不做格局怪,富婆怎么爱
这是仙人JUMP的第688篇原创
1
朋友,你知道格局怪吗?
就是那种张口就是指点江山,再张口就是教你做人,你不高兴他们还要你格局打开的那种欠揍的人。
这种人朋友圈很多见,一般都和传销多少沾点边。
我身边就有这么一个格局怪,但她把我教育了。
我意识到,我格局小了。
这人是做美容会所的,她总是很喜欢在朋友圈发一些“认知决定上限”、“成功视角让你年入百万”、“从打工思维转变成老板思维”之类的东西。
基本就是互联网上个时代的知识付费割韭菜的,不过她自己成了韭菜。
我曾经告诉过她,要讨年轻人喜欢,少讲假大空,多讲点接地气的东西。
现在的年轻人很现实的。
她笑了,说你说的对。
但你那些年轻人,有钱吗?
2
我愣了一下,啥意思?
她说,我的美容馆那些消费项目基本都是两三千起,一个套餐就七八千,你口中的那些年轻人,消费得起吗?
我疑惑的看着她,你的意思是,你那些东西就没想过给年轻人看?
她点点头。
对啊,我发的这些东西,是给来我这消费的人看的。
圈子不同,不必强融。
我这里纹个眉毛两三千,做个面部护理套餐三四千,没一定的经济能力是消费不起的。
所以来我这里的人,普遍都有一定的消费能力。
有钱有闲还在意外表,她们是什么人?
是富婆,是小阔太。
他们消费能力强,但大多数已经脱离了工作,不是父母有钱就是老公有钱。
我说那还有女强人呢?
女强人?她笑了。
女强人哪有时间天天来这里一坐一下午。
所以我的大多数客户就是富婆。
富婆们有钱,但没事干,早就脱离了职场,跟现代社会是有一定的脱节的。
人们对于未知的事情是充满向往的,所以这些富婆都喜欢听职场故事。
特别是成功女性的职场故事。
你别管蠢不蠢,但她们听着开心。
在她们的认知里,一个典型的精英形象,就是一个做着市场、营销、投行、互联网这一类“高端工作”,出入CBD,身边围绕的是穿西装打领导的海归精英男,嘴上说的都是“认知”、“格局”、“思维”、“国际”一类的词的外企女高管的形象。
这就是她们对成功的认知。
她们喜欢听这种自我奋斗,独立创业的故事,喜欢听“思维转变”、“打破传统认知”、“认知决定上限”这些词。
因为那是她们幻想中的成功。
你不要你觉得,做生意,要客户觉得。
3
你说的年轻人更需要避免失败,因为她们知道成功是小概率事件,所以他们更需要的是生活的智慧,是不失败的策略。
但我的这些客户,她们需要这些成功学鸡汤,因为她们并不需要真的去实践,这些对她们来说是自己生活之外的刺激。
她们迷信成功学,是因为她们不需要成功。
你认为对年轻人来说老套、没用的东西,对我的客户来说正好是他们需要的东西。
我点点头,所以,这些内容是一种筛选?
筛选掉那些没有付费能力和意愿的用户,只留下你的目标用户?
对,她说,年轻人确实不会喜欢这些内容,但是年轻人也不会来消费,所以一举两得。
就像那些知识付费大师一样,一天到晚都说“格局”、“改变”、“颠覆”。
哪有那么多东西给他们颠覆,可是不信这一套的人本来也不会付费,内容本身就是一种筛选。
人家就是坑那帮土老板的钱。
你笑别人格局怪,别人笑你还房贷。
可不对啊,我说。
就内容层面来说,用更有冲击力的观点,效果不应该更好吗?
就现在互联网上年轻人的主流,或者新锐的观点,对她们的冲击力应该是更大的,效果也应该更好吧?
我朋友说,冲击肯定更大,但效果不一定更好。
光大是不行的,还得活好。
4
你要知道人的认知是有范围的,且受自身所处的时代局限。
你跟年轻人说福瑞控,他们会觉得男孩子嘛,变态一点也没什么不好的;
你跟老年人说福瑞控,首先他们不知道你们在说啥。
查过之后,他们不知道自己该说啥。
你跟年轻人说钱是大风刮来的,他们会觉得你说得对,钱就是大风刮来的,选择和机遇比努力更重要;
你跟老年人说钱是大风刮来的,他们会觉得家门不幸,出了你这天天混吃等死就想天上掉馅饼的废物。
太超出个体认知的观点,有时会带来“新奇”,有时则会带来“反感”。
实话不总是好听的。
对我来说,维持这些客群是第一要务。
那些“认知”、“高管”、“思维”之类的话术正好超出他们日常思考范围的上限一点点,而不超出太多,是最容易让他们接受、觉得佩服的。
真的超出她们认知太多的观点,只会让人难以接受。
人家的生活早就固化了。
而且,你想想看,我朋友又接着往下说。
我的业务是美容,你也知道,这个行业是高利润行业,比如纹眉,成本低利润高。
如果要转变成面向年轻人的内容,那我也不该给年轻人讲实话。
而是要让他们给我交加盟费对不对?
那就是另一套故事了。
5
我问她,所以本质是说他们想听的话,对吗?
对,就是投其所好,让人开心,人才会让你赚钱。
根源其实就是贩卖快乐,都是给大家提供情绪价值而已。
谁还不是个格局怪了。
就像网上那些知识分享,教学一样,看那些内容真的是为了学习吗?
不,是为了“获得感”,至于学来的知识有没有用,甚至有没有学到,那都不重要,刷知识区跟刷舞蹈区并没有本质的区别。
都是快乐。
终于我悟了。
我对朋友说,我有个姓杨的朋友,正好认识很多体育生朋友,专业对口,而且他本人也业务熟练,很会踢球。
我可以介绍他跟你学习吗?
踢球?
我朋友一脸疑惑的看着我,踢什么球?
富婆快乐球。
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