景甜被罚：最高级的营销，是营而不销
这是Spenser的第1235篇文章
这几天，景甜代言广告被罚钱闹得沸沸扬扬。一个普通的果蔬类食品找一个明星站台，宣称该商品有阻止油脂和糖分吸收的功效，消费者也就信了。可见，明星所带的ip光环多么的万丈光芒。
而当下所有图文和视频直播平台的终局，就是营销带货。
消费者面临的品牌信息太多了，可以毫不夸张地说，单纯依靠明星代言提高销量这种打法已经过时。
今天叔就来和大家聊一聊，当下营销破局之路，该怎么走？
1
营销的本质，是什么？
营销的本质，是什么？
营销并不是现代社会的产物，有人的地方就有营销。
营销的产生来源于人的需求得不到满足，有了需求就会产生相应的满足方案。而满足方案，绝大部分都是需要依赖别人才能实现的，所以人的欲望和不满足感是营销的摇篮。
营销的核心到底是文案，还是是渠道，又或是公关广告？
这些固然重要，但都不是营销的最本质。
叔认为，营销的本质就是创造顾客价值。简单来说，就是你能解决消费者的什么问题？
从10年前的淘宝搜索购物，到这几年的抖音下单，技术重新塑造了产品信息传播与销售。
新品牌要想获得消费者的好感，就需要洞察消费主力军个性化需求、消费动机以及审美方式的变化。
具体怎么做营销，叔告诉你一个武林秘籍----营销的本质，是关系的长期主义。
2
新消费时代
一定要做好营销的必备心法
很多人做销售，拓展市场，为什么常常拿不到单子，因为他们往往抱有交易的心态，而不是给他人创造价值的心态，这样的营销一定是越走越窄的。
就像电视剧《流金岁月》里面的金牌销售杨柯要求朱锁锁学习房地产销售必备精英六件套——网球、高尔夫、葡萄酒品鉴、戏剧、马拉松、厨艺学校，并且说道“卖房子的如果你这辈子只知道卖房子，这辈子你也卖不出去几套好房子”。
卖房子不仅仅是卖房子，更重要的是了解目标顾客群体这一阶层，为客户提供价值，帮助客户解决问题，先做朋友后卖房。高级的销售，甚至能把客户发展成为自己的人脉资源。
这背后的底层逻辑是，当你在为这个世界创造价值的时候，这个世界才会奖励你财富。
大家永远不要做一个简单的销售，而应该做一个营销人，把自己的圈子越做越大。销售是我需要你，营销是你需要我。
最高级的营销是围而不猎。
围是一个系统，围的核心是360全方位让猎物逃离不出你的手掌心。
3
普通人如何有效做营销？
快手创始人宿华曾经说过：“如果站在一个足够长的周期去观察，决定内容呈现方式的并非是创意和思考，而是媒介。”
完美日记能够在短短几个月的时间，营业额超过美妆巨头欧莱雅。
逆袭成为美妆品牌黑马，完美日记离不开天花板级别的营销团队。借由天猫店铺的用户群，转移到私域流量池，并进行良好的留存、维护、转化、裂变、口碑、传播等一系列运营手段。更核心的是，完美日记踩对了抖音直播电商的风口红利期，加上头部主播李佳琦在直播间营销，火遍全网。
可见，会营销的人踩对风口，不愁赚不到钱。流量域的良好利用可以进行整合营销，实际满足了高价值流量和缩短交易路径。
对于所有的内容产品、电商平台，流量是第一杠杆。
人口红利和时长红利的天花板正在迫近，流量之下，寒流涌动。
叔在这里给你分享一个观点----流量为王的时代，只有商业直播才能帮助你守住私域护城河。
今年我毅然入视频号直播赛道，正是因为我看到了，2022年商业直播的风口就是15，16年的公众号 ，它将产生放大个人优势100倍的效果，未来越来越多的超级个体将会出现在视频号直播的赛道上。
这个年代，没有怀才不遇，或许，你差的仅仅是商业的认知。
要想抓住这一波视频号红利，跟对人，做对事，不断将简单的事情重复做，最终就会成就我们伟大的事业。
跟定S老板，科学重仓，少走弯路。
你如果经历过一些市场的沉沉浮浮，就不难理解信息差，就是财富差。
要记住，风口就是给你带来流量，给你的个人品牌价值带来沉淀。来叔的视频号，和叔一起聊聊，一起抓住时代的风口。
END
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从公众号，自媒体，海外理财，到知识付费，房产投资，再到最近一次的视频号，我是如何提前判断趋势，赢得市场，同时，也把我的经验教训告诉你。
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