房产研究所 | 解析当下市场：旧金山湾区买家入市策略，卖家包装策略

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Lucas：最近我在朋友圈，经常看到有房产经纪人说自己给买家砍了不少价。二位能聊聊，现在东湾和南湾入市的策略分别是什么？

Tracy：目前，就东湾市场而言，想要入市买房的无非就是2种情况了。

一种是自住房，一种是投资房。

针对这两种买家，如果自身把握不准入市的时间，那么我建议买家们先做好前期的准备工作。

首先要提升自己对目前房市的熟悉度，其次要做好自己的财务准备。这两个方面都准备好了以后，看到合适自己的房子就可以入手了。

Ariel：在南湾这边，入市的策略基本上和东湾一致。

我的建议也是各位如果想要，在当下的环境中入市，一定要做好准备，并且持续关注市场。

Lucas：现在东湾的砍价幅度是什么样的？

Tracy：砍价的幅度不能一概而论，判断一个房子能够砍下来多少价格，应该先关注房子的开价和这套房子的入市时间。

首先，房子的价格和它的开价一定是相关的。比如说一个房子的开价，已经比市场价格低了20%。那么在这种情况下，这种房子很有可能会收到多个买家的offer，所以买家不仅没法砍价，反而还要加价才能买得到这个房子。

当然，有很多房子可能放在市场上的时间比较久了，这样的房子多数会有砍价的余地。

Lucas：那么南湾这边的砍价幅度大不大呢？

Ariel：房子的砍价幅度确实没有一个固定的区间。

比如前段时间在95129拎住了一套学区房，砍了大概四五十万。但是像我昨天在跟的一套独立屋，一共收到了9个offer，加价了接近20万。

所以我觉得砍价之前，一定要去看这个房子周边之前的那些成交数据，还有对这套房子可能感兴趣的人数，再就是综合整体的市场情况，去做判断。

Lucas：目前的房地产市场，并不是一个友好的环境。很多房产经纪人都说卖房不容易，想了解一下两位的对于房子的包装策略跟之前有什么差异吗？

Tracy：确实，最近的房屋市场对我们房产经纪人来说真的是一个巨大的挑战。

像在过去的市场情况下，尤其是3月份之前，基本上房子只要放到市场上，就能很快pending了。

那么现在对于包装策略来说，我们首先会去帮卖家分析，你是不是有不得不卖的原因。

因为如果你买入是的价格和利率都比较低的话，我们一般都会劝退卖家，因为这个时候，你还不如长期持有。

如果是碰到有刚性需求，一定要卖房子的卖家，那我们首先就会给卖家做一个心理建设。然后我们会综合目前市场的状况，给出他一个相应的指导价。

再就是房子上市之前，房屋的装饰装置一定要做好。

另外现在很重要的一点，就是房屋的宣传。一定要多方位多角度，铺天盖地地去宣传你的房子。

我认为现在最考验listing agent的一个问题就是，怎么能够更多地去吸引买家过来看房子。

Ariel：没错，现在的房屋市场确实不像之前那么火爆了。我们作为房产经纪人，都能明显感觉到买卖双方其实都变得更加谨慎了。

我们现在卖房子，最重要的一个点就是去挖掘每一套房子的优点，它是不是有一些差异性的优势，要把这些都总结提炼出来，然后传达给买家们。

现在你们的工作量应该比之前要轻松一些了，最后想请教两位资深的房产经纪人，在这种比较低迷的时候，你们都在做些什么呢？

Tracy：其实越是在这样的市场情况下，对市场的熟悉程度和了解程度就更加重要。

因为了解每一套房子的状况和它最后的成交价，其实就决定了你将来为你的客人卖房或者买房的定价，以及开价的策略。

我觉得其实现在这个时候，我们要做的工作会比以前更多，你可能每天都要不停地去看房子，然后每一套新的房子你都要去了解。

Ariel：虽然市场低迷，但是作为房产经纪人还是有很多工作要做。目前属于一个修炼内功的阶段。

我自己的话还是会持续地跟市场接触，现在我也有看很多房子，同时也会出些offer。总之，不管房屋市场是好是坏，都需要保持对它的熟悉度。

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