周期“踏浪者”：vivo的长期主义之道 | 商业观察

撰文 | 诺亚

责编 | 翟梓然

然而，就在行业整体低迷的背景下，vivo却在2021-2022年持续多个季度稳居国内第一。IDC最新数据显示，2022年第三季度vivo出货量为1420万台，位居国内智能手机市场出货量第一，也是国内市场唯一份额达到20%的手机品牌。

IDC中国高级分析师郭天翔表示，vivo X80系列在2022年三季度延续了上市以来的突出表现，在400-600美元的中高端市场保持领先，新款折叠屏手机vivo X Fold也帮助vivo在1000美元以上的超高端市场有了一定的突破。

对vivo而言，2022年是品牌的“高端突破之年”，凭借潜心研发，其高端产品取得历史性进步，公司长期战略稳步推进，品牌也实现了里程碑式的跨越。

事实上，vivo已经抢先一步意识到，逆势而生的关键，完全取决于企业及产品能否为用户创造价值。因此，vivo坚定地践行以“用户导向”为初心的长期主义价值理念，在“技术创新”以及“产品跃升”两大方面不断精进、埋头种因，最终在行业周期的巨浪之下，踏浪前行。

技术之力：

创新深耕“四大赛道”

身处下行周期，极易迷失自我。其实，现在许多企业非常浮躁，动不动就“All in”，拿企业的生命作为赌注。之前的40年，由于中国市场处于高速发展阶段，一俊遮百丑，企业很大概率能够赌成功。但我们千万不能把市场和经济的上行趋势当作是自己的能力，若周期一旦下行，又会怎么样？

在这方面，如果我们仔细观察vivo，就会发现，其实这是一家胆子有些“小”的企业。无论是在上行周期还是逆周期，vivo都时刻保持清醒的头脑，绝不固执己见，也不盲目追风，而是坚持长期主义，不急躁、不冒进。所以，企业要拥有长远的战略眼光，要有信心做对的事，做难的事。而对于一家科技公司而言，最难的事，莫过于持续的技术创新和底层研发。

我们来看看vivo是怎么做的。2022年，vivo延续了以“设计驱动”和“用户导向”为纽带，连接科技创新和用户的本原需求，在创新领域明确了设计、影像、系统和性能四大“长赛道”，并进行长期、持续的研发投入，形成技术积累和沉淀，构建差异化优势，做到“人无我有、人有我优”。

我们不难从vivo的身上看到，真正能够穿越周期且富有价值的企业，一定做到了循序渐进，在战略上找到对的基因，做对的事、难的事。在沈炜眼中，用户导向型技术创新是一切的基础，只有“掌握提升用户价值的核心技术”，才能在周期波澜起伏的大潮中，拥有“定海神针”。

在vivo，产品是品牌与用户“沟通”、“服务”的桥梁，也是为用户创造价值的根本与抓手。沈炜曾指出，2022年，vivo的战略机会在品牌的高端突破上，用户导向的伟大产品是高端突破的路径，前瞻布局的创新能力是伟大产品的基石。只有借助持续有竞争力的创新能力布局和伟大产品实现，来推动品牌高端化的稳步突破，vivo才可能实现质变的增效。

事实证明，在如今的市场，无论周期顺逆，没有好产品，做不成一家好企业。因此，vivo在产品打磨上下足了苦工。2022年11月，vivo X90系列正式发布。作为vivo X系列新十年开篇之作，X90系列在性能、系统、影音效果等方面全面升级；2022年末，vivo旗下子品牌的全新未来电竞旗舰iQOO 11系列正式发布，凭借强悍性能、高效散热及专业电竞操控，iQOO 11再次成为KPL/KIC赛事官方指定用机。

同时，沈炜深知，要做出“用户导向”的好产品，第一要义就是要耐得住寂寞，走捷径则是死路一条。2022年3月，vivo终于发布了其研发多年的成果——首款折叠屏手机X Fold。作为vivo品牌首款折叠屏产品，vivo X Fold一鸣惊人，带给消费者的是更加完整、高效、便捷和具有创造力的手机使用体验，成为折叠屏手机赛道中的佼佼者。

由此可见，好产品的突破点，在于对自己的更高要求，以用客户导向为核心，一步步做，长期去做，方能达到“人有我优”的至高境界。这样一来，产品回报和壁垒也将越高，在关键时刻助力企业穿越周期。

用户导向：

“长期主义”的底色

正如沈炜在新春致辞中所言：可以预见，未来三到五年的形势都会比较严峻，企业发展比拼的是稳健经营的能力，是少犯错误多做正确事情的能力，放到足够长的时间来看，优秀的企业依旧能够穿越周期，成为更好的自己。只有坚守初心，坚持长期主义，勇于变革和创新，践行增效降本，埋头种因，企业才能基业长青。

其实，“长期主义”虽然字面上很好理解，做起来却难如登天。在实际决策场景中，尽管企业置身于周期，有时却无法敏锐感知危机和机遇的到来，就算能够预见周期的波动和自己所处的位置，但碍于路径依赖，更多时候也只能是犹犹豫豫，不知如何提前应对。

北京大学国家发展研究院管理学教授宫玉振认为，长期的价值创造一定是一个持续的过程。“在坚持长期主义的过程中，你会动摇，会怀疑，也会犹豫，但这反而恰恰是企业成长、成熟的过程。只要大方向没有错，只要企业愿意在这个大方向上持续不断地投入，最终赢的可能性反而比四处出击要高出很多。”

所以，在长期与短期之间、在全局与局部之间、在追求使命与追逐眼前利益之间，当这些纠结出现的关键时刻，vivo究竟如何抉择，展现了其深层次的追求，也决定vivo在周期的惊涛骇浪中的命运。

在2022年初，沈炜就提出：“我们要时刻向自己提问，我们的产品为用户创造了什么，改变了什么，这种改变是否是用户真正需要的，真正有意义的，我们是否在用简单、完美、优雅的方式来实现这种改变。”

正是这种深度的内观，让vivo找到和明晰了企业经营管理的底层认知目标。在沈炜看来，那就是：坚定践行“用户导向”的核心价值理念，厘清“产品是因、品牌是果，品牌是产品的方向牵引”的根本逻辑，强化“技术驱动”和“设计驱动”两大引擎，为用户创造更高的价值。

这个底层逻辑在2022年直接支撑了vivo品牌高端化的顺利推进，也必将在2023年成为其披荆斩棘的利剑，一往无前，踏浪而行。