瓶比饮料火，爆卖1亿！这个新椰子品牌，正在一路“狂飙”

公众号新闻

2023-02-11 04:02

文/ 爆品战略研究中心

最近，一个椰汁黑马品牌，销量正在一路狂飙！

它的一款0糖鲜椰汁，一年就卖出1500万瓶，有人计算，仅这款产品，一年就赚了1.1亿元。

它就是椰子知道。

销量狂飙的同时，行业影响力也在狂飙，椰子知道已经跃升抖音植物蛋白饮Top1席位。

在小红书搜索椰汁，最高赞的笔记，不是老牌椰汁椰树，而是上市仅一年的椰子知道。

椰子知道成立的时间并不长，却敢一路摆出挑战者的姿态，它凭什么？

1、主打关键一招：“0糖”

椰子赛道，如今成了创业者扎堆的明星领域。

虽然玩家众多，但市面上的主要产品都含白砂糖，而且市场渠道多以下沉为主，忽略了一二线城市消费人群的健康需求，很少有人关注到0糖产品。

而益普索消费者调研结果显示，2020年84%的受访者比过去更加关注健康，更愿意购买0糖产品的受访消费者达78%。

椰子知道看到了这个机会，在椰汁细分品类，率先提出“0糖鲜椰汁”概念，开启了0糖新产品，一推出就火爆市场。

除了明星单品0糖鲜椰汁，品牌还围绕椰子开发了许多新创意，形成了不少矩阵新品，以“鲜”为主，打破了人们以往对椰汁单一的餐桌饮用认知：

原来椰汁不仅可以佐餐，还可以出现在下午茶、办公、早餐等场景，甚至还可以成为DIY饮品、减肥餐的原料。

有多鲜？有消费者给出“感觉在喝刚剖开的新鲜椰子”的高分评价。

2、瓶比饮料火，产品上下足功夫

更牛的是，椰子知道不仅有一个0糖大单品。

在2021年底，椰子知道作出了品牌升级，开始挖掘更多细分场景的产品。

比如椰子知道看到一点，人们在寒冷的冬季要将椰汁倒出加热，再进行DIY，由于操作太过繁复，不免劝退很多消费者。

于是它推出主打和咖啡搭配的厚厚椰乳粉，厚厚椰乳粉的出现恰好解决了这个问题，8秒内就可以让消费者立即拥有一杯冬季暖椰拿铁。

与此同时，椰子知道还升级了瓶身设计。

搭配厚厚椰乳粉DIY所使用的“椰椰自动旋转杯”，出乎意料的成为网红，有消费者表示，“冲着杯子买的，没想到粉粉也很好喝，复购了三次”，有的人甚至一口气直接下了好几个单。

椰子知道的包装礼盒、杯子都被网友不断晒出，蓝白、白黄的瓶身设计简约，高颜值，在社交平台形成广泛传播。

瓶身甚至比饮料还火，这是如今很多快消品牌都想做到，但做不到的事。

3、大胆用动漫风，摆脱椰汁“土、low”形象

椰子知道之所以这么火，还跟它善于营销分不开。

椰子知道大胆采用清新的设计格调，搭配涂鸦、绘画的风格，传递出椰子知道年轻、活泼的品牌形象。

抖音上，#椰子知道#、#椰子知道香气瓶#、#椰子知道这样喝才好喝#等话题的视频播放量近7000万，椰子知道的累计曝光量已经超1.7亿。

有产品力，还会跟年轻人玩到一起，非常接地气，椰子知道得到了不少专业主播认可与带货，百万、千万粉丝级别的抖音博主，健身教练、营养师等在内，发布关于椰子知道的测评、种草以及自制饮品的视频，进一步增强椰子知道的存在感。

如今，椰汁品类已深入人心，出现了越来越多的网红，如“生椰拿铁”、“生打椰椰芒”，在万物皆可椰的产品创新趋势下，椰子知道正是死磕产品，抓住年轻人最关心的痛点，从内卷的市场异军突起。

这正是做好爆品的关键一招，也是爆品创始人和爆品企业的成长路径。

比如铜师傅、一撕得、酒仙网、红豆居家、美的、方太、麻辣诱惑、西贝、九阳、八马茶叶、狮牌户外、骆驼、良品铺子等，都是爆品战略的成功实践。

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来源: qq

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