打造一流投行！国元证券董事长沈和付：在动荡中追求发展稳定性，锚定这条黄金赛道

“事不经过不知难，成如容易却艰辛！”国元证券董事长兼总裁沈和付在接受券商中国记者专访时坦言，当前，世界百年未有之大变局加速演进，国际力量对比深刻调整，科技战、贸易战、金融战不断，各种“黑天鹅”“灰犀牛”事件随时可能发生，要随时准备经受风高浪急甚至惊涛骇浪的重大考验。

在已有的36家券商发布的2022年业绩预告和披露未经审计的财务报表中，近七成券商净利润下降幅度超过50%。在此大背景下，国元证券同行业比、同市场比，抗周期、抗风险能力得到有效提升，整体经营业绩稳住，超出预期，充分展现出公司良好的发展韧性与增长潜力。

“但这距离目标仍有较大差距，我们要打造具有核心竞争力的一流产业投资银行。”自2022年2月正式出任总裁，沈和付带领国元证券管理团队展开了一场长达10个月调查梳理，最终在今年2月重整六大业务板块，构建了权责清晰、集约专业、协同高效的组织架构，并计划以投行长板引领、聚焦“HAC动力”（黑客动力）、锚定五化发展方向、锤炼自身黄金赛道……在动荡中追求发展的稳定性，在坚守中打造核心竞争力。

“2022年，多种挑战和冲击相互交织，叠加作用。这一年对于国元证券来说，有‘涉滩之险、爬坡之艰、闯关之难’，但我们坚定前行，保持战略定力，全面推进经营管理改革创新各项工作。”如何在动荡中追求发展的稳定性，沈和付认为，一是深刻把握全面从严治党永远在路上、党的自我革命永远在路上。二要兼顾眼前与长远，贯彻新发展理念，加快形成新发展格局。三是要团结协作，真正拆除“小院高墙”，建立一盘棋的格局和全公司协同的运营机制。

沈和付介绍，在业务探索的过程中，国元证券发现，单一条线的突破力是有限的，尤其是与头部券商竞争项目更是力不从心。对此，公司打破现有的格局，内部组团，进一步集中力量确立自己的主攻方向，以弥补单兵作战的不足。

例如，国元证券设置财富信用、投行、自营、机构、资产管理、国际六大业务委员会，减少重复功能设置或功能空白点。构建“1+1+N”机构业务协同体系，强化机构客户拓展，做大做强业务规模，持续提升核心竞争力。

再如，作为2023年的重大项目，国元证券计划抽调以投行股权销售人员为核心的多业务条线人员新设战略客户部，并在其下组建公司级综合金融服务专班（简称“专班”），专班班长由沈和付亲自挂帅，以调动全部资源打破发展服务藩篱。依托投行资源，针对上市及拟上市企业的股东、董监高等客户，提供覆盖上市前后的综合金融服务。

“逆水行舟用力撑，一篙松劲退千寻。”在沈和付看来，国元证券一直以来缺乏对保荐企业及相关高管、股东上市后的后续服务，通过设立专班，可以补足该短板，同时找到新的收入增长来源。“我们将力争将专班打造成为党建保障的头鹰队、转型发展的突击队、综合协调发展的示范队。”据麦肯锡测算，3年内，打造专班可为国元证券新增企业家客户超几百家，新增AUM可达几百亿，贡献较为可观的增量收入。

此外，专班也有助于在国元证券内部打破板块分割，树立跨部门协同合作的榜样，提升业务协调能力。同时借助专班的先行尝试、模式孵化，能力沉淀后也可赋能其他团队及分支机构，推动财富管理向机构化转型，以点带面帮助公司完成整体能力提升。

在党的二十大报告中，第一次把教育、科技、人才放在一个章节中进行论述，指出“必须坚持科技是第一生产力，人才是第一资源，创新是第一动力”。所以国元证券的“稳定性”，花了很多心思在解决“人”的问题，而在沈和付看来，“人”聚焦在对内和对外两部分。

对内而言，在管理层面，国元证券去年底完成换届，设立执行委员会、调整长盛、资管组织架构和人员、强化高管分管工作第一责任，全面掀起一场重塑自身底层逻辑的重要变革。“新一届领导班子是团结的、奋斗的，公司上下状态是朝气蓬勃的，方向目标明确。”沈和付说。

在员工层面，公司把青年工作作为战略任务来抓。新员工参加工作 6 年即具备提拔为公司中层副职的基本资格，形成中层正职和中层副职优秀年轻干部储备库；成立人才评审委员会，打造“不拘一格降人才”的选人用人机制；出台一系列配套制度，畅通能上能下渠道，让能者上、平者让、庸者下。

对外而言，不光是打造高质量人才体系要见效，彰显金融工作的人民性则更为重要。沈和付表示，一直以来，国元证券践行“以客户为中心”的经营理念，以加强投资者保护为重要职责，聚焦人民财富管理需求，提供更加高质量、更加精准、更有温度的金融服务。围绕这一目标，他提出了“人才（Human Resource）、资产（Asset）、客户（Client）”三大要素，简称“HAC动力”（黑客动力），是推动券商发展的核心底层逻辑。

沈和付解释道，这三者之间是相互促进、相互融合的。人才的投研能力提高，就能识别、判断、挖掘和管理优质资产；有了优质资产，就能帮助客户实现保值增值，促进业务做大做强，倒逼人才能力进一步提升。“我们就是要打造一流的人才、一流的资产、一流的客户，匹配一流的机制、一流的协同和一流的文化。”

沈和付认为，面对激烈的竞争态势，在单行道上的“硬刚”并非理智之举，而不注意发展节奏，盲目做大，也难免失去控制，生出一地鸡毛。国元证券只有依托自身资源禀赋，务实地优化业务结构，握指成券，错位竞争，打造核心竞争力，才能事半功倍。

凭借在国元证券长期分管法律合规、投行业务的经验，以及在国元投资两年多的历练，沈和付对券商各业务条线勾稽协同，产业上下游联动有了更加深入的理解。在他看来，投行业务是国元证券的长板，且引领带动作用强，可带动投资、研究、机构客户开发，进而带来客户资产挖掘和托管交易等机会。

据他介绍，经过与麦肯锡的联合调研，国元证券锚定了一条适合自身禀赋的黄金赛道——以投行为引领，聚焦产业上下游，打造“产业投行+产业投资+产业研究+综合财富管理”。沈和付告诉券商中国记者，“这是分析了我们的长短板，得出的最切实可行、最有黏性、最难模仿的路径”。

沈和付表示，打造“四个产业”是为了更好地贴近实体企业，为客户提供覆盖产业链上、中、下游的综合金融服务，构建全业务链核心竞争力。这也是二十大报告对国资国企改革的要求——“发展经济的着力点在于实体经济，推动国有资本和国有企业做强做优做大，提升企业核心竞争力”。

与此同时，根据“十四五”规划，国元证券计划围绕“HAC动力”的底层逻辑进行顶层设计和相应的资源聚集配置，坚持问题导向，“缺什么、补什么”，以投行业务为牵引，进一步整合公司业务资源，加强投研能力建设。

国元证券一直以来也在积极服务国家战略。作为安徽本地国资企业，国元证券“主动摸高，奋勇争先”，深化金融市场的改革，完善监管，守住不发生系统风险金融底线，坚持把发展经济的着力点放在实体经济上，为中国式现代化贡献更多金融力量。

从初设时注册资本仅20亿元的“区域券商”，到如今牌照齐全、业务多元、足迹遍布全国的现代投资银行。成立22年，国元证券目前拥有154家证券期货营业网点、4000余名员工；控股国元国际、国元股权、国元创新、国元期货4家子公司；参股长盛基金、安元基金、股权服务集团等。截止到2022年末，其总资产达1308亿元，累计实现净利润204亿元，向股东分红76亿元。

沈和付提到，未来国元证券将继续顶格推进“迎客松行动”计划，升级万家企业培训，力争多保荐、多上报皖企上市及再融资，助推“安徽方阵”在全国资本市场进一步争先进位。同时继续保持安徽债券融资规模头部地位，积极探索绿色债、乡村振兴债、科创债、公募REITs等品种，力争服务省内企业债务融资200亿元。

近两年，国元证券在服务安徽省内企业方面，实现“五个过半”：保荐皖企A股、科创板、北交所、国资国企上市公司占比数量过半，为安徽上市公司提供资本市场服务过半，并连续12年荣获安徽省政府“支持地方经济发展绩效考核优秀”。

沈和付向券商中国记者表示，国元证券还计划大力推动“券商私募股权基金＋行业龙头＋政府引导基金”等发展模式，扩大基金管理规模，力争2023年新增管理规模同比至少翻番。

另外，国元证券也在建设基于产业数据库的智慧研究所，旨在打造最懂安徽上市公司和产业的一流研究平台，增强资本市场对安徽上市公司价值发现能力。并将投入更多资源和人力，助推安徽中小微规范发展、做大做强，计划在2023年推荐15家新三板挂牌、200家省股交中心挂牌。