中金中信降薪，这次“狼”真的来了？

根据Wind数据统计，从券商人均薪资来看，在经历了2019、2020和2021年连续三年的增长后，券商人均薪资进入下降通道。最新的三季报数据显示，人均薪酬已较去年同期下降21%。

2022年，中金公司半年度人均薪酬38万元，合计月薪6.3万元，同比下滑25.8%，相当每月少了2.2万元。而在2021年度，中金公司的人均薪酬达到98万元，2020年度甚至高达116万元。

在人均降薪幅度方面，2022年上半年，中信证券、兴业证券的人均薪酬降幅最大，均超过55%。

券商薪酬一直是资本市场上阶段性的热点话题。特别是在2022年，年初有分析师社交平台晒出高薪，随后业务部门出台员工的社会行为准则，避免炫富。年中，又有“券商交易员月入超8万元”冲上热搜，引发市场争议。

近年来，券商薪酬偏高颇受外界诟病，尤其是银行限薪之后，券商的高薪更是被广泛讨论。

Wind数据显示，券商人均薪酬在2019、2020和2021年分别是37.63万、47.95万和52.7万元。人均薪酬在这三个年度持续高增长，增长率达到20%、27%和10%。

具体数据显示，2021年上市券商中，有19家券商员工人均薪酬超过60万元。排名第一的是中金公司，为116.42万元，中信证券以94.69万元排名第二。

尽管券商薪资较之其他行业十分可观，但相比外资、合资券商薪酬，中金、中信薪酬还略逊一筹。

按照员工平均人数计算，外资、合资券商中最高的是高盛高华、达到331.78万元，其次是摩根大通证券（中国）为207.84万元。摩根士丹利证券（中国）、瑞银证券、汇丰前海证券、瑞信证券（中国）、高华证券分别为177.71万元、152.51万元、151.15万元、149.01万元、131.90万元。

到了2022年，券商人均薪酬连续上涨的势头，出现了变化。

2022年上半年，48家券商人力总成本为795.9亿元，与去年同期的896.6亿元相比下滑了11.2%，其中，73%的证券公司人力总成本在收缩，相当于上半年48家券商合计降薪超100亿元。

具体来看，中金公司、中信建投、国泰君安、东方证券、申万宏源、华泰证券、广发证券等头部券商人均薪酬都出现了不同程度的下滑。比如，中金公司较去年降幅达33.3%，中信建投、国泰君安则分别下滑2.3%和5.2%。

一般来说，进内资券商，会从实习生做起，一做可能就是一年的时间。基本上券商很少会直接招应届生，更多的是通过 Summer In-Tern/Long Term Intern，让应届生在 6~12 个月的时间里，在各个团队进行实习。

实习结束后，有一定几率能拿到Return Offer，基本上10 个人里面有 2、3 位能转正，竞争还是很激烈的（如果参加的是Off-Cycle 实习，是不太会有转正机会的）。

通过实习生转正之后，基本上会做 1年的Analyst，然后 1~2 年的Associate。工作内容不会差太多，主要是做数据、PPT，整理路演材料等一些相对来说比较基础的工作。

晋升到 Senior Associate，实质上还是一个助理的角色，但已经会参与到和客户Social 之类的工作。

到达VP级别，就要看个人KPI了。比如VP看每年要给公司赚多少钱；Senior VP 背的是团队 KPI；今年某个券商 IBD 的消费组，一共创收多少钱，算ED的KPI。想从 ED 晋升到 MD，不是只看业务能力，还要看你的 Manage Skill，一般手底下有大几十号人，需要一些格外的人格魅力。

外资券商的新人们会加入 Talent Pool，它有点类似于内资券商的实习生，但是是一个正式的 Headcount，做的是一些比较基础的工作。

Talent Pool 做 1~2 年后，公司的正式团队会对新人各方面的能力做一个分析，相对比较出色的同学就会被转成正式的 Analyst，这有点像是内资券商实习生转正的感觉。外资 Analyst 要做的时间比较长，基本上是要做 2~3 年的，然后再往上升就是 Associate。

外资是不分Senior VP 和Junior VP 的，因为可能一个Team 就 3~5 个人，就没必要再分Senior VP。

基本上在外资，做到 ED 级别等于是 Team Leader，会独立承担团队的一些 KPI 指标。因为人也比较少，所以每一个 ED 承担的责任KPI 会更重一点。

MD 的话，无论内资还是外资，都是需要有更强的团队的管理能力包括公司在战略发展方面上的一些协同，而不单纯是看业务能力。

想要进入排名靠前的券商或者投行，学校最好是Target School，名校肯定会有一些优势。国内的话就是清北复交，但如果你不是名校，也不要失去信心，还是有机会的。有的Non-Target的同学，通过Networking跟行业里的人建立了联系，然后要到了内推机会，最终成功进入了投行。

成绩方面，前台岗位GPA最好在3.5以上，比较理想的要达到3.7 - 3.9。中台和后台的岗位，一般GPA要求到达3.0 - 3.2。

实习重点看时间和公司，最好具有2~3份投行相关实习。不管是IBD或者券商研究所，都会招很多实习生。所以如果对投行感兴趣，可以申下研究所的实习，看看金融市场到底是怎么回事，或者申一些跟投行工作行为或者素质非常相关的，比如Consulting(咨询)，这也是对你进投行很有帮助的。

实习时间，最好超过6个月。如果实习时间都3个月以内，基本上就是打杂，统计数据、复印资料之类。

这个需要根据你想做的领域来分别判断，比如：

如果你想做投行BD，金融建模、公司分析估值是必备的硬技能。包括基本的Accounting技能和对未来公司经营情况的预测能力。基本的Accounting能力就是对Income Statement、Balance Sheet、Cash Flow Statement的理解和分析能力，建立起三个表互相联动的预测%。而另一部分建模能力 (Modeling Skill)，即对预测的把握，需要你对各种金融财务比率 (Financial Ratio和Profitability Metrics有深入的理解，最常用的包括Gross Margin、EBITDA和EBITDA Margin，还有更进阶的对公司经营能力以及行业走势的判断。如果你想做二级市场，那么金融产品和金融市场的知识是你必备的。

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