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不做格局怪,富婆怎么爱

不做格局怪,富婆怎么爱

社会

这是仙人JUMP的第688篇原创


1


朋友,你知道格局怪吗?


就是那种张口就是指点江山,再张口就是教你做人,你不高兴他们还要你格局打开的那种欠揍的人。


这种人朋友圈很多见,一般都和传销多少沾点边。


我身边就有这么一个格局怪,但她把我教育了。


我意识到,我格局小了。



这人是做美容会所的,她总是很喜欢在朋友圈发一些“认知决定上限”、“成功视角让你年入百万”、“从打工思维转变成老板思维”之类的东西。


基本就是互联网上个时代的知识付费割韭菜的,不过她自己成了韭菜。


我曾经告诉过她,要讨年轻人喜欢,少讲假大空,多讲点接地气的东西。


现在的年轻人很现实的。


她笑了,说你说的对。


但你那些年轻人,有钱吗?



2


我愣了一下,啥意思?


她说,我的美容馆那些消费项目基本都是两三千起,一个套餐就七八千,你口中的那些年轻人,消费得起吗?


我疑惑的看着她,你的意思是,你那些东西就没想过给年轻人看?


她点点头。


对啊,我发的这些东西,是给来我这消费的人看的。


圈子不同,不必强融。



我这里纹个眉毛两三千,做个面部护理套餐三四千,没一定的经济能力是消费不起的。


所以来我这里的人,普遍都有一定的消费能力。


有钱有闲还在意外表,她们是什么人?


是富婆,是小阔太。


他们消费能力强,但大多数已经脱离了工作,不是父母有钱就是老公有钱。



我说那还有女强人呢?


女强人?她笑了。


女强人哪有时间天天来这里一坐一下午。



所以我的大多数客户就是富婆。


富婆们有钱,但没事干,早就脱离了职场,跟现代社会是有一定的脱节的。


人们对于未知的事情是充满向往的,所以这些富婆都喜欢听职场故事。


特别是成功女性的职场故事。


你别管蠢不蠢,但她们听着开心。



在她们的认知里,一个典型的精英形象,就是一个做着市场、营销、投行、互联网这一类“高端工作”,出入CBD,身边围绕的是穿西装打领导的海归精英男,嘴上说的都是“认知”、“格局”、“思维”、“国际”一类的词的外企女高管的形象。


这就是她们对成功的认知。


她们喜欢听这种自我奋斗,独立创业的故事,喜欢听“思维转变”、“打破传统认知”、“认知决定上限”这些词。


因为那是她们幻想中的成功。


你不要你觉得,做生意,要客户觉得。



3


你说的年轻人更需要避免失败,因为她们知道成功是小概率事件,所以他们更需要的是生活的智慧,是不失败的策略。


但我的这些客户,她们需要这些成功学鸡汤,因为她们并不需要真的去实践,这些对她们来说是自己生活之外的刺激。


她们迷信成功学,是因为她们不需要成功。


你认为对年轻人来说老套、没用的东西,对我的客户来说正好是他们需要的东西。



我点点头,所以,这些内容是一种筛选?


筛选掉那些没有付费能力和意愿的用户,只留下你的目标用户?


对,她说,年轻人确实不会喜欢这些内容,但是年轻人也不会来消费,所以一举两得。


就像那些知识付费大师一样,一天到晚都说“格局”、“改变”、“颠覆”。


哪有那么多东西给他们颠覆,可是不信这一套的人本来也不会付费,内容本身就是一种筛选。


人家就是坑那帮土老板的钱。


你笑别人格局怪,别人笑你还房贷。



可不对啊,我说。


就内容层面来说,用更有冲击力的观点,效果不应该更好吗?


就现在互联网上年轻人的主流,或者新锐的观点,对她们的冲击力应该是更大的,效果也应该更好吧?


我朋友说,冲击肯定更大,但效果不一定更好。


光大是不行的,还得活好。



4


你要知道人的认知是有范围的,且受自身所处的时代局限。


你跟年轻人说福瑞控,他们会觉得男孩子嘛,变态一点也没什么不好的;


你跟老年人说福瑞控,首先他们不知道你们在说啥。


查过之后,他们不知道自己该说啥。



你跟年轻人说钱是大风刮来的,他们会觉得你说得对,钱就是大风刮来的,选择和机遇比努力更重要;


你跟老年人说钱是大风刮来的,他们会觉得家门不幸,出了你这天天混吃等死就想天上掉馅饼的废物。


太超出个体认知的观点,有时会带来“新奇”,有时则会带来“反感”。


实话不总是好听的。



对我来说,维持这些客群是第一要务。


那些“认知”、“高管”、“思维”之类的话术正好超出他们日常思考范围的上限一点点,而不超出太多,是最容易让他们接受、觉得佩服的。


真的超出她们认知太多的观点,只会让人难以接受。


人家的生活早就固化了。



而且,你想想看,我朋友又接着往下说。


我的业务是美容,你也知道,这个行业是高利润行业,比如纹眉,成本低利润高。


如果要转变成面向年轻人的内容,那我也不该给年轻人讲实话。


而是要让他们给我交加盟费对不对? 


那就是另一套故事了。



5


我问她,所以本质是说他们想听的话,对吗?


对,就是投其所好,让人开心,人才会让你赚钱。


根源其实就是贩卖快乐,都是给大家提供情绪价值而已。


谁还不是个格局怪了。



就像网上那些知识分享,教学一样,看那些内容真的是为了学习吗?


不,是为了“获得感”,至于学来的知识有没有用,甚至有没有学到,那都不重要,刷知识区跟刷舞蹈区并没有本质的区别。


都是快乐。



终于我悟了。


我对朋友说,我有个姓杨的朋友,正好认识很多体育生朋友,专业对口,而且他本人也业务熟练,很会踢球。


我可以介绍他跟你学习吗?


踢球?


我朋友一脸疑惑的看着我,踢什么球?


富婆快乐球。





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