建行欧洲华沙分行为客户在平台发布了医用制氧机的需求信息，建行江苏省分行随即与之高效联动，协助波兰买家成功采购200台制氧机，及时投入医疗救治中；在芬兰，有企业通过平台发布了急需口罩的信息，建行厦门市分行立即优选符合资质、货源充足且外贸经验丰富的企业，成功撮合了交易，并于随后多次通过平台追加订单，累计采购专业口罩数百万只，从而顺利实现复工……

虽然，眼下疫情冲击最严重的时刻已经过去，但是未来全球产业链、供应链依旧面临各种不确定性的考验。如何发挥中国产业链在全球分工中的作用，尽快重振经济、促进外贸稳定，仍是进出口企业和金融机构需要共同面对的重要“课题”。

好在，经此一役，建行不仅构建起了一条获客、活客、留客的新渠道，还开启了金融业务之外，国际业务发展的第二曲线——短时间内，“建行全球撮合家”就将国内防疫物资生产、出口企业和2亿余件境外抗疫物资需求在平台上“撮合”起来，连接起了物资向内外两个方向循环的通道，让跨境沟通效率飞速提升。而这番举措也为建行接下来整合更多资源，以“科技+数据”搭建开放共享的跨境生态圈夯实了基础。

构建云端通衢，融惠跨境生态

2022年6月，刚刚在一周前参与“2022波兰国际再生能源光伏产业博览会（Solar Energy Expo 2022）”现场接待的建行欧洲华沙分行员工周宇（化名），收到了一封来自中国国内的感谢信：“我是来自中国新能源公司的李林（化名），感谢‘建行全球撮合家’平台帮助我们拓展了国内、波兰及其他海外地区的业务，并为我们介绍了很多客户，感谢建行的热情组织和服务。”

言辞之间难掩激动之情，因为在此次展会上亮相的150余家采购商中，就有包括李林代表的企业在内约85家在现场达成采购意向，初步采购需求达数千兆瓦，这样的成果远远超出了李林“权且一试”的预期。

积极支持国际性的大型活动会展，为参展企业搭建高效快捷、触达全球的商业对接通道，只是建行发挥全球化、专业化优势，助力国内国际双循环的千山一景。

依托“建行全球撮合家”发挥金融科技优势，搭建“数字会展”“活动大厅”等“永不落幕”的云端场景，为境内外企业牵线搭桥，更是建行支持国内中小企业开拓国际市场，融入全球产业链、资金链、价值链的切实行动。

特别是过去三年来，随着全球经济不确定性的增加以及国内外贸易形势的不明朗，维护国际产业链、供应链的稳定安全已成为全球共识。相应的，打造中国自主可控、安全可靠的产业链、供应链，也就成为了构筑国内国际双循环的中心节点，同时也被视为顺应国际环境变化的战略要求。而要想实现这一目标，国有大行责无旁贷，除了聚焦重点产业和核心技术，更多相关环节同样需要加快创新突破。

受疫情影响，山东潍坊某生物科技公司2021年的出口量大幅缩减。建行多伦多分行与建行山东省分行及时联动，为其对接到了多伦多某大型商超企业。在数轮线上洽谈、现场考察以及视频反馈后，该公司成为了后者部分品类商品全球唯一的长期供货商。并且，凭借这笔业务，该公司在2022年初即达成了2021年全年出口量的3.5倍。

一省之隔的山西某农业开发公司同样因疫情而发展受挫。“我们公司主要从事农业开发，以前找资源、找合作伙伴得四处撒网，疫情发生以来更是举步维艰。如今只要在信息库中提交企业情况和需求，意向匹配成功后，在太原就可以与海外企业线上洽谈，建行还协助配备了相应语种的翻译。”马军（化名）说，借助“建行全球撮合家”，他们足不出省，就可以通过云端会议室与国外客户进行一对一洽谈，资金方面还有来自银行的支持，既极大地降低了交易成本，还更加高效省心，可谓两全其美。

不久后，得益于建行山西省分行的积极统筹和“跨境撮合”，在2021年5月由建行独家承办的第十二届中国中部投资贸易博览会期间，马军所在的农业开发公司与匈牙利种子公司一拍即合，在多次一对一线上磋商后，双方达成了明晰完备的种子进口贸易合作方案——30余种彩椒种子从匈牙利飞渡重洋，在顺利清关后正式落户三晋，生根发芽。

截至2022年11月，这样灵活、高效、融合的数字会展和跨境对接活动，“建行全球撮合家”已举办200多场，以月均6场的高频次覆盖35个国家和地区、1.7万余家企业，为构建跨境生态圈注入发展新动能。会展主题更是涵盖绿色发展、智能制造、乡村振兴、跨境电商、消费升级、区域合作等多个领域，为境内外企业拓展新客户、新市场和新订单发挥“新金融”的力量。

三载奋楫扬帆，货通天下商超

2022年9月，随着北京最美的秋天如期而至，“建行全球撮合家”专属的首届“商超撮合节”也应时而开，来自全球21个国家和地区的近400家企业汇聚一堂，纷纷亮出当家产品，一份份订单纷至沓来，分享着令人振奋的好消息。

出海澳洲和东南亚，远赴“点心之约”的稻香村食品集团，就是通过此次“商超撮合节”找到了新的合作伙伴，让全球更多国家和地区的潜在采购商对中式糕点有了全新的认识。

与之一同亮相“商超撮合节”的还有首农、国联水产、义乌小商品城等中国龙头企业，以及来自南非、新西兰、澳大利亚、加拿大、西班牙、匈牙利等地的酒庄，东南亚地区的特色农产品企业等，强大的阵容一时间吸引了境内外多家知名商超和服务商，活动期间达成了200余场一对一的线上洽谈。随后不断推进的供采业务对接，也让参会企业对今后的“撮合节”有了更多期待和信心。

而为了让这个“润泽全球，货通天下”的梦想照进现实，建行三年如一日，以金融之力疏通境内外商超、中小企业合作过程中信息不对称、交易成本高、供采渠道对接难等多种阻滞和痛点。

建行在全球31个国家和地区的近200家各级机构，以高效的协调联动，发挥国际化网络优势和综合化经营优势，帮助企业特别是中小企业快捷触达全球信息、技术和市场，为更多境外企业了解并进入超大规模中国市场、共享中国发展机遇提供便捷通道。

在撮合节后不久于上海举办的第五届进博会上，建行新西兰分行、苏黎世分行等便各自携手多家当地食品、农产品和消费品品牌前来，以现场推介结合网络展示的形式共享信息、互通需求，让更多中国企业和消费者在近距离接触境外优质产品的基础上，实现精准撮合和市场拓展的共赢。

截至2022年11月，“建行全球撮合家”注册企业用户已超23万，累计发布跨境商机17万余条，已接入20个省市国际贸易“单一窗口”及20余个公共服务平台，并与8个境内外平台实现双向互链，累计达成撮合意向1000余项。

奋楫扬帆，融通天下；善建行远，润泽全球。建行深知，作为中国经济发展的核心竞争力，企业兴则金融兴。因此，如何激发市场活力、稳定贸易基本盘、撬动数字经济腾飞……每一项都与落实国家战略、助推中国高水平对外开放、加快构建“双循环”新发展格局紧密相连。

而全面拥抱金融科技，从金融维度提高产业链、供应链的稳定性和竞争力，将金融服务与实体经济的力量“撮合”到一起，内外相济，推进经济社会的高质量发展，既是驱动未来产业升级的新增长点，更是建行对国有大行使命担当的有力诠释。

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来源: qq

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