谋局篇

想要成就一番事业，就必须做出一款对世界有价值的产品。

能做出一款好的产品，须满足以下必要条件：

道，予，时，人，资。

道，即为正义之道。所谓有道无术，术尚可求也。有术无道，止于术。我们做任何一件事，要想明白为什么要做这件事？这件事是否是正义的，向善的。如若不是，这件事不足以大成。一件事有了正道，你才会发自内心感受到自己所承担的使命感。

予，即为需求，给予他人的价值。一个产品的价值，在于它能在多大程度上满足人们的需求。注意是他人的需求，而不是自己的需求。利他，即为予。

时，即为天时。所谓顺势而为，就是在最合适的时间点做事，能事半功倍。我们需要找到最合适的时间点来完成一件事情。时还有另一层意思是快，一旦找到时机点，就要迅速拿下，否则就会错过最好的时机。

人，即为团队。任何事情都是人干成的。所以找到有能力的人，做合适的事情，并持续激发潜能，就能把事情做成。对于人，要了解人性。对于团队，要了解管理。

资，即为资源。兵马未动，粮草先行。除了人之外，我们还需要金钱，技术，媒体等一切资源来孵化出这款产品。能及时找到和调配好这些资源，方能持续推进产品的进程。

所以我们在做一款产品前，要问自己这几个问题：是否为正道？是否真实给他人提供价值？是否现在是最合适的时间点？是否有合适的人和团队？是否懂得管理？是否能充分运用相应的资源？

如若能回到以上问题，就能判断这个产品是否能成。上述五事，缺一不可。

执行篇

当我们决定好要做一件事的时候，必须全力以赴，以最快的速度完成它。

兵贵神速。其因有二：强于势，免于变。

势：一鼓作气，再而衰，三而竭。此为人性之规律，不可违背。我们做事不应该像蛮牛一般，持续使力。而应该如老虎一般，伺机而动。而一动，就必须破釜沉舟，全力以赴。在这种士气下，才能发挥出团队最大的潜能。

变：商场如战场，瞬息万变。一旦所有人都发现了这个机会，便不再是你的机会。所以在开始的时候，必须得快，只有快，才能抢占先机。在执行的过程中，一旦拖长战线，就一定会发生变化，就会出现各种问题。快的核心，是消除变化带来的摩擦力。如果你的执行力赶不上事情的变化，就得不断调整策略和资源，从而团队失势，最终失时，事情自然落败。

所以一旦决定执行，必须心无旁骛，团结一致，发挥全部的精力一举完成。

增长篇

增长，就是让产品触达更多的目标用户。

找准目标场景，口碑传播，此为上策。

做差异化价值，占领心智，此为中策。

在竞争中取胜，占领渠道，此为下策。

信息越来越多，人脑的过滤机制就越来越强。人们只会去关注有趣有用的信息，而存储起和场景相关频发的信息。传播的目的是场景在人脑中的占领，传播的方式是帮助人们表达自己。

所以增长的核心关键：

用最快的方式抓住注意力。

连接人们心中的场景价值。

帮助人们表达和成就自己。

增长并非灌输，而是赋予。传播不是产品表达自己，而是用户借产品表达自己。

产品篇

好产品的设计，必须做好下面三个环节：

分别是：触发（Tigger）, 行动（Action）, 回馈（Reward）

对应的TAR - 产品核心压缩出来的核心步骤。

触发，即用户会因什么想起你的产品。触发的手段是通过场景，所以这里的的核心是：要找到一个场景，把你的产品和这个场景紧密绑定在一起。让人们每遇到这个场景，就会想起你的产品。

触发有主被动两种形式。被动触发的，高频刚需的场景，一般来说更有价值。

行动，即用户使用你的产品所需要采取的行动。用户在使用一款产品时，会不断平衡动机和成本这两个变量。动机是你有多么想去使用这款产品，成本是你使用这款产品所要付出的代价：比如时间，金钱，提供的数据等。行动的核心是持续让用户的动机 > 成本。好的产品，会通过各种方式提升用户的动机，降低用户的成本。

回馈，即用户通过行动获得的收益。这里的核心是要能让回馈的效率变高，收益的边际效应递增。回馈不仅是收益的多少，也是收益的多样性。用户在场景触发的阶段，会产生对产品的预期，如果回馈的收益满足或超出预期，用户就会持续使用这个产品，否则就会放弃这个产品。

衡量篇

一般我们通过产品的长期留存（活跃/重购）来衡量产品是否满足用户的需求。一般而言，充分实验下如果一个产品的长期留存能收敛到一个固定值，且这个值大于0。我们认为产品收益是能满足用户预期的，也就是说这个需求是真实存在的。

达到这个状态后，再通过优化产品各个环节来提升这个固定值。如果没有达到，就需要改变产品的整个链路来达到长留收敛的目标。

终局篇

一个产品并不是一个孤立的个体，而是如同其他生命体一般，存在于更大的生态之中。产品不是设计出来，而是演化而成。

好的产品须时时关注外部的变化，及时做出反应和调整。服务好上游，照顾好下游。不要妄想一朝制霸于天下，也无须把竞争对手赶尽杀绝。

开始时，夹缝中求生存。成型后，系统中求共生。你在下的这盘棋，只是更大棋盘的一颗棋子。

一个新的物种能否能存在，在于这个物种能否给整个系统贡献价值。

一个物种能否长久存在，在于能否成为系统本身。